山東同方嘉禾有限公司的會客室中，在正中間最顯眼的位置，擺放著一塊代表著我國工程建設質量方面最高榮譽、和“魯班獎”齊名的獎牌和獎杯——“國家優質工程獎”。當然，這只是同方嘉禾所獲得的滿墻榮譽中的冰山一角。山東同方嘉禾有限公司總經理姜彪表示，這滿墻的榮譽也不是同方嘉禾的追求，工程的品質、用戶的口碑，才是對他以及公司最大的肯定。

　　善始則功成其半，一個良好的開端對于最終的成功至關重要。“善始”不僅僅是指開始時的努力，更是指在開始時就要有堅定的信念和目標。姜彪表示，從2002年成立伊始，同方嘉禾便本著“干一個工程，樹一座豐碑”的原則在做事情。而“干一個工程，樹一座豐碑”，也并非只是一句簡簡單單的豪言壯語，更是同方嘉禾多年來切切實實的行動準則。

　　采訪的尾聲，姜彪將我們帶至一間能清晰地看到四周風景的會議室，他指著同方嘉禾公司所在地址的濟南二環東路和經十路交叉口的四個角表示：“這四個方向上有四個標志性的建筑，分別是中潤世紀財富中心、世紀廣場、濟南建設大廈、中建文化城，暖通空調系統都是我們做的。”其自豪的話語中所透露出的，不僅是同方嘉禾所樹立的一座座“ 豐碑”，更是同方嘉禾在山東中央空調工程項目市場中的地位。更值得一提的是，同方嘉禾市場地位的樹立與三星中央空調的合作是同步進行的。在攜手前行的路上，三星中央空調見證了同方嘉禾的成長和蛻變，也見證了他的成就。

　　三星，最“硬核”的合作伙伴

　　“同聲相應，同氣相求。”在暖通空調行業里，品牌與經銷商之間的合作仿佛是命運之神精心編織的絲線，看似偶然，實則蘊含著某種必然。而當一個品牌和一家經銷商能攜手走過22年，那便是一場美麗而意義深遠的邂逅。姜彪表示，同方嘉禾正式成立于2002年，從成立之初便開始接觸三星中央空調，2003年成為三星中央空調山東省總代理，2004年成為三星中央空調山東省第一家特約維修店，2005年榮獲三星商用空調優秀經銷商……迄今已經攜手走過了22年。“可以說，我們與三星的淵源頗深，而正是這樣的淵源，成就了現如今我們在市場上的地位，也為同方嘉禾的一座座‘豐碑’筑牢了根基。”

　　俗話說，好的品牌就是一個好的平臺，姜彪表示三星中央空調之于同方嘉禾就是這樣的一個品牌。他坦言，和三星攜手22年，同方嘉禾最大的收獲是賺到了錢，并且收獲了一批非常優質的用戶。“濟南有一家單位，我們從2009年開始給他們提供服務，從新建項目到升級改造，再到項目運維，一直做到如今。他們對同方嘉禾和三星品牌都非常認可，因此我非常感謝三星。”姜彪舉例道。

　　當然，這只是同方嘉禾和三星攜手所樹立的豐碑中的一個縮影。姜彪表示，三星賦予同方嘉禾的遠不止于此。令他印象深刻和堅定地與三星攜手走下去的，還有三星過硬的產品品質和在集中控制領域的領先技術。

　　姜彪表示，同方嘉禾和三星一起做的最早的項目，是在2003年時做的濟寧孟子故里鄒城的一個醫院項目，迄今已經穩定運行了21年，依然在為用戶提供優質服務。“可以說，這是同方嘉禾在市場上樹立的一個非常典型的案例。”而這個已經穩定運行了21年的口碑項目，為同方嘉禾帶來了一波又一波的助力。

　　“鄒城的城區醫院用的室內機是三星的單面嵌入式產品，2022年，我們的一個老客戶在辦公樓升級改造時，我也推薦他使用三星單面嵌入式產品。用戶對同方嘉禾和三星品牌都很認可，但是他沒有用過這類產品，有顧慮。于是我就帶著他到鄒城的城區醫院考察，最終產品的品質打動了用戶。這個項目的室內機安裝完成之后，連同吊頂，厚度僅有15公分，與傳統的風管機相比，大大提高了吊頂的高度，且運行起來有涼意、但沒有風感，而且噪音極低，用戶甚至反饋說有時候會忘記關空調，用戶體驗之后非常滿意。我想這就是品牌和產品帶給我們的競爭力。”姜彪分享到。

　　而依托三星電子的軟件技術，三星中央空調在集中控制領域的實力有目共睹。“2004年成為三星中央空調山東省第一家特約維修店后，三星的故障智能監測系統就吸引了我。只要設備報備故障，我們就能從溫控器上看到故障代碼，知道哪里出現了問題，立馬就能在電腦上下單，第二天就能解決，反應特別迅速。”姜彪表示，在同方嘉禾銷售的10個項目中，有9個是帶集中控制的，而這9個項目中又有5個以上是帶分戶計費的。這在給用戶帶來便捷使用的同時，也逐漸成為了同方嘉禾差異化經營市場的一個非常重要的工具。不僅提升了市場的競爭力，同方嘉禾的利潤空間也有所提升。

　　五同，刻在骨子里的企業文化

　　作為一家已經在山東中央空調市場打拼了22年之久的“老牌”經銷商，同方嘉禾能取得現如今的成就、能樹立一座座豐碑，自然有其“尚方寶劍”，而同心、同德、同向、同利、同樂的“五同”思想便是姜彪口中那把不可或缺的“尚方寶劍”。“這不單單是我們不斷向前的動力，更是同方嘉禾鑄牢‘豐碑’的基礎。”

　　善作善成， 寧“ 修路” 不“ 拆橋”。《禮記·儒行》中講到：“儒有合志同方，營造同術。”意為一群志同道合的人，為了共同的目標，齊心協力、眾志成城、和諧發展。“‘同方嘉禾’便是由此而來，‘同方而至，為禾而來’，我們信奉志同道合，如此方能取得更大的成就。市場競爭是激烈的，這么多年我們沒有質疑過任何一個不中標的項目，因為中標的理由只有一個，不中標的理由有n個。我們是‘寧修路不拆橋’，競爭的背后是競合，所以我們和很多競爭對手都是好朋友，從來沒有因為哪個項目產生過糾紛。”從姜彪的描述中可以看出，同方嘉禾已經將“五同”思想刻在了自己的骨子里。

　　因趨勢而“同”，做好身份切換。不只是對同行，在對自身的不斷打磨上，同方嘉禾同樣是秉承著“五同”思想。姜彪表示：“雖然近兩年市場環境愈加惡劣，整個社會層面、政府層面都面臨著缺錢的窘境，資金鏈緊張，經銷商的壓力也很大，但是我經常跟團隊說，我們得感謝這個行業，沒有這個行業，同方嘉禾也發展不到今天。如果倒退到10年前，誰進入暖通空調行業都能賺錢，我們只是趕上了基礎設施大建設的紅利，是踩著行業紅利成長起來的。首先我們得感謝自己選擇了這個行業，其次應該感恩這個行業賦予了我們財富。”

　　“但是過去的思維到達不了未來。我相信這兩年的困難是正常現象，因為經濟發展有規律和周期，跟地產行業深度關聯的暖通空調行業同樣也有周期。我們需要做的就是自我創新、自我突破。參考日本和美國等發達國家，因為其暖通空調市場相對成熟，所以并沒有所謂的設備經銷商這一概念，所有的經銷商都搖身一變成了設備運營商。所以同方嘉禾選擇從工程商向服務商轉型，這條路是正確的，我們要將自己打造成為一家集中央空調設計、銷售、安裝及售后服務于一體的中央空調系統集成方案供應商和運營商。”姜彪進一步說道。因趨勢而“同”，或許這也是歷經22載，同方嘉禾依然做的風生水起的重要原因之一。

　　“行業永遠都有紅利，關鍵看如何把握。”姜彪認為，當市場出現短暫危機時，并不意味著紅利會隨之消失，只不過會換成另外一種形式體現出來，關鍵看有沒有實力把握住。因此，為了更好地把握住行業紅利，同方嘉禾在經營模式上也在積極做著調整。“一是在項目的選擇上，選擇一些抗風險能力強、性價比高的項目來做，哪怕利潤稍微差一點也沒有關系；二是深耕合同能源管理項目；三是走出去，在海南成立了分公司，趕上了海南大開發的浪潮，參建的海南能源交易大廈項目獲得‘國家優質工程獎’這一含金量十足的獎項。接著我們又做了海南省的十大民生項目之一——海南科技館項目，目前即將進入調試階段。可以說，海南市場為同方嘉禾打開了一片新的天地。”姜彪欣慰的表示。

　　獨行者速，眾行者遠。姜彪深知，在日新月異的發展新浪潮中，更需要志同道合者的共同奮楫。他表示，未來他將攜手三星再接再厲，再創豐碑。從其篤定的話語中可以聽出，這不止是他對同方嘉禾和三星的美好祝愿，更蘊含著同方嘉禾“干一個工程，樹一座豐碑”的決心以及信心。