2024年毫無疑問，是五恒元年。無論是五恒品牌的爆炸性增長，還是經銷商積極拓展五恒業務，都推動著五恒從小眾向大眾領域發展。然而，快速的發展，也使得五恒市場暴露出大量的問題，諸如：技術不足導致項目暴雷，空有熱度沒有銷售等等，尤其是不少經銷商將五恒視為救命稻草，大規模引入，卻無法轉化為利潤，最后成為壓垮自己的最后一根稻草。對此，在筆者與慧科技老紀Old Ji（慧科技總裁紀學峰，人稱老紀Old Ji）的交流中找到了答案，即向內提質量，向外找增量。OJ明確表態，慧科技堅決不參與內卷，做好交付質量，同時積極向外拓展，放眼更多的用戶領域和需求場景，尋求增量市場的創造。

慧科技總裁 紀學峰（老紀Old Ji）

　　向內要質量，不要內卷。OJ坦言：“如今的五恒市場最無奈的是沒做大就出現了過度內卷，在B端則更多的是廠家借勢開發商家搶占渠道，但在需求端得不到有效擴大的當下，很多渠道商往往就成為了囤貨的‘韭菜’。”顯然，廠商在五恒市場投入的大量成本也將使得渠道銷售壓力不斷增加，相互之間互懟互噴的鬧劇也屢見不鮮，這不僅是在透支市場潛力，更是在摧毀消費者對于五恒系統的信任。作為行業先行者的慧科技，堅持不參與內卷，在做好對公、零售業務的前提下，對于渠道合作伙伴的選擇上，將具備定力作為前提，因為只有這樣的經銷商才能做好五恒系統，實現廠商共贏。不難發現，五恒市場的良性發展，需要的不是壓貨割韭菜，而是真正做好產品，與有戰略定力、技術整合能力和賣貨能力的經銷商合作，確保系統最終的交付效果，對信任品牌的經銷商負責，對愿意嘗試的用戶負責。

　　向外要增量，發掘新需求。任何行業都有周期，跨界經營本身就是選擇突破現有行業的天花板，找到跨越行業周期發展的新動力。OJ表示：“新房增長放緩，我們應該將目光放到更寬廣的市場，讓五恒系統可以惠及更多用戶，而不是將‘雞蛋都放在一個籃子里’。就當前來看，舊房改造、商業建筑、工業乃至農業應用都可能是五恒未來的機遇?！痹谧≌袌?，人口老齡化為舊房適老化改造帶來巨大的消費潛力，五恒系統也將為老人提供健康舒適的生活環境。在商用市場，酒店等場所正進入新一輪的舒適升級過程中，五恒系統也逐步成為其升級的選項之一。而在工業乃至農業市場，恒溫恒濕恒凈本就是其生產過程中所必須達到的基礎指標，這同樣也是五恒系統所必須達到的技術要求?；劭萍荚谙蛲馔卣惯^程中，基于自身在控制和除濕兩大核心技術上，以更優的解決能力的產品和系統，為自己創造發展的空間。

　　正如前文所言，五恒的火熱，使得大量廠商涌入這個門檻頗高的賽道，使得市場快速內卷，卻忽略了五恒作為系統不同于多聯機，無論是銷售渠道還是安裝能力都是全新考驗。因此，想要真正做好五恒系統，既需要廠家能夠輸出優質的產品和技術培訓，也需要經銷商自身的獲客渠道和技術能力，而不是一味的卷價格，鋪渠道。此外，更為重要的是，五恒系統的未來絕不局限于高端大宅，中小戶型乃至是工業、商業、農業的應用，都將是廠商拓展的方向。OJ表示：“一個產業想要發展，就需要創造需求，發掘新市場。”可以預見，五恒的未來并非與房產市場高度綁定，而是向外擴展走出更為廣闊的發展道路。

　　為更廣泛的探討五恒系統的經營，12月3日在第8屆宅配機電產業渠道新商學大會上，將以“五恒的未來：是靠廠還是靠商？”為辯題展開討論。這個關乎“五恒”的話題，并不是在“廠”和“商”之間樹立矛盾，而是要讓經銷商朋友對于“五恒”市場兩大派系的優勢更加了解，在經營的選擇中更好的把握。

　　簡單來說，目前的“五恒”市場存在的主要就是“廠”和“商”為代表的這兩大類。前者作為系統中某一項或者某幾項的設備制造企業，再結合整個系統供應鏈的整合，向市場中輸出系統解決方案；而后者是在自身具備的集成服務能力之上，再通過對不同設備的選擇組成系統的供應鏈，向市場中輸出系統解決方案。那么，作為想做“五恒”的經銷商，到底該走哪條路呢？12月3日，2大小組，8位辯手，將圍繞這一命題進行辯論，為經銷商朋友們選擇五恒之路提供全面深入的理解！即刻留言參與，為您支持的一方助力加油！