采暖季作為熱泵行業(yè)收獲節(jié)，諸多品牌在全力沖刺，作為近些年在北方市場表現(xiàn)突出的品牌，浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“對于陽帆來說，沒有刻意制定具體的目標(biāo)任務(wù)，而是根據(jù)市場進行優(yōu)化調(diào)整。陽帆全員上下一心，在北方采暖季全面發(fā)力，在渠道布局方面重點將河北和山東市場進行深耕，并推出多款戶式采暖機組在產(chǎn)品品質(zhì)方面優(yōu)化升級，以及讓企業(yè)管理高效統(tǒng)一，用最大的精力，集聚最優(yōu)質(zhì)的資源，全力打贏旺季攻堅戰(zhàn)。”

浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　渠道完善，實力加強穩(wěn)步推進。對于陽帆來說，2024年是其突破進取的一年。首先，從企業(yè)實力來說，陽帆經(jīng)過2023年新基地投產(chǎn)之后，在企業(yè)硬實力方面進入新的發(fā)展階段。其次，從渠道布局來看，在采暖市場已經(jīng)有著較為完善的布局，重點城市基本上都有示范項目和合作經(jīng)銷商。最后，從產(chǎn)品方面來說，多款戶式采暖的熱泵機組，經(jīng)過多個采暖季的檢驗，極低的故障率成為用戶首選，在山東、山西、河北等地，陽帆已經(jīng)成為區(qū)域市場的知名品牌。在山東濰坊，經(jīng)銷商自主經(jīng)營能力在經(jīng)過陽帆的指導(dǎo)之后，對市場認知更清晰，對經(jīng)營過程更有信心，成為周邊區(qū)域的示范經(jīng)銷商。當(dāng)然，作為正處在成長期的品牌，陽帆尚有不少區(qū)域有待加強渠道建設(shè)，吸引更多經(jīng)銷商加入陽帆。葉萍表示，在熱泵的調(diào)整期，存糧過冬的理念不可取，而是要認準(zhǔn)方向沖起來。沖刺采暖季，要拉長戰(zhàn)線，從戰(zhàn)略上進行更深入的布局，不要局限于一城一地的得失，而要經(jīng)過讓經(jīng)銷商對品牌有所認知，對產(chǎn)品品質(zhì)有所了解的基礎(chǔ)商形成合作。

　　深入一線，高效管理見成效。扁平化管理是陽帆在市場獲得成功的又一關(guān)鍵因素。雖然跨入年銷售額過億的企業(yè)，但陽帆沒有在管理上設(shè)置過多的虛職，而是從經(jīng)營的角度確保每個人都與市場一線保持緊密互動。作為公司的決策者，葉萍也在2024年多次深入一線，和銷售骨干和技術(shù)能手開車到西北、華北、華中等市場進行走訪，切實了解不同區(qū)域經(jīng)銷商的需求，了解不同區(qū)域用戶的使用習(xí)慣，以此來更好地服務(wù)客戶。顯而易見，這種務(wù)實的管理模式，一切是市場為導(dǎo)向，致力于從根本上解決合作伙伴的需求，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，把用戶服務(wù)到位，有問題及時解決，確保經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中積極度更高。葉萍表示，在采暖季的沖刺階段，陽帆最大的競爭優(yōu)勢是完善的產(chǎn)品線，凝聚力強的廠商共同體，能夠確保用戶需求都能滿足，確保用戶在使用過程中更放心。

　　最后，談及陽帆如何持續(xù)精進時，葉萍表示，陽帆在北方采暖市場已經(jīng)有著較為完善的布局，重點城市基本上都有示范項目和合作經(jīng)銷商，部分地區(qū)深入到鎮(zhèn)與村，用良好的品質(zhì)不斷贏得客戶認可。不僅如此，陽帆不斷前沖的過程中，還帶動了更多行業(yè)同行加入其中，通過在陽帆的代工生產(chǎn)來實現(xiàn)輕裝上陣，集中精力做好客戶的服務(wù)工作，提升自身在行業(yè)新周期的生存能力。