多點布局，頻頻發(fā)力，格力為何深耕冷鏈?zhǔn)袌觯?/h1>
陸奕陽 發(fā)表于： 來自：暖通家
2024年12月12日，江蘇格力冷凍冷藏核心經(jīng)銷商峰會在常州順利舉行，標(biāo)志著格力在江蘇冷凍冷藏市場的戰(zhàn)略布局也進入了一個全新的階段。回顧格力冷鏈在2024年的系列舉措，不難發(fā)現(xiàn)其背后隱藏著一條清晰的發(fā)展脈絡(luò)，從年初亮相中國制冷展，到年中參與全國醫(yī)藥行業(yè)冷鏈技術(shù)交流會、召開冷鏈新品發(fā)布會，再到年末冷博會展示高效產(chǎn)品機組。格力正通過一系列緊密相連的市場活動和技術(shù)革新，加速構(gòu)建起一個全面覆蓋、深度滲透的冷鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。而這些舉措的大力推進無疑表明了格力在冷鏈行業(yè)正加速布局的決心與信心。
商機無限的冷鏈?zhǔn)袌?/strong>
“格力冷鏈，商機無限”——這一主題口號不僅是格力在冷鏈領(lǐng)域多次活動中的宣言，更明確體現(xiàn)了格力在這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和發(fā)展愿景。當(dāng)下冷鏈?zhǔn)袌稣瓉砣碌陌l(fā)展階段，作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的重要組成部分，隨著近年來在市場需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策支持等多重有利因素驅(qū)動下，冷鏈行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。生鮮電商的繁榮、餐飲娛樂行業(yè)的復(fù)蘇、工業(yè)超低溫制冷以及醫(yī)藥冷鏈等領(lǐng)域的快速擴張驅(qū)動著行業(yè)基本需求的向上發(fā)展。根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會的最新數(shù)據(jù)，2024年前三季度我國冷鏈物流總額達(dá)到了6.4萬億元人民幣，同比增長4.2%。
作為制冷產(chǎn)業(yè)的重要分支，冷鏈行業(yè)的發(fā)展不僅依賴于行業(yè)外部因素的驅(qū)動，自身更需要高效、可靠的冷凍冷藏設(shè)備作為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐。而作為制冷設(shè)備行業(yè)中的龍頭企業(yè)，格力在制冷領(lǐng)域的深厚技術(shù)沉淀和廣泛的市場影響力使其天然具備在冷鏈?zhǔn)袌龅膬?yōu)勢競爭條件。通過切入這一極具發(fā)展?jié)摿εc機遇的細(xì)分市場，格力不僅將能開拓更多的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，同時也能持續(xù)帶動自身在產(chǎn)品研發(fā)、市場策略、渠道布局等多維板塊的架構(gòu)革新，從而進一步加強和鞏固自身在制冷產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)先地位。
長期布局與領(lǐng)先優(yōu)勢
而敢于高調(diào)宣貫“格力冷鏈，商機無限”這一主題的背后，是格力在冷鏈行業(yè)多年來的經(jīng)營布局與深厚積淀。事實上，早在2009年格力就已經(jīng)開始布局冷凍冷藏產(chǎn)品，開啟了冷鏈領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展之路，2012年格力正式推出螺桿并聯(lián)機組并廣泛應(yīng)用于中大型冷庫場景。2016年成功研制擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫專用螺桿壓縮機，2020年推出一體式糧倉空調(diào)專注深耕更多冷鏈應(yīng)用場景。2023年格力全新推出獨立知識產(chǎn)權(quán)的高效冷凍螺桿壓縮機，進軍壓縮機單體銷售賽道。不難發(fā)現(xiàn)，在針對冷鏈行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，格力一直不遺余力。
而目前格力在冷凍冷藏領(lǐng)域的研發(fā)團隊人數(shù)達(dá)300余人，擁有冷凝機組、螺桿機組、零售終端、運輸設(shè)備四大研究所，分別針對小型冷庫、中大型冷庫、商超便利店、陸海運四大應(yīng)用場景進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)與創(chuàng)新。值得關(guān)注的是格力冷鏈產(chǎn)品機組均采用內(nèi)、外機成套設(shè)計，外機集成電子膨脹閥、控制器、冷媒，出廠前經(jīng)過嚴(yán)格檢測確保系統(tǒng)匹配度，產(chǎn)品到達(dá)工程現(xiàn)場只需簡單接線連管就可，避免了諸多不可控環(huán)節(jié)，同時搭配智能熱氟融霜技術(shù)達(dá)到綜合節(jié)能40%的效果，滿足市場對經(jīng)濟節(jié)能產(chǎn)品的需要。此外順應(yīng)當(dāng)下對設(shè)備智能化、便捷化管理技術(shù)的追求，格力冷鏈產(chǎn)品還標(biāo)配手機后臺遠(yuǎn)程控制，同時具備可搭配群控面板，定制化控制，開放485接口等多樣功能。不難發(fā)現(xiàn)依托在冷鏈領(lǐng)域的長期技術(shù)儲備和雄厚設(shè)計研發(fā)實力，格力已在冷鏈產(chǎn)品端率先占據(jù)先機。
有了好的產(chǎn)品保障，下一步就需要精準(zhǔn)高效的市場發(fā)展戰(zhàn)略支持。作為制冷領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頭部品牌，格力在市場中擁有廣泛的影響力，這種強大的品牌拉力使格力能夠與冷鏈產(chǎn)業(yè)中的利益相關(guān)方進行廣泛、深入且頻繁的資源對接與合作。近年來格力更是通過積極參加冷鏈行業(yè)各類展會論壇活動、對接行業(yè)相關(guān)協(xié)會、舉辦招商、新品發(fā)布會等一系列舉措在冷鏈行業(yè)中確立起了良好的聲譽和品牌形象。
例如在今年4月份的中國制冷展上，格力冷鏈就攜中大型冷庫解決方案、小型冷庫解決方案、終端制冷解決方案以及格力自主研發(fā)的集成式智能熱氟融霜冷暖新品機組強勢亮相。11月份，格力同樣攜冷鏈全流程系統(tǒng)解決方案亮相中國冷博會，積極向外界展示格力冷鏈實力與形象。對內(nèi)，8月在珠海格力電器總部2024“格力藍(lán)”冷庫節(jié)能改造優(yōu)秀案例頒獎典禮暨冷鏈新品發(fā)布會也順利舉辦。無論是對外聯(lián)系還是對內(nèi)渠道，格力冷鏈?zhǔn)冀K堅持投入并不斷擴大其品牌影響力，積極整合內(nèi)外資源。
同時在渠道端，格力同樣給予冷鏈合作伙伴全方位的服務(wù)與支持。冷鏈行業(yè)作為面向工程端的產(chǎn)業(yè)，對于經(jīng)銷商的技術(shù)實力和服務(wù)能力都有著較高的要求，對此格力會定期組織售后技術(shù)學(xué)習(xí)、安裝實操培訓(xùn)來提升商家的專業(yè)能力。以江蘇區(qū)域為例，格力冷鏈在南京建立了3000平實訓(xùn)中心，定期舉行區(qū)域渠道伙伴實訓(xùn)賦能。同時考慮到冷鏈行業(yè)對售后要求的嚴(yán)苛，格力總部及各銷售公司均配備冷凍冷藏售后經(jīng)理，負(fù)責(zé)培訓(xùn)及指導(dǎo)各區(qū)域售后網(wǎng)點。對于設(shè)備質(zhì)量問題廠家全面負(fù)責(zé)兜底，同時更是要求售后響應(yīng)為3小時上門，6小時內(nèi)處理。
事實上針對渠道市場，格力冷鏈已經(jīng)建立了以冷凍冷藏技術(shù)研究院、格力冷鏈?zhǔn)聵I(yè)群、建筑與環(huán)境研究院、區(qū)域銷售公司、格力機電公司、商用技術(shù)服務(wù)中心為組織框架的售前，售中和售后流程全覆蓋服務(wù)體系，從初期的門店選址開設(shè)，到品牌推廣和售后服務(wù)配合各個階段為渠道伙伴提供有力支持。格力還重視對渠道伙伴的利潤保護，嚴(yán)格實行項目報備制度，嚴(yán)格按照第一有效登陸制，保證每個項目不出現(xiàn)商家內(nèi)卷現(xiàn)象，免除渠道合作伙伴的后顧之憂。
持續(xù)加碼冷鏈，意義何在？
當(dāng)下，格力正致力于構(gòu)建一個全面覆蓋冷鏈全流程的解決方案生態(tài)系統(tǒng)。通過這一生態(tài)系統(tǒng)格力將能進一步深耕冷鏈行業(yè)的發(fā)展?jié)摿拓S富商機，緊抓市場機遇，持續(xù)提升其在冷鏈領(lǐng)域的市場份額和技術(shù)優(yōu)勢。同時這也是對格力多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的進一步補充，格力長期以來以暖通空調(diào)為主業(yè)，近年來積極尋求業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。冷鏈行業(yè)作為與制冷技術(shù)密切相關(guān)的領(lǐng)域，成為格力拓展多元業(yè)務(wù)的理想選擇。通過深入冷鏈?zhǔn)袌觯窳δ軌虺浞掷米陨碓谥评浼夹g(shù)方面的積累，進一步豐富產(chǎn)品線，分散經(jīng)營風(fēng)險，并為自身創(chuàng)造新的利潤增長點。此外，這也符合格力從單一空調(diào)制造商向綜合性家電及制冷解決方案提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。
此外通過對冷鏈?zhǔn)袌龅膽?zhàn)略布局，格力不僅為其現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟了更多商業(yè)機會和廣闊的發(fā)展空間，還通過制冷需求場景的共有路徑，實現(xiàn)了暖通空調(diào)渠道與冷鏈渠道的協(xié)同效應(yīng)。這種交錯協(xié)同發(fā)展模式，充分利用了兩者在技術(shù)和市場需求上的共通性，促進格力渠道資源共享和優(yōu)勢互補。
在國家“健康中國”和“智造強國”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進的背景下，建立健全完善的冷鏈系統(tǒng)對于保障公眾健康和提升生活質(zhì)量顯得尤為重要。作為國內(nèi)知名的民族品牌代表，格力積極響應(yīng)國家號召，投身于冷鏈行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，推動起草冷庫機組能效等級的國家標(biāo)準(zhǔn)，并憑借其智能熱氟融霜技術(shù)入選國家工信部《國家工業(yè)節(jié)能技術(shù)推薦目錄》。此外，格力的集成式智能熱氟融霜制冷機組還在2022年度紐倫堡發(fā)明展中榮獲銀獎。這一系列成就不僅彰顯了格力在冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的突出貢獻，也體現(xiàn)了其對社會責(zé)任與承諾的堅定履行。未來，格力將繼續(xù)精耕冷鏈行業(yè)，攜手廣大合作伙伴，共同實現(xiàn)向上升維發(fā)展，為社會提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的冷鏈解決方案。
2024年12月12日，江蘇格力冷凍冷藏核心經(jīng)銷商峰會在常州順利舉行，標(biāo)志著格力在江蘇冷凍冷藏市場的戰(zhàn)略布局也進入了一個全新的階段。回顧格力冷鏈在2024年的系列舉措，不難發(fā)現(xiàn)其背后隱藏著一條清晰的發(fā)展脈絡(luò)，從年初亮相中國制冷展，到年中參與全國醫(yī)藥行業(yè)冷鏈技術(shù)交流會、召開冷鏈新品發(fā)布會，再到年末冷博會展示高效產(chǎn)品機組。格力正通過一系列緊密相連的市場活動和技術(shù)革新，加速構(gòu)建起一個全面覆蓋、深度滲透的冷鏈產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。而這些舉措的大力推進無疑表明了格力在冷鏈行業(yè)正加速布局的決心與信心。
商機無限的冷鏈?zhǔn)袌?/strong>
“格力冷鏈，商機無限”——這一主題口號不僅是格力在冷鏈領(lǐng)域多次活動中的宣言，更明確體現(xiàn)了格力在這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略定位和發(fā)展愿景。當(dāng)下冷鏈?zhǔn)袌稣瓉砣碌陌l(fā)展階段，作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的重要組成部分，隨著近年來在市場需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策支持等多重有利因素驅(qū)動下，冷鏈行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。生鮮電商的繁榮、餐飲娛樂行業(yè)的復(fù)蘇、工業(yè)超低溫制冷以及醫(yī)藥冷鏈等領(lǐng)域的快速擴張驅(qū)動著行業(yè)基本需求的向上發(fā)展。根據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會的最新數(shù)據(jù)，2024年前三季度我國冷鏈物流總額達(dá)到了6.4萬億元人民幣，同比增長4.2%。
作為制冷產(chǎn)業(yè)的重要分支，冷鏈行業(yè)的發(fā)展不僅依賴于行業(yè)外部因素的驅(qū)動，自身更需要高效、可靠的冷凍冷藏設(shè)備作為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支撐。而作為制冷設(shè)備行業(yè)中的龍頭企業(yè)，格力在制冷領(lǐng)域的深厚技術(shù)沉淀和廣泛的市場影響力使其天然具備在冷鏈?zhǔn)袌龅膬?yōu)勢競爭條件。通過切入這一極具發(fā)展?jié)摿εc機遇的細(xì)分市場，格力不僅將能開拓更多的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，同時也能持續(xù)帶動自身在產(chǎn)品研發(fā)、市場策略、渠道布局等多維板塊的架構(gòu)革新，從而進一步加強和鞏固自身在制冷產(chǎn)業(yè)鏈中的領(lǐng)先地位。
長期布局與領(lǐng)先優(yōu)勢
而敢于高調(diào)宣貫“格力冷鏈，商機無限”這一主題的背后，是格力在冷鏈行業(yè)多年來的經(jīng)營布局與深厚積淀。事實上，早在2009年格力就已經(jīng)開始布局冷凍冷藏產(chǎn)品，開啟了冷鏈領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展之路，2012年格力正式推出螺桿并聯(lián)機組并廣泛應(yīng)用于中大型冷庫場景。2016年成功研制擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫專用螺桿壓縮機，2020年推出一體式糧倉空調(diào)專注深耕更多冷鏈應(yīng)用場景。2023年格力全新推出獨立知識產(chǎn)權(quán)的高效冷凍螺桿壓縮機，進軍壓縮機單體銷售賽道。不難發(fā)現(xiàn)，在針對冷鏈行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，格力一直不遺余力。
而目前格力在冷凍冷藏領(lǐng)域的研發(fā)團隊人數(shù)達(dá)300余人，擁有冷凝機組、螺桿機組、零售終端、運輸設(shè)備四大研究所，分別針對小型冷庫、中大型冷庫、商超便利店、陸海運四大應(yīng)用場景進行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)與創(chuàng)新。值得關(guān)注的是格力冷鏈產(chǎn)品機組均采用內(nèi)、外機成套設(shè)計，外機集成電子膨脹閥、控制器、冷媒，出廠前經(jīng)過嚴(yán)格檢測確保系統(tǒng)匹配度，產(chǎn)品到達(dá)工程現(xiàn)場只需簡單接線連管就可，避免了諸多不可控環(huán)節(jié)，同時搭配智能熱氟融霜技術(shù)達(dá)到綜合節(jié)能40%的效果，滿足市場對經(jīng)濟節(jié)能產(chǎn)品的需要。此外順應(yīng)當(dāng)下對設(shè)備智能化、便捷化管理技術(shù)的追求，格力冷鏈產(chǎn)品還標(biāo)配手機后臺遠(yuǎn)程控制，同時具備可搭配群控面板，定制化控制，開放485接口等多樣功能。不難發(fā)現(xiàn)依托在冷鏈領(lǐng)域的長期技術(shù)儲備和雄厚設(shè)計研發(fā)實力，格力已在冷鏈產(chǎn)品端率先占據(jù)先機。
有了好的產(chǎn)品保障，下一步就需要精準(zhǔn)高效的市場發(fā)展戰(zhàn)略支持。作為制冷領(lǐng)域當(dāng)之無愧的頭部品牌，格力在市場中擁有廣泛的影響力，這種強大的品牌拉力使格力能夠與冷鏈產(chǎn)業(yè)中的利益相關(guān)方進行廣泛、深入且頻繁的資源對接與合作。近年來格力更是通過積極參加冷鏈行業(yè)各類展會論壇活動、對接行業(yè)相關(guān)協(xié)會、舉辦招商、新品發(fā)布會等一系列舉措在冷鏈行業(yè)中確立起了良好的聲譽和品牌形象。
例如在今年4月份的中國制冷展上，格力冷鏈就攜中大型冷庫解決方案、小型冷庫解決方案、終端制冷解決方案以及格力自主研發(fā)的集成式智能熱氟融霜冷暖新品機組強勢亮相。11月份，格力同樣攜冷鏈全流程系統(tǒng)解決方案亮相中國冷博會，積極向外界展示格力冷鏈實力與形象。對內(nèi)，8月在珠海格力電器總部2024“格力藍(lán)”冷庫節(jié)能改造優(yōu)秀案例頒獎典禮暨冷鏈新品發(fā)布會也順利舉辦。無論是對外聯(lián)系還是對內(nèi)渠道，格力冷鏈?zhǔn)冀K堅持投入并不斷擴大其品牌影響力，積極整合內(nèi)外資源。
同時在渠道端，格力同樣給予冷鏈合作伙伴全方位的服務(wù)與支持。冷鏈行業(yè)作為面向工程端的產(chǎn)業(yè)，對于經(jīng)銷商的技術(shù)實力和服務(wù)能力都有著較高的要求，對此格力會定期組織售后技術(shù)學(xué)習(xí)、安裝實操培訓(xùn)來提升商家的專業(yè)能力。以江蘇區(qū)域為例，格力冷鏈在南京建立了3000平實訓(xùn)中心，定期舉行區(qū)域渠道伙伴實訓(xùn)賦能。同時考慮到冷鏈行業(yè)對售后要求的嚴(yán)苛，格力總部及各銷售公司均配備冷凍冷藏售后經(jīng)理，負(fù)責(zé)培訓(xùn)及指導(dǎo)各區(qū)域售后網(wǎng)點。對于設(shè)備質(zhì)量問題廠家全面負(fù)責(zé)兜底，同時更是要求售后響應(yīng)為3小時上門，6小時內(nèi)處理。
事實上針對渠道市場，格力冷鏈已經(jīng)建立了以冷凍冷藏技術(shù)研究院、格力冷鏈?zhǔn)聵I(yè)群、建筑與環(huán)境研究院、區(qū)域銷售公司、格力機電公司、商用技術(shù)服務(wù)中心為組織框架的售前，售中和售后流程全覆蓋服務(wù)體系，從初期的門店選址開設(shè)，到品牌推廣和售后服務(wù)配合各個階段為渠道伙伴提供有力支持。格力還重視對渠道伙伴的利潤保護，嚴(yán)格實行項目報備制度，嚴(yán)格按照第一有效登陸制，保證每個項目不出現(xiàn)商家內(nèi)卷現(xiàn)象，免除渠道合作伙伴的后顧之憂。
持續(xù)加碼冷鏈，意義何在？
當(dāng)下，格力正致力于構(gòu)建一個全面覆蓋冷鏈全流程的解決方案生態(tài)系統(tǒng)。通過這一生態(tài)系統(tǒng)格力將能進一步深耕冷鏈行業(yè)的發(fā)展?jié)摿拓S富商機，緊抓市場機遇，持續(xù)提升其在冷鏈領(lǐng)域的市場份額和技術(shù)優(yōu)勢。同時這也是對格力多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的進一步補充，格力長期以來以暖通空調(diào)為主業(yè)，近年來積極尋求業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。冷鏈行業(yè)作為與制冷技術(shù)密切相關(guān)的領(lǐng)域，成為格力拓展多元業(yè)務(wù)的理想選擇。通過深入冷鏈?zhǔn)袌觯窳δ軌虺浞掷米陨碓谥评浼夹g(shù)方面的積累，進一步豐富產(chǎn)品線，分散經(jīng)營風(fēng)險，并為自身創(chuàng)造新的利潤增長點。此外，這也符合格力從單一空調(diào)制造商向綜合性家電及制冷解決方案提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。
此外通過對冷鏈?zhǔn)袌龅膽?zhàn)略布局，格力不僅為其現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟了更多商業(yè)機會和廣闊的發(fā)展空間，還通過制冷需求場景的共有路徑，實現(xiàn)了暖通空調(diào)渠道與冷鏈渠道的協(xié)同效應(yīng)。這種交錯協(xié)同發(fā)展模式，充分利用了兩者在技術(shù)和市場需求上的共通性，促進格力渠道資源共享和優(yōu)勢互補。
在國家“健康中國”和“智造強國”戰(zhàn)略穩(wěn)步推進的背景下，建立健全完善的冷鏈系統(tǒng)對于保障公眾健康和提升生活質(zhì)量顯得尤為重要。作為國內(nèi)知名的民族品牌代表，格力積極響應(yīng)國家號召，投身于冷鏈行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，推動起草冷庫機組能效等級的國家標(biāo)準(zhǔn)，并憑借其智能熱氟融霜技術(shù)入選國家工信部《國家工業(yè)節(jié)能技術(shù)推薦目錄》。此外，格力的集成式智能熱氟融霜制冷機組還在2022年度紐倫堡發(fā)明展中榮獲銀獎。這一系列成就不僅彰顯了格力在冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的突出貢獻，也體現(xiàn)了其對社會責(zé)任與承諾的堅定履行。未來，格力將繼續(xù)精耕冷鏈行業(yè)，攜手廣大合作伙伴，共同實現(xiàn)向上升維發(fā)展，為社會提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的冷鏈解決方案。
