不管天象變化和市場(chǎng)如何調(diào)整，消費(fèi)者對(duì)舒適采暖的需求依舊強(qiáng)烈。即便是具有剛需的北方市場(chǎng)，對(duì)于采暖的需求也逐漸傾向舒適型采暖的選擇。對(duì)于中部以及南部省份來(lái)說(shuō)，以兩聯(lián)供為代表的冷暖舒適家居系統(tǒng)市場(chǎng)，已經(jīng)開始被更多的消費(fèi)者所接受。但是，要看到的是，除了成熟的華中市場(chǎng)，華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構(gòu)尚不完善的區(qū)域市場(chǎng)，仍有熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品攻城略地，孵化新一輪的行業(yè)增量。

　　在兩聯(lián)供市場(chǎng)中，其中主要以耕耘多年的中央空調(diào)品牌為主力，當(dāng)然隨著品牌、產(chǎn)品以及渠道的成熟發(fā)展，以紐恩泰空氣能等為代表的專業(yè)熱泵品牌也躋身市場(chǎng)其中，共同推動(dòng)著熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的前行。

　　南方市場(chǎng)，一直以來(lái)都是專業(yè)型熱泵企業(yè)所垂涎的市場(chǎng)，不少專業(yè)熱泵品牌嘗試在區(qū)域中建立品牌專賣店，以此復(fù)制在北方市場(chǎng)的成功模式來(lái)打開南方市場(chǎng)。南北方市場(chǎng)差異在于，南方市場(chǎng)需求不是一蹴而就的，是在不斷地消費(fèi)升級(jí)中逐步形成，消費(fèi)者大多經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，他們對(duì)于品牌、服務(wù)、產(chǎn)品以及其背后的附加值有著較高的要求。這也造成北方與南方市場(chǎng)的差異并非是單純的復(fù)制可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)通路，需要針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更為靈活的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品策略，無(wú)法做到紐恩泰空氣能采暖和熱水的雙管齊下。

　　在南方的采暖市場(chǎng)中，除了熟知的壁掛爐之外，兩聯(lián)供系統(tǒng)、多恒系統(tǒng)、輻射系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等等也滿足了用戶在冬季對(duì)于采暖的需求，很多相大品牌活躍在市場(chǎng)之中。因此，相比于北方的熱泵采暖零售市場(chǎng)來(lái)看，南方的采暖市場(chǎng)涵蓋的內(nèi)容更多，整個(gè)市場(chǎng)依然在走改善型需求路線，需求層次遠(yuǎn)高于北方市場(chǎng)，這背后是兩種消費(fèi)意識(shí)發(fā)展導(dǎo)致的市場(chǎng)差異化。

　　專業(yè)熱泵企業(yè)一直沒(méi)有停止對(duì)南方兩聯(lián)供市場(chǎng)的開拓，但是在多年來(lái)的市場(chǎng)拓展過(guò)程中始終并沒(méi)有打開突破口，這其中的原因在于與主流兩聯(lián)供品牌沒(méi)有形成差異，難以獲得經(jīng)銷商的青睞。

　　在這個(gè)時(shí)間窗口期中，部分專業(yè)型熱泵企業(yè)及時(shí)做出調(diào)整，把在北方市場(chǎng)中已經(jīng)形成特定品類的熱泵單熱機(jī)產(chǎn)品引入南方市場(chǎng)。比如時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的紐恩泰就適時(shí)推出空氣能純暖機(jī)，專注于采暖需求，通過(guò)聚焦熱泵技術(shù)的采暖功能，純暖機(jī)在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)同時(shí)，銷售勢(shì)頭也由北向南多點(diǎn)開花。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年紐恩泰在江西為代表的華中省份，純暖機(jī)銷量市場(chǎng)了翻倍增長(zhǎng)。

　　由此可以看出，相比南方中央空調(diào)的天花板規(guī)模日益突顯，熱泵企業(yè)以單暖機(jī)為突破口的思路，正好帶來(lái)了品牌定位、價(jià)格檔次、功能性方面的差異，可以與中央空調(diào)差異互補(bǔ)，這對(duì)暖通中央空調(diào)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是明智的經(jīng)營(yíng)補(bǔ)充。

　　通過(guò)產(chǎn)品策略的調(diào)整，很多南方經(jīng)銷商不再排斥與專業(yè)型熱泵企業(yè)的接觸與溝通，在2024年有越來(lái)越多的中央空調(diào)經(jīng)銷商開始經(jīng)銷熱泵單熱機(jī)，他們發(fā)現(xiàn)熱泵單暖機(jī)產(chǎn)品與自身所經(jīng)營(yíng)的多聯(lián)機(jī)、熱泵冷暖兩聯(lián)供并不存在沖突，反而形成了很好的品類經(jīng)營(yíng)回補(bǔ)。

　　在區(qū)域市場(chǎng)中，特別是不通天然氣的地方，經(jīng)銷商會(huì)主推熱泵單熱機(jī)進(jìn)行冬季采暖，由于屬于空白產(chǎn)品而且采暖優(yōu)勢(shì)明顯，也由此獲得了消費(fèi)者的青睞。此外，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于常規(guī)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)初投資猶豫不決的時(shí)候，經(jīng)銷商所推出的紐恩泰純暖機(jī)+多聯(lián)機(jī)的方案也更能夠讓消費(fèi)者接受。在常規(guī)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)南下受阻之后，熱泵企業(yè)重新用差異化路線調(diào)整企業(yè)對(duì)南方市場(chǎng)的入局。

　　在目前南方競(jìng)爭(zhēng)極具白熱化的兩聯(lián)供市場(chǎng)中，像紐恩泰空氣能這樣的專業(yè)熱泵企業(yè)，很多開始從純暖機(jī)這樣產(chǎn)品破局，在通過(guò)產(chǎn)品策略的調(diào)整實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)品經(jīng)銷商的精密聯(lián)合，從敵人變成了朋友，而且在市場(chǎng)中會(huì)有越來(lái)越多的朋友，也讓專業(yè)熱泵企業(yè)從細(xì)分角度正式切入。破局舒適家居系統(tǒng)市場(chǎng)，紐恩泰已經(jīng)引導(dǎo)專業(yè)熱泵品牌走出行業(yè)新路。