五恒，無疑是2024年度宅配機電產業最為火爆的關鍵詞。而在五恒系統落地的過程中，經銷商起著至關重要的作用，他們需要基于不同氣候條件、建筑類型和客戶需求，為用戶匹配最為合適的解決方案。那么小型經銷商該如何選擇五恒產品呢？在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上，森德（中國）暖通設備有限公司康舒五恒事業部總監汪俊華帶來了主題名為《小型經銷商如何選擇五恒產品》的實戰經驗分享，解讀五恒系統的選擇之道，贏得了廣泛關注。

森德(中國)暖通設備有限公司康舒五恒事業部總監 汪俊華

　　在汪俊華看來， 目前最主流的多恒形式有四種，從相對簡單到復雜分別是：全空氣（雙向流/單向流）、新風除濕機+輻射末端、環控一體機+輻射末端（全空氣+輻射）、多末端（空氣源熱泵+風盤+空氣處理機+輻射）。而中小型經銷商不管選擇哪種形式，做多恒系統都一定要遵循四大基本原則：一是一定要是可靠的大品牌，小型經銷商要清楚自己公司的定位，首先要選擇一個大品牌作為背書和靠山，在暖通的叢林法則里面，弱者生存就必須利用好工具，而一個大品牌就是最好的工具；二是系統要安全、簡單、可靠，且安全一定是第一位的；三是產品要有核心競爭力；四是利潤要有保障，這也是尤為重要的一點。“對于小型經銷商而言，切莫貪大，而是要踏實地做一些盡管小但利潤有保障的小單子，不要去追求過高的利潤，源源不斷的訂單也很關鍵。”汪俊華強調道。

　　在分享中，汪俊華多次強調小型經銷商做好五恒系統的核心是“做小”，而且要能做“小”、做好“小”。當然，這個“小”不是常規意義上的小，而是要把系統做小，把風險做小。他指出，“做小”有幾個好處，第一是更加靈活，第二是能夠提高容錯率，第三是更加容易實施。

　　“當然，小系統更多的是要能提供‘系統情緒價值’，合適的才是最重要的。”為此，汪俊華分享一個“把系統做小”的實際案例——項目位于武漢泛海國際，套內面積90㎡，精裝項目，加裝一套瑞士森德康舒家CHM200一體機，全年一體機控制室內的空氣品質，而該項目可以說是多末端系統形式的代表案例，多聯機+全空氣+暖氣末端，最終得到了用戶的高度認可。“所以說，對于小型經銷商來說，不管選擇哪種多恒系統形式，適合自身公司情況和用戶需求的才是最重要的。”