南方由于相對溫和的氣候環境，普遍被認為采暖需求并不充足，然而龐大的市場基礎所累積的需求并不容忽視。綠天優品敏銳發現南方市場對于高濕環境下室內恒溫采暖的需求，毅然選擇扎根南方采暖市場。不同于北方采暖市場的規范化、普遍化，南方采暖市場由于起步晚規模小，不僅輔材產品針對性不足，而且安裝水平參差不齊。因此，不同于成熟市場的借勢而起，綠天優品選擇步步為營的經營方法，從自研產品，打造系統解決方案到搭建平臺，賦能渠道能力增長，其每一步都為自身營造了護城河，也為其未來的發展奠定了堅實的基礎。

綠天優品（廣東）環境技術有限公司總經理劉彪

“營”在定位，布局南方采暖

面對已然紅海化的采暖市場，綠天優品依然能取得相當的發展增量，這與其精準的市場定位密不可分。綠天優品從未盲目投身于競爭激烈的北方采暖市場，而是選擇了普遍被視為挑戰重重的南方采暖市場。通過深入調研，綠天優品發現，南方北方對采暖的需求從對象開始便有所不同，養殖場、高端商業場所等產業對采暖有著迫切的需求，同時北方及海外旅居南方的創業者也早已習慣使用地暖，因此，綠天優品將市場定位在南方市場的中高端市場和農業應用中。

綠天優品（廣東）環境技術有限公司總經理劉彪表示：“華南地區許多居民在裝修時并不考慮地暖，這導致很多人認為華南不是一個理想的采暖市場。然而，如果我們拓寬視野，就會發現養殖場、商業場所乃至外來創業者都存在著巨大的采暖需求。尤其是在廣東周邊地區，冬季連續數月的潮濕氣候使得采暖需求尤為迫切。同時，由于市場空白，相比北方市場競爭壓力較小，利潤空間也更為可觀，這為綠天優品的早期發展提供了有力支撐。”找準空白市場，是綠天優品能在激烈競爭中站穩腳跟的關鍵一步。誠如劉彪所言：“如果一件事十個人中只有一個人知道，那這件事就是值得去做的。”

“營”在產品，主打解決方案

南方采暖市場的空白為綠天優品提供了充足的發展空間，同時，作為市場的開拓者，想要不被后來者超越，更需要建立自身的技術護城河。為此，綠天優品不滿足于做末端產品的整合商，而是通過自建開發團隊，從經銷商實際需求出發，提供定制化的系統解決方案。劉彪強調：“綠天優品全力投入產品的研發與篩選，通過持續的技術創新，不僅推出更多符合南方市場需求的新產品，同時根據用戶的使用反饋，積極迭代產品和方案，降低采暖系統安裝難度，提升使用體驗。”其中，綠天優品發現傳統鋼制暖氣片與熱泵配合使用時，由于熱泵出水溫度與壁掛爐有所不同，導致制熱效果不佳，針對這一問題，推出了落地式直流風機盤管。

同時，綠天優品還借助南方市場豐富的外貿資源，積極開拓海外市場，通過了解不同國家和地區的實際情況，制定針對性的市場策略，提供能夠更好適應國際市場需求的產品。劉彪指出：“我們會根據各地的氣候、文化和設備使用習慣，調整產品設計和安裝要求，以確保產品在國際市場上的競爭力。”

“營”在服務，平臺賦能渠道

品牌想要長久經營，離不開廠商間的互相支持，劉彪表示：“我們提供的系統方案的落地，離不開經銷商的安裝服務，然而，多數經銷商在安裝環節往往缺乏系統性的安裝標準和穩定的安裝團隊，導致最終交付效果難以令用戶滿意。我們需要為經銷商提供賦能，幫助經銷商長期發展，實現與廠商互利共贏。”綠天優品敏銳地觀察到經銷商在安裝環節面臨的痛點，推出綠天服務標準和服務平臺。這套標準和平臺不僅可以賦能經銷商的安裝服務能力提升，同時綠天服務平臺還通過評價系統，為經銷商提供靠譜的安裝團隊推薦，確保C端消費者真正感受到綠天優品的優質產品。

服務平臺的推出，不僅提升了經銷商安裝服務能力的下限，也讓更多經銷商認可綠天優品的產品和服務。通過與安裝團隊的深度合作，綠天優品在經銷商中的影響力不斷攀升。劉彪強調：“服務不僅是產品的延伸，更是品牌價值的重要體現。”

對于未來的發展方向，劉彪表示，綠天優品仍將聚焦南方市場，并面向東南亞、中東等外貿市場，但未來也將逐步向北方市場擴展。北方市場的采暖需求與南方相比更為成熟，競爭也更為激烈。因此，綠天優品在進軍北方市場前將進行充分的市場調研，確保能為經銷商提供具備競爭優勢的產品和服務。“我們希望在進入北方市場時，能夠帶來全新的服務理念和優質的產品，真正滿足北方客戶的需求。”劉彪認為，這不僅是對市場的挑戰，更是對公司自身能力的檢驗。

面對市場的挑戰與機遇，綠天優品穩扎穩打，從找準市場開始，打造多樣化的產品矩陣，提升渠道影響力，為自身在南方采暖市場的發展建立起一道道護城河，保障自身發展動能。未來，綠天優品的愿景不僅是成為提升經銷商服務能力的好伙伴，更希望用創新的模式和產品幫助經銷商取得更好的發展。隨著市場的不斷拓展和產品線的豐富，劉彪表示有信心為經銷商提供更契合市場需求的服務，共同發掘采暖市場的發展潛力。