“前幾年市場處于快速發展階段，高端消費群體對產品的差異化需求，拉動著高端品牌的強勢入局。但隨著近兩年消費降級的影響，更加理性的消費觀念在一定程度上影響著高端產品的市場份額。同時，行業間的惡性競爭，也進一步加劇了市場的‘內卷’。”對此，徐州佳盛能電器設備有限公司總經理陳志國表示，加大營銷宣傳、擴充經營品類、開拓多元營銷渠道等戰略成為代理商在這一市場現狀下生存的關鍵。

　　協助品牌加強營銷宣傳力度。產品同質化嚴重、國產品牌崛起的市場環境下，作為潤索多年的代理商，陳志國表示，“與國產品牌相比，高品質、好口碑的潤索最大的短板是品牌推廣。但恰恰相反，這是一個‘流量’為王的時代，因此，潤索必須要通過加大品牌廣告宣傳力度的方式，不斷提高品牌在市場的知名度，擴大其影響力。為此，配合潤索在徐州區域的政策、促銷等品牌宣傳方式，佳盛能也在不斷地通過朋友圈的宣傳，以及老客戶轉介紹的方式，將潤索凈水推薦給更多的消費者。”正如其所言，“酒香也怕巷子深”，好的產品匹配有效的宣傳推廣才能達到1＋1＞2的效果。

　　擴充經營品類。面對市場銷量下滑這一難題，陳志國也做出了兩點戰略調整，其一是，增加凈水品牌，在原有潤索品牌的基礎上新增高性價比的產品，以滿足不同消費群體的多樣化需求。二是，擴充品類，由單一的凈水產品向壁掛爐、空調、水泵及配件領域拓展，通過全品類產品的布局，擴大經營范圍，以爭取更多的增量。與此同時，陳志國還提到，銷售方式也要隨之調整，不能一味的看重利潤，必要時以降低利潤的方式，實現“量”的增加。

　　開拓多元營銷渠道。事實上，傳統客戶上門的營銷策略已經不適用目前的社會現狀，做好服務，維護好客情關系，實現老客戶轉介紹是基礎的營銷策略，但陳志國的市場布局已經遠不止于此。“潤索作為高端進口品牌，受眾群體主要面向高端人群，因此，設計師、裝修公司、異業聯盟是必須要開拓的營銷渠道。更重要的是通過設計師圈層和裝修公司人脈的積累，可以實現更廣闊的銷售覆蓋面，比如，與設計師保持良好的合作關系，以此實現跨行業的客戶轉介紹。”陳志國如實說道。

　　面對行業惡性競爭、市場“內卷”的大趨勢，在陳志國看來，未來幾年的市場都不容樂觀，要做好在存量市場找增量的準備，“只能堅持下去，要有足夠的耐心和意志力，做好自身營銷、服務的同時，積極調整在市場經營中的策略。”