或許誰都不曾想到，多年前還在飽受“政策”與市場冷落的空氣源熱泵，隨著節能減排的持續貫徹，以及消費者認知的不斷變化，能夠成為當下的“寵兒”，并吸引著越來越多廠商的注目。而孫健同樣是被空氣源熱泵環保、節能等特點吸引的一員，或許在2018年才進入這個市場的青島尊拓商貿，在大多數人看來似乎都稍晚了一些，但孫健卻用實際行動，且與科龍空氣能達成深度合作之后，強有力的產品矩陣加持下，連續增長的經營業績證明著―― 熱泵，正當時。

　　市場沒有遲到者

　　“市場沒有遲到者”，青島尊拓商貿有限公司總經理孫健篤定的認為，即使一個市場看似已經被其他品牌或者經銷商占據了主導地位，但誰都無法預測它可挖掘的潛力到底有多大，蘊含的機遇到底有多廣。就如同空氣源熱泵市場，也如同這一市場下的科龍空氣能。因此，在2018年左右孫健毅然決然的踏足空氣源熱泵市場，或許在別人看來是實實在在的后來者，但真正置身于這一市場時，且與科龍空氣能攜手之后，他發現市場永遠存在未被滿足的需求或未被開發的機會，即使是后來者也能通過創新、差異化或其他策略找到自己的位置。

　　結果也給予了他正向反饋，2019年伊始，青島地區“煤改電”市場開始浩浩蕩蕩、如火如荼地展開，彼時，各個品牌都期望能夠在這一區域上大放異彩，搶占更多市場資源，雖然青島尊拓商貿并沒有涉足“煤改電”這一領域，但孫健認為，政策的導向以及越來越多參與者的入局，讓更多的消費者對于空氣源熱泵產品有了更清晰的認知以及更迫切的需求，對于自身未來的發展可謂是奠定了堅實的基礎。

　　而談及為什么沒有涉足“煤改電”這一領域，孫健也作出了解釋：“很多招投標項目，都是需要企業自行墊資的，對相關參與者的資金流有著硬性的考核，而剛剛成立一年之久的青島尊拓商貿，并不具備涉足太大的風險，趨穩發展才能獲得更多的機會。”基于此，孫健更多的將目光聚焦于零售市場，不斷完善自身技術實力以及服務能力，深耕細作開拓出屬于自己的一片天。

　　基于此，逐漸塑造起自身核心競爭力的青島尊拓商貿，在孫健的帶領下，連年處于增長狀態，即使經受了三年的疫情影響，以及“后疫情”時代，大環境的逐漸低迷，“內卷”加劇等，多維度負面因素也并沒有對其公司經營帶來更多的影響，反而讓其從中窺探出更多的機遇。“特別是當下消費者對于更為健康舒適的家居生活環境有了更高的要求，傳統的采暖、制冷已經不能滿足消費者的需求，更為進階的兩聯供系統成為當下主流，讓我發現空氣源熱泵市場未來依然大有可為。”孫健補充道，而這也為其牽手科龍空氣能埋下了種子。

　　值得一提的是，在剛剛成立青島尊拓商貿，孫健就開始了解科龍這個品牌，并堅定的選擇了其作為自己的合作伙伴，這也源于其之前的工作經歷，對于科龍品牌的認可與篤定。“之前我是在家電行業，雖然與暖通牽扯的并不多，但是科龍作為有著全品類產品的品牌，深厚的技術實力以及優質的產品品質，早已獲得了消費者的高度認可。并且其總部位于青島，在當地有著良好的品牌口碑和影響力。”因此，將發展的著眼點聚焦于集成化道路上的孫健，在科龍空氣能全矩陣產品的助力下，不斷針對市場需求做出調整與全面布局的同時，也實現了發展的多點開花。

　　牽手科龍，多維突破

　　不可否認的是，在空氣源熱泵市場的深度挖掘成為當下更為動蕩的市場環境下，實現突圍的重要方式之一，但相應而來的是，不論是品牌影響力、市場口碑，以及服務能力等，多維度的價值和意義都將進一步凸顯。因此，如何在熱泵這一細分市場塑造起更具差異化的核心競爭力，產品的研發與創新一定是重中之重。“科龍空氣能有著海信集團的強大背書，且有著多年的技術沉淀，相關產品也獲得了諸多專利認證，讓我們開拓市場更具自信。”同時，孫健表示，在青島當地，科龍空氣能可以說是行業內的“龍頭”。

　　特別是當科龍空氣能在2023年實現了新的突破―― 以天氟地氟為核心，布局天水地水和天氟地水的產品，實現了三大產品的全面覆蓋，這讓孫健帶領青島尊拓商貿聚焦更為舒適健康家居環境的升維發展，走得更為順暢。在孫健看來，當消費者對于家居環境的舒適性有了更高的要求，科龍兩聯供產品將給與消費者更大的價值體驗，同樣也將成為自身開拓市場的利器。

　　孫健表示，政策的風口、需求的攀升對于空氣源熱泵來說，確實是可遇不可得的契機，但對于競爭對手亦是如此，因而擁有自己的差異化競爭力才能吸引渠道商以及終端用戶。基于一直以來的市場表現，可以看到科龍不僅不斷推進產品升級、技術創新，聚焦于更接近消費者價值需求的服務端，科龍同樣也將其放在首位，特別是全新推出且不斷完善的“龍匠精工”服務理念與標準，實現售前、售中、售后三個環節的覆蓋，同樣為渠道商的發展提供了強有力的支撐。

　　事實上，堅持長期主義發展戰略不僅僅是科龍空氣能始終奉行的發展理念，同樣是青島尊拓商貿一以貫之的。基于此，在步入全新的發展周期下，當市場競爭更加白熱化，以及消費群體結構化愈加明顯，孫健也逐漸明白，面對充滿挑戰的外部環境，未來想要破局突圍，實現經營業績的維穩及增長，改善型需求成為其發展主旋律。

　　因此，孫健帶領青島尊拓商貿不僅在產品、服務上進行深度的開拓與布局，聚焦于經營最前端的獲客引流，其同樣在科龍空氣能的幫助下，做著多維的嘗試。“隨著Z時代的崛起，當下消費主流以年輕一代為主，他們更愿意從新媒體平臺對需求的產品以及品牌進行了解。基于此，我們在保證傳統獲客渠道的同時，以抖音、小紅書為代表的新媒體獲客方式，也成為我們重點嘗試的方向。”孫健補充道。

　　最后，之于未來更長遠的發展路線，孫健始終相信，即使當下競爭更加激烈，但在國家政策的不斷推動以及引導下，熱泵，一直以來都是正當時。因此，為了更好地立足于改善型市場，適應于未來的發展，青島尊拓商貿也希望通過理念的轉變、團隊的打造、服務的完善等，不斷完善、精進，以獲得更廣闊的發展空間。