2024年水家電市場在以舊換新、家居廚衛補貼等政策的拉動下實現了增長，國補一方面刺激了需求釋放，另一方面推動了市場結構升級。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年水家電（凈水器、凈飲機、飲水機、凈水設備 - 線上）市場零售額達346億元，同比增長16.3%，零售量為2790萬臺，同比增長6.2%。

　　01、凈水器

　　銷售節奏：凈水器在2024年1-8月零售額同比下滑1.3%，零售量同比下滑1.7%，而9-12月零售額同比增長42.3%，零售量同比增長24.9%，以舊換新政策明顯成為市場增長最大動力。

　　渠道表現：凈水器線下增速高于線上，線下大連鎖和TOP對國補的響應推進速度更快，線上專業電商快速接入國補，迎來高增，同時抖音電商滲透持續提升，品牌在持續增加布局。

　　產品發展方向——高效：線上RO凈水器中1200G產品市場份額持續提升，同比提升9.6%，頭部品牌加大對1200G產品的投入，新品數量創歷史新高。同時，競爭加劇使得1200G產品均價同比下滑7.6%。在國補推動下，一級水效市場份額達到87%，同比提升5%。

　　產品發展方向——健康：①凈熱一體：市場份額持續走高，奧維云網（AVC）監測數據顯示，線上凈熱一體銷額占比為16.7%，同比提升 2%，線下凈熱一體銷額占比為27.1%，同比提升4.5%。線上線下市場均保持高速增長，品牌基本完成凈熱一體產品的布局，且在出水流速和智能龍頭上積極做迭代；②含礦物質：頭部品牌積極推進含礦物質凈水器的發展，奧維云網（AVC）監測數據顯示，線上RO含礦物質凈水器市場份額為6.5%，同比提升2.8%，線下市場份額為9%，同比提升4.2%，且宣傳方式更加聚焦，從主打礦物質功效向貼近日常生活飲用水轉變。

　　02、凈飲器

　　渠道表現：線上專業電商市場增長迅猛，抖音電商市場份額有所下滑，呈現從貨架電商回歸傳統電商的趨勢，線下市場滲透不斷提升，增速高于線上，頭部品牌紛紛積極入局。

　　產品發展方向：線上臺式凈飲機制冰塊產品帶動3500-4000價格段出現高增長，冰熱市場進入品牌數量較少，品牌集中度較高，能夠看到頭部品牌在加速進入。嵌入式凈飲機中高端市場份額保持穩定，高端產品功能主打集成，加入了氣泡水、含礦物質、制冰塊、保溫抽屜等功能，提升產品價值。

　　03、凈水設備

　　整體表現：線上龍頭式凈水在抖音渠道發展快速，中端小型軟水機持續推出，線上龍頭式凈水和軟水機市場份額提升，而前置凈水因受房地產市場影響面臨需求不足，市場同比下滑。

　　細分產品表現：龍頭式凈水在渠道方面，抖音渠道已成為線上第一大渠道，占比超過50%，抖音電商的頭部品牌在線上整體市場中實現了彎道超車，傳統電商與抖音電商的頭部品牌重合度較低，因此加速在抖音電商的布局成為品牌的重要方向。軟水機中端市場份額快速提升，頭部品牌將價格定位在6000-，主打小體積產品，能夠進一步利用廚下空間，品牌商家紛紛在宣傳上強調小體積，這也是未來軟水機/中央凈水的發展方向之一；此外，集成軟水機和中央凈水的軟凈一體產品也在持續推出。

　　回看2024年，凈水器受外部以舊換新政策+內部產品升級雙驅動增長，凈飲機中制冷場景拓寬引發高增，飲水機中市場結構升級，產品加速迭代，凈水設備中各自分化發展。2025年以舊換新政策延續，凈水器正式納入國家補貼，自1月20日起，各大省份陸續出臺相關政策。那么對于廣大品牌而言，2025年的國補則應該是渠道力、產品力的比拼，品牌應該結合現有市場發展趨勢，不斷推陳出新，在確定性增長的市場中尋找更多增量。基于此，奧維云網（AVC）預測數據顯示，2025年水家電市場零售額為361億元，同比增長4.5%，零售量為2773萬臺，同比下滑0.6%。