一直以來，空調渠道主攻城市，熱泵渠道主攻鄉鎮，彼此之間有交集但并不沖突，而在 2024 年，空調渠道進入熱泵賽道明顯增多，給專業熱泵渠道商帶來沖擊。

　　北京泰合政通商貿不僅在設備更新中使用熱泵產品，還對接農業項目使用熱泵冷暖與熱水；三河市聚龍電器在經營空調的基礎上，組建專業團隊經營熱泵品類；江西歐龍集團也敲定和熱泵品牌的合作，持續擴大公司在熱泵方面的投入。

　　不僅如此，北方部分市場，暖通區域辦事處直接下場進行“搶灘”。區域上來看，從北到南的暖通商紛紛入局熱泵；品類上來說，傳統氟系統和水系統品牌經銷商均有介入，熱泵渠道迎來空調“打劫”之勢非常明顯，這對熱泵行業發展來說是機遇也是挑戰。暖通行業下行壓力增大，切入熱泵賽道尋突破。暖通經銷商“跨界打劫”熱泵渠道，與暖通商所面臨的生存壓力分不開，也與熱泵行業尚處于發展向好的階段緊密相關。

　　2024 年，承壓前行的空調經銷商在尋找出路方面，將目標對準熱泵賽道也在情理之中。首先，熱泵也屬于大暖通的范疇，并且在諸多細分應用場景中增勢明顯。其次，熱泵采暖在北方區域借勢“設備更新”風云再起，不管是工程還是零售市場都有著不少機會，對于處于下行階段的空調渠道商來說誘惑不小。

　　暖通渠道資源更多，助力熱泵廣泛應用。對于熱泵行業來說，空調渠道的“打劫”利好方面在于能夠助力熱泵更廣泛的進行應用。首先，暖通渠道商規模較大，所接觸的資源更多，有機會給用戶推薦高能效的熱泵產品和解決方案；其次，暖通渠道商技術水平和服務能力更強，能夠確保項目實施中質量得到保障，提升熱泵應用項目在社會的知名度。最后，暖通渠道商的社會影響力較大，全國多個渠道商入局熱泵行業，有助于提升熱泵在各領域的知名度，以此來提升熱泵產品的應用范疇。

　　綜合來說，從實際運營來看，熱泵渠道在經營中有別于暖通空調的運作模式，進入這一賽道的經銷商與品牌，想要“搶食”熱泵也并不容易，需要適應熱泵渠道的生態環境。如果空調經銷商用原有的方式去經營，可能會有“水土不服”的情況出現，這對于氟系統經銷商來說尤為關鍵，最好的解決方案就是暖通經銷商資源與熱泵渠道服務相結合，共榮共生來助推熱泵行業的良性發展。