在當前市場環境下，經濟的下行、加劇的競爭、消費需求的升級等等，都是宅配機電制造企業不得不直面的挑戰。由此產生的發展之“痛”，讓從業者一眾將目光放在了“轉型”這件事上，博納埃爾正是其中的代表。作為一家起家于高端風口的企業，博納埃爾在2024年主動求變，以全空氣輸配系統開辟“第二增長曲線”。而其具體是如何針對發展之“痛”進行謀局、控局，近期，我們對江蘇博納埃爾智能科技股份有限公司總經理陳思銀進行了深度訪談，以解碼博納埃爾全新的破局路徑。

　　在采訪中，陳思銀提及其對2025年的市場發展持“謹慎的樂觀”態度。“‘謹慎’在于宏觀經濟仍處于調整期，行業大環境尚未完全復蘇；但‘樂觀’則源自高端住宅市場的持續升級，消費者對健康空氣系統的需求增長，為全空氣輸配系統帶來了更大的發展空間。”

　　筑牢傳統“風口”根基，解美學與功能融合之難

　　轉型，雖然成為當前不少從業者實現可持續發展的重要策略，但切不可盲目“瞎折騰”，應對自身業務、現金流、團隊等方面進行充分的準備和評估，確保具備轉型所需的專業能力后再采取行動。博納埃爾深諳此道，因此它的轉型并非脫離傳統業務，更可以視為對風口產品的深度升級與延展，且轉型過程始終圍繞其核心發展理念——為用戶創造“好空氣”而展開。所以現在我們仍能看到博納埃爾在深耕風口產品，不斷針對“美學與功能”互相掣肘的難題在持續探索著解決方案。

　　具體來說，作為連接室內裝修與中央空調系統的重要可視化產品，風口在行業發展與消費升級的推動下，正不斷向更精細化、高端化的方向演進。博納埃爾深諳這一趨勢，持續在風口產品上進行創新突破。早年間，博納埃爾便率先提出高端定制風口概念，并在行業中首創極窄風口設計。從傳統的15厘米寬風口，逐步優化至4厘米，甚至3厘米的超窄風口。不過，如今用戶在提升美觀需求的同時，也對產品的功能性提出了更高要求，但美學與功能的融合并非易事。“風口看似簡單，但背后涉及眾多技術難題，比如窩風、冷凝水等。”陳思銀表示，博納埃爾的研發團隊經過長時間的技術攻關，成功推出可與燈帶一體化設計的極窄風口，既滿足了高端住宅對隱蔽性設計的需求，也通過優化氣流組織，徹底解決了窩風和冷凝水等問題。截至目前，博納埃爾已針對市場需求推出幾十款不同風格的風口產品，包括將風口與燈具、裝飾元素融合的創新設計，實現功能性與美學的高度結合。

　　同時，博納埃爾始終將設計師群體作為重要渠道，并已與眾多高端設計師建立長期戰略合作關系。作為家居建材行業的重要展會，“廣州設計周”成為博納埃爾展示產品、與設計師深入交流的重要平臺。連續多年，博納埃爾都會投入大量資源參展，并在現場進行實機展示，讓設計師能夠直觀感受到極窄風口的導風效果及冷凝水控制能力。“只有讓設計師親身體驗產品，他們才會愿意大膽應用在項目中。”陳思銀表示。

　　全速搶占“新風口”，用轉型破市場下行之痛

　　眼下，房地產行業深陷低迷，給整個供應鏈帶來了極大的沖擊。作為深耕高端住宅市場的品牌，博納埃爾同樣壓力顯著。但陳思銀說，市場下行期也為他們提供了更多重新審視自身戰略的時間，而這也切實使其找到了新的發展方向，即全空氣。不過也正因是行業熱門“風口”，全空氣輸配系統的市場競爭日趨激烈，如何從中取勝，陳思銀認為差異化是關鍵。在其看來，全空氣輸配系統真正的“痛”在于供應鏈的復雜性——安裝環節煩瑣、庫存管理成本高、服務商利潤空間被壓縮。基于此，博納埃爾最終選擇以“一站式采購”模式切入市場，并在材料選擇、技術性能上做到了行業領先。

　　在服務商賦能方面，博納埃爾的優勢簡單來說即“又快又省”。其會在工廠將所有輸配系統所用到的輔材整合在一起，并直接發到工地。這不僅避免服務商需另租倉庫，還能簡化安裝師傅的安裝流程和時間，避免其現場制作管道的麻煩。“我們將所有難題在工廠都直接解決，就能幫安裝師傅減少難題，幫服務商減少人工成本，以最短時間發貨到工地，縮短等貨時間……這都是我們之所以選擇做一站式采購的原因和優勢所在。”另外，在全空氣輸配系統的材料選擇上，博納埃爾常規產品采用的是275鍍鋅鋼板，以及還有更加高端的316不銹鋼管道，以確保環保與健康；此外針對冷凝水問題，博納埃爾主推的是管中管設計，通過兩層金屬管道中間用聚熱質發泡，解決了冷凝水和噪聲問題。

　　在陳思銀看來，面對市場環境的挑戰，這種以一站式采購模式加之優質材料、技術的結合，不僅解決了全空氣行業頑癥，更提升了自身以及服務商合作伙伴的市場競爭力。與此同時，也使得博納埃爾在全空氣輸配系統領域的轉型中占據了先機，更為整個產業鏈的優化和升級提供了示范意義。

　　總的來說，從“風口”到“新風口”，博納埃爾正在用轉型治愈發展之“痛”。可以期待，通過“風口+全空氣輸配系統”的雙輪驅動，無疑將為博納埃爾在競爭日益白熱化的市場環境下提供更為有利的作戰武器。談及未來，陳思銀說，接下來博納埃爾將繼續創新研發、精準營銷，持續致力于為高端用戶創造更舒適、更健康的“好空氣”。