在行業規模紅利逐漸消散的背景下，“生存”成為了暖通行業的核心議題之一。在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上，安徽德燁冷暖設備有限公司總經理、90后創業者馬濤，從生存、生活與生態圈三個維度出發，結合自身經歷，為參會者帶來了深刻的主題分享——《生》，以年輕一代創業者的視角探討了如何在當下復雜多變的市場中立足與發展。

　　在追求“生存”的道路上，必須具備迎難而上、親力親為解決問題的決心與勇氣，才能真正開辟出屬于自己的發展空間——這是馬濤和他的團隊在暖通領域創業初期的深刻體會。2019年，馬濤開始進入暖通行業，并與兩位志同道合的兄弟共同組建了團隊，2020年他們正式踏入創業之路。盡管團隊規模不大，但分工明確：一人專注于方案設計與客戶簽約，一人負責售后服務，而馬濤則親自把控渠道拓展。然而，創業之路并不平坦，2020年初疫情爆發，業務開展異常艱難，“生存”成為了首要考慮的問題。面對無單可接、無裝修師傅愿意加入的困境，馬濤和他的小團隊沒有選擇退縮，而是迎難而上，沒有師傅，三人就親自參與施工，即便是在疫情陰影籠罩之下，他們依然在2020年底實現了盈利，賺取了寶貴的600萬元啟動資金，實現了創業路上的首戰告捷。

　　度過“生存”則要經營好“生活”，對于長期經營，馬濤和他的年輕團隊也總結出了一套理念和模式。堅信“態度決定高度，細節決定成敗”，當面對客戶對原有門店不滿時，馬濤果斷加大投入，聘請專業裝修設計公司重新打造門店形象，全面提升服務質量與細節，不僅改善了客戶體驗，也確立了團隊在暖通行業長遠發展的決心。同時，馬濤也傳遞了以“同道者同謀，同謀者同心，同心者同路，同路者同行”為核心的經營理念，強調一旦公司確定戰略方向，全體成員應統一思想、協同行動，共同為實現目標貢獻力量。通過強化團隊協作和一致的目標感，馬濤致力于構建起安徽德燁冷暖的內外框架，確保公司在競爭激烈的市場中實現持續發展。

　　當下，隨著暖通消費市場的不斷迭代變化，馬濤和他不斷壯大中的團隊也意識到行業生態正加速演變，因此同樣也做出了積極應對與嘗試。在市場端，他們積極參加各類活動開辟新的溝通場景。團隊建設上則采取了“梯隊”式的人才吸納與培養策略，成功構建了一個由90后、95后及00后組成的三層梯度年輕團隊，確保了團隊的活力與創新能力。具體經營策略方面，馬濤則一直深入思考規模與利潤之間的平衡選擇，采用靈活且多元化的策略來調整自身業務布局，積極融入行業新趨勢。不難看出，通過全方位的布局和前瞻性的經營思維，馬濤和他的團隊希望在不斷變化的市場中保持競爭活力，構建起與市場生態相適應的發展模式。