擁有著源于意大利的基因，結(jié)合10年布局中國(guó)輻射空調(diào)系統(tǒng)市場(chǎng)的沉淀，同時(shí)依托迪森集團(tuán)31年布局暖通市場(chǎng)的底蘊(yùn)，可以說，如今的維瓦爾第不僅在以嶄新的形象亮相市場(chǎng)，也同樣在調(diào)動(dòng)著自身集團(tuán)公司作為上市公司的高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理模式，為渠道商伙伴在高端市場(chǎng)布局中支持與賦能。“高端市場(chǎng)對(duì)于品牌自身的底蘊(yùn)，產(chǎn)品的品質(zhì)，服務(wù)的可靠等多方面都有著較高的要求，我們也希望能夠充分發(fā)揮出我們的優(yōu)勢(shì)，與渠道商伙伴共同攜手，將這一系列優(yōu)勢(shì)背后的綜合價(jià)值呈現(xiàn)在高端市場(chǎng)中，從而為自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展占據(jù)一席之地。”廣州維瓦爾第環(huán)境技術(shù)有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)郭遠(yuǎn)林。

　　廣州維瓦爾第環(huán)境技術(shù)有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān) 郭遠(yuǎn)林

　　郭遠(yuǎn)林所表達(dá)的綜合價(jià)值，就是圍繞品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)三個(gè)維度所展開的，他表示：“在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的當(dāng)下，高端市場(chǎng)的消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變，‘只買貴的，不買對(duì)的’的觀點(diǎn)已經(jīng)在弱化。以輻射空調(diào)系統(tǒng)為例，無論是設(shè)備材料的成本，系統(tǒng)設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，安裝施工的難度以及及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)等等，這些累加起來的價(jià)值最終都會(huì)反映在價(jià)格上。所以對(duì)于用戶來說，其對(duì)于設(shè)備最終的實(shí)際使用效果、穩(wěn)定性以及后續(xù)服務(wù)的可持續(xù)性的關(guān)注度正在不斷提高，當(dāng)價(jià)格較高的產(chǎn)品呈現(xiàn)在用戶面前時(shí)，更要讓他們看見這份價(jià)格背后所對(duì)應(yīng)的價(jià)值所在，業(yè)主才會(huì)為這套系統(tǒng)所買單，這顯然不是僅僅依靠營(yíng)銷包裝就能夠站得住腳的。”

　　作為與終端業(yè)主鏈接服務(wù)的重要環(huán)節(jié)，高端設(shè)計(jì)師同樣也更關(guān)注品牌方所能夠呈現(xiàn)的這份綜合價(jià)值。郭遠(yuǎn)林坦言，由于目前的終端市場(chǎng)，對(duì)于輻射空調(diào)系統(tǒng)的認(rèn)知還沒能夠達(dá)到普及的程度，因此高端設(shè)計(jì)師對(duì)于這些業(yè)主的影響，還是會(huì)起到關(guān)鍵的作用的。同時(shí)，越來越多的設(shè)計(jì)師，同樣已經(jīng)將空氣環(huán)境、用水環(huán)境等作為自身設(shè)計(jì)的重要一環(huán)，其對(duì)于宅配機(jī)電相關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品所能夠呈現(xiàn)出的價(jià)值的關(guān)注度也在持續(xù)提升。

　　“所以，我們更需要讓設(shè)計(jì)師真正地體驗(yàn)到系統(tǒng)的可靠性以及實(shí)際的使用效果，同時(shí)在服務(wù)的過程中，與設(shè)計(jì)師展開積極的配合，最終將優(yōu)質(zhì)的室內(nèi)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)給業(yè)主的同時(shí)，也能夠?qū)⑹孢m的室內(nèi)空氣環(huán)境呈現(xiàn)在業(yè)主面前。所以在這方面，維瓦爾第也通過自身的研發(fā)和創(chuàng)新，聚焦設(shè)計(jì)師在裝飾過程中出現(xiàn)的需求痛點(diǎn)，提出對(duì)應(yīng)的解決方案，這種較高的配合度，同樣也在提高著高端設(shè)計(jì)師對(duì)維瓦爾第品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度。”

　　當(dāng)然，在持續(xù)成長(zhǎng)的道路上，時(shí)刻捕捉高端市場(chǎng)發(fā)展變化的維瓦爾第，也在積極地做出適應(yīng)性的調(diào)整，以更好地匹配當(dāng)下的需求。“聚焦高端市場(chǎng)，我們依然會(huì)堅(jiān)持‘內(nèi)外兼修’的發(fā)展理念，一方面，我們會(huì)充分發(fā)揮出我們?cè)从谝獯罄钠放普{(diào)性，強(qiáng)化塑造我們的品牌文化，去觸達(dá)更多的高端用戶并展開交流。另一方面，我們也會(huì)不斷打磨我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)，確保系統(tǒng)的可靠性和使用效果的穩(wěn)定性，并強(qiáng)化我們的服務(wù)體系，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的過程中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”郭遠(yuǎn)林如是說。