在以“重塑·成長2024”為主題的第8屆全國渠道商生態(tài)大會(huì)上，在揭曉的全國八家“金渠獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)渠道企業(yè)中，溫州市博奕成套設(shè)備工程有限公司憑借在區(qū)域市場的影響力，以及自身的硬實(shí)力，成功入圍其中。而之所以能夠得到這樣的認(rèn)可，離不開其帶頭人黃曉明的“穩(wěn)中求進(jìn)”之道。

溫州市博奕成套設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 黃曉明

　　創(chuàng)立于2005年的溫州博奕，是多個(gè)一線品牌的總代服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過近20年的發(fā)展，溫州博奕已然成長為地區(qū)暖通領(lǐng)域絕對的領(lǐng)導(dǎo)者。對于渠道商來說，想要保持常青就意味著要長期保持競爭力。而溫州博奕的成功和常青不僅僅是因?yàn)樗摹斑M(jìn)”，還在于其能夠?qū)彆r(shí)度勢，平衡“進(jìn)”和“穩(wěn)”。“盡管‘求快’思維一定程度上的確可以帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)階段性的加速發(fā)展，但對于渠道商而言，一味追求發(fā)展速度只會(huì)欲速不達(dá)。在追求發(fā)展的過程中夯實(shí)根基，把握好自己的發(fā)展節(jié)奏，才能真正做到穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。”面對需求多變和挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，黃曉明深刻認(rèn)識(shí)到越是在艱難時(shí)刻，越要洞察時(shí)與勢、把握穩(wěn)和進(jìn)，如此方能推動(dòng)自身在高質(zhì)量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　“堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”，這是我國深入分析國內(nèi)外形勢后，對2024年經(jīng)濟(jì)工作做出的重大部署。事實(shí)上，不只是我國經(jīng)濟(jì)需要“穩(wěn)中求進(jìn)”，聚焦于我國暖通空調(diào)行業(yè)亦是如此。縱觀溫州暖通空調(diào)市場，溫州博奕正是一位把握好“穩(wěn)”與“進(jìn)”的“長期主義者”，其始終保持著自己的發(fā)展節(jié)奏和戰(zhàn)略定力，以長線思維作為撬動(dòng)市場的杠桿。

　　首先，夯實(shí)“穩(wěn)”的基礎(chǔ)。“過去的十多年，暖通空調(diào)行業(yè)一直處于高速發(fā)展的階段，對于渠道商來說，只要用心經(jīng)營就能取得不錯(cuò)的成績。但是步入當(dāng)下，‘適者生存’則更符合目前的狀況。因此，就需要穩(wěn)住自己的大盤，穩(wěn)住我們過去十多年一直在做的板塊，把這塊鞏固好，然后再對產(chǎn)品力、組織力等維度調(diào)整優(yōu)化，以便去更好地面對未來。”黃曉明表示，溫州博奕正在圍繞產(chǎn)品力和組織力兩個(gè)維度進(jìn)行調(diào)整，以夯實(shí)基礎(chǔ)：“一是重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足更多消費(fèi)者的需求；二是組織能力建設(shè)，團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營過程、財(cái)務(wù)板塊等都發(fā)生了深刻的變化，有了質(zhì)的提升。”

　　據(jù)黃曉明介紹，最近幾年時(shí)間中，溫州博奕將阿米巴經(jīng)營理論導(dǎo)入公司經(jīng)營，對組織及商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程、收入分配進(jìn)行了重構(gòu)，構(gòu)建了“以人為本”的整體架構(gòu)，讓自身在應(yīng)對行業(yè)變化、追求突破性增長方面展現(xiàn)了強(qiáng)勁的底蘊(yùn)和實(shí)力。此外，溫州博奕還非常注重服務(wù)能力的提升，比如與頭部安裝品牌進(jìn)行合作，扎實(shí)空調(diào)、地暖、新風(fēng)、凈水等每一個(gè)板塊的服務(wù)能力。

　　其次，激發(fā)“進(jìn)”的動(dòng)能。當(dāng)前，市場需求的不斷變化、日益內(nèi)卷的行業(yè)現(xiàn)狀，持續(xù)攪動(dòng)著市場的格局，并顛覆著渠道商產(chǎn)品更新迭代的邏輯，唯有持續(xù)地適應(yīng)和滿足不斷變化的用戶需求，才能使每一個(gè)生存在行業(yè)中的渠道商得以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在求穩(wěn)的同時(shí)，溫州博奕也注重自身的“進(jìn)”。“比如現(xiàn)在比較流行的五恒系統(tǒng)和宅配機(jī)電品類里面的其它機(jī)電產(chǎn)品，乃至廚電，溫州博奕都在不斷探索、慢慢遞進(jìn)當(dāng)中，希望能找到適合我們公司發(fā)展的更優(yōu)質(zhì)的板塊，從而找到發(fā)展的第二曲線、乃至第三曲線。”

　　同時(shí)，針對當(dāng)前的市場環(huán)境和用戶需求的變化，在公司的管理升級方面，溫州博奕也做出了改善性的舉措。比如鑒于現(xiàn)如今暖通空調(diào)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率放慢的情況，溫州博奕優(yōu)化資產(chǎn)配置，降低庫存率，讓資產(chǎn)配置更加合理、成本控制得更好。另一方面，注重員工能力的培養(yǎng)和提升，鼓勵(lì)全員要不斷從事創(chuàng)造性的工作，從而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把銷售做得更好，使效率進(jìn)一步提升。“創(chuàng)造性是我們不斷往前走的動(dòng)力和支撐，不管是產(chǎn)品技術(shù)，還是管理，甚至是營銷，都需要不斷從事創(chuàng)造性的工作，如此方能實(shí)現(xiàn)‘銷售最大、費(fèi)用最小、時(shí)間最短’的目標(biāo)。”黃曉明解釋道。