01、當前“五恒”市場發展形勢

　　如今，宅配機電產業關于“五恒”的話題熱度持續高漲，這份高漲的熱情具體體現在三個“持續”上：其一，投身進“五恒”的發展洪流中的廠家和商家數量持續增加；其二，有效落地的并投入實際運行的項目數量在持續增加；其三，行業中有關“五恒”的主題活動在持續增多。透過這場“五恒”熱可以發現，在整體經濟環境走向低迷，傳統空調、新風等產品紛紛面臨經營受阻的背景下，更強調高端、定制，同時系統價格更高的“五恒”系統，反而演變成了一塊兵家必爭之地。

　　可以發現，多種系統形式競相發展的背景下，“五恒”系統市場正步入野蠻發展的上升期。在消費分級的趨勢下，高端用戶市場的需求正得到逐步地釋放。另外，雖然市場份額并不高，但是工程市場也爆發出了發展的活力。包括酒店、商務會所、月子中心、企業會客廳等場景，也紛紛對“五恒”系統拋出了需求的橄欖枝，這一方面是對這一高端系統價值的肯定，以期能夠提升自身社交或功能場景的價值，另一方面也反映了“五恒”系統目前在市場影響力正在顯著提升，正得到多方面的關注和青睞。

　　再看向市場中極具挑戰的一面，也就是精裝配套市場。目前來看，房地產市場環境的低迷依然在持續，無論是樓盤建設的放緩導致設備進場時間的延期，還是限制開發導致的高端樓盤數量的縮水，作為如今主張“科技住宅”的房地產建設趨勢下，“五恒”系統在精裝修樓盤的價值日益凸顯，而精裝修配套市場在如今的出貨受阻，在某種程度上也給在這一市場有深入布局的相關企業，帶來了一定的負面影響。

　　02、系統及產品現有格局如何

　　“五恒”系統在近年的表現足夠熱鬧，越來越多此前“悶聲發財”的品牌，也開始逐漸走到了臺前。當然，不同系統形式的代表所表現的狀態也各有不同：首先，受到房地產經濟波動的影響，輻射空調系統在精裝配套市場中的經營布局持續承壓，為了深挖發展出路，輻射空調系統相關品牌也紛紛開始強化對于零售市場的布局，包括相關系統方案的研發以及渠道的建設，但由于輻射空調系統較高的準入門檻以及專業技術人員的缺乏，其在零售市場還難有顯著成績。

　　輻射空調系統在零售市場的積極探索，不僅給此前主打零售布局的全空氣系統，帶來了正面的競爭沖擊，也同樣倒逼著不少全空氣系統品牌紛紛開始強化市場營銷的相關動作，其中，全空氣系統和輻射空調系統孰優孰劣的爭執，在現階段的市場里就屢有發生，而這一現象同樣說明，如今的全空氣系統在零售市場的“獨自美好”已經被逐漸打破，再加上融合了兩者特點的多末端系統的參與，“五恒”系統市場各種系統形式百花齊放的格局已然形成。

　　03、市場參與者角色分析

　　1.品牌

　　來自暖通空調品牌和專業新風品牌紛紛參與進“五恒”系統競爭中。可以發現，“五恒”系統幾乎成為其在兩聯供系統布局基礎上的發展下一站，通過將自身的產品進行重新組合，越來越多的空調品牌也紛紛加入“五恒”系統的市場布局中，希望能夠調動起自身的渠道深度，在這個“五恒”時代搶占更多的份額。而對于專業新風企業來說，由于新風市場的發展已經處在懸崖之上，將轉型的車頭調轉至“五恒”系統的賽道，一定程度上也是新風企業實現自我救贖的重要路徑，發現這一重要性的專業新風企業，同樣也成為了“五恒”系統市場中的一股重要勢力。

　　不過，由于“五恒”系統缺少相關標準和規范，混入市場的魚龍混雜的品牌也不在少數。不少專業品牌紛紛表示，而今“五恒”系統市場涌入了一批通過拼湊產品而構成“五恒”系統的品牌，缺少技術、制造以及服務能力的這些品牌，不約而同地在“五恒”概念上做營銷文章，哄抬了“五恒”的熱度，但也留下了隱患。與此同時，雖然消費面臨著分級，但是整體消費力降低已經是不爭的事實，即便是高端用戶市場，對于動輒幾十萬甚至上百萬的“五恒”系統造價，以及后期的運行成本都有著自身的考量，種種因素最終讓不少品牌在切入市場時開始采取低價戰術來搶占訂單，所以對比往年，現今“五恒”系統的平均單價的走低和毛利率的下滑就是最好的例證。長期來看，這并不是一件好事，聚焦高端的“五恒”系統需要具備自身的個性，也同樣需要擁有充分的利潤空間，來為系統的品質和服務來保障。

　　2.渠道

　　如同品牌端“百花齊放”一樣，渠道端所呈現出的發展局面同樣不遑多讓。必須要意識到的一點是，如今傳統流量型產品的經營受阻，已經成為多數渠道商面臨的經營難題，更是把渠道商推向了生存危機之中，而把經營聚焦在當下正火的“五恒”系統市場，顯然也在成為絕大多數渠道商為數不多可以選擇的重要方向。另外從品牌端來看，“五恒”系統的熱點下，開發渠道是品牌工作的重中之重，而渠道想要做出發展轉型的迫切心態，也在讓雙方最終走向了雙向奔赴。

　　04、“五恒”行業如何健康成長

　　空有一腔熱情并不能讓“五恒”系統有效落地，渠道商提升自身的專業技術能力才是當務之急。目前來看，整個渠道端分為三種類型，其一，具備完備的設計、施工以及服務能力的專業技術型；其二，具備一定的專業知識及服務能力，但仍處在“五恒”系統探索階段的渠道商；其三，專業能力有短板，但營銷能力出眾的渠道商，僅從目前的市場變化來看，第三類渠道商顯然是近年來在“五恒”系統市場中，增加數量最為突出的部分。

　　但需要關注的是，品牌數量和渠道數量的增加，玩家數量的增多并不源于市場需求的增多，或者可以更加直白地說，目前的“五恒”系統市場是供過于求的，所以也有了“圈內熱，圈外不熱”的說法。特別是直面終端用戶市場的渠道商，在積極擁抱“五恒”的同時，絕大多數渠道商在如今并沒有因為“五恒”而明顯改善自身的經營處境，再加上高端住宅較長的裝飾裝修周期，渠道商最終能夠全盤收到回款，可能還需要長達一兩年甚至更長的時間。

　　所以，“跑馬圈地”似乎更能總結“五恒”系統在現階段的發展處境，現在市場中占位的意義要更加突出。短期來看，“五恒”系統的熱依然不會冷卻，更多行業人士也紛紛表達了對于未來的樂觀態度，不過依然要強調的一點是，“五恒”系統市場的健康發展，需要多方共同的努力，否則最終只會落入“一地雞毛”的局面。

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