從產品品類補充、到用戶群體擴展，再到優化完善營銷工具、加強團隊管理，河南鼎力晟環保科技有限公司正在圍繞挖潛和增效兩大方面對公司進行全面“重塑”，以期實現自身的可持續發展。事實上，就房地產市場的數據來看，2024年鄭州地區幾乎沒有新交付樓盤，這對暖通空調行業來說無疑是沉重的打擊。因此，李超峰坦言，這樣的市場環境讓他們感覺越來越吃力和“焦慮”，因為盡管他們公司的業績還能維持與去年持平的狀態，但是他已經明顯意識到未來將會更加艱難，所以必須得重新思考公司的定位和發展。

河南鼎力晟環保科技有限公司總經理 李超峰

　　“‘一入空調深似海’，這是我們的命，沒有別的路要走。所以我們能做的就是在危機來臨之前提前布局，不能等到業績無法支撐公司正常發展時再去調整。”因此，李超峰開始帶領河南鼎力晟“轉型”。當然，河南鼎力晟的“轉型”并非指經營業務的全盤切換，而是流量獲取模式的改變、經營方式的優化和公司競爭力的塑造。

　　首先，在保住基本盤的基礎上，擴充產品品類，擴展客戶群體，增加盈利點。“任何時候，我們都會堅持保住基本盤，‘吃飯的家伙’不能出現問題，起碼得讓跟著我的幾十號人有飯吃、生活有保障。在此基礎上，目前我們開始布局‘三恒’‘五恒’系統，并且已經裝修好了展廳，不僅補充了自身的經營品類，面向的客戶群體也會增加。盡管‘三恒’‘五恒’系統在河南等北方市場還處于萌芽階段，大部分經銷商還不太會做，消費者的認知也不夠，但是借鑒熱泵兩聯供的發展路徑，其終將迎來爆發期，因此這是我們必須要走的一步。”李超峰解釋道。

　　其次，重視流量獲取的通路，優化完善營銷工具，不斷積累新用戶。在流量的獲取上面，河南鼎力晟開始安排專人負責抖音、小紅書、視頻號等“新媒體”平臺的運營，在做好公司形象宣傳的同時，增加與用戶面對面的幾率。李超峰表示，盡管現在才開始布局抖音、小紅書等平臺可能有點晚，但是這是不得不走的一步：“家裝零售市場考驗的就是對流量的掌控力，誰能更有效地獲取到流量，誰就能贏得這場突圍戰的勝利。”

　　再次，摒棄過去“放養式”的管理方式，加強團隊管理。李超峰表示：“現如今，盡管信息滿天飛，但是真正有用的信息并不多，而且能不能抓住非常考驗團隊的整體實力。隨著簽單難度的加大，也需要團隊成員付出比以往更多的努力。所以，我們開始加強組織團隊建設，提升團隊的應變能力。同時，現在整個社會上都蔓延著焦慮情緒，但是我經常和團隊成員強調，焦慮沒有用，我們能做的只有大踏步往前走。只要努力把我們的基本技能再提升一個檔次，把整個團隊的素質再練一練，像鋼鐵回爐一樣磨練好內功，當市場形勢好轉的時候， 我們一定能夠再向前一步。”

　　最后，李超峰坦言，2024年年初河南鼎力晟給自己設定了增長25%的目標，迄今為止離達成目標還有一定的距離，但是他并不氣餒：“盡管目前為止我們僅實現了微增長、市場環境也越來越嚴峻，但是只要接下來三四個月我們積極調整，2024年度我們一定能夠實現不小的增長。而且我們公司的團隊成員大部分都是90后，比較年輕，也比較有沖勁，我相信只要大家擰成一股繩，就一定能夠帶領著河南鼎力晟不斷向前。”可以發現，盡管調整路徑還沒有完全成形，但是李超峰顯然已有了必勝的信心。