“五恒”熱，“五恒”大熱，好像暖通行業出門在外不談點五恒已經跟不上時代的步伐。不談論一下環控一體機，不說說輻射追熱點，好像你就不是暖通人。“三恒”、“五恒”、全空氣，越來越多的廠家開始上場，“五恒”系統是暖通行業下一個風口嗎？在鍋爐產量大幅縮水，多聯機市場萎靡不振，戶式水機起伏不定，新風市場不再火熱，經濟下行消費降級的今天，科技住宅是宅配機電下一個風口嗎？

　　這里先普及一下什么是“科技住宅”？科技住宅是利用先進科技手段和建筑設計理念，將住宅與科技、環保、健康有機融合的新型住宅。其主要目的是提高居住的舒適度、安全性和節能效果。科技住宅集成了智能化技術，通過網絡、傳感器、控制系統等，實現智能化控制，使居住者可以遠程操作家電、照明、空調等功能，提高生活的便利性和舒適度。

　　我們在談到風口的同時，一定要考慮一個問題？什么是風口？風口需要具備什么條件？第一，風口一定是顛覆原有的消費習慣。比如，移動互聯網取代以前PC端，短視頻取代文字圖片，滴滴打車取代傳統出租車，美團外賣取代泡面堂食。如今的輻射、全空氣能否取代多聯機、鍋爐和戶水兩聯供？第二，風口一定是為用戶創造價值。比如，微信支付寶取代現金消費，ChatGPT取代百度搜索，智能電動車取代傳統油車。其核心就是，沒有增加成本甚至降低成本的前提下，用戶體驗感更好，效果更佳。如今的輻射全空氣是否能做到不增加成本的情況下，用戶體驗更佳？第三，風口一定具備的超大用戶量。比如，曾經的QQ、淘寶、微信、微博，如今的抖音、美團、ChatGPT。短期內，快速的用戶占領才能叫風口。我們現在的科技住宅能夠快速地占領暖通市場嗎？

　　那么問題來了，科技住宅如果是風口，會被哪些企業牢牢的占領市場？科技住宅如果不是風口，現在大批量涌入的制造企業有多少又是綠油油的韭菜？我們回顧一下歷史，能夠占領市場風口的企業無非具備三個條件：第一，科技領先；第二，資本入場；第三，人才濟濟。我們可以通過這個指標來看看現在的科技住宅行業有幾個企業具備這三大條件，有技術有資金還有人才，三者都具備，有一定的市場競爭力；三者具備兩條，還能在行業內做到局部領先；三者只具備一條，可能只能茍延殘喘；三者均不具備，這個企業不屬于暖通企業，屬于“緬北邊境外資企業”。

　　如今暖通市場的難，不是哪一個經銷商的難，不僅僅是哪一個企業的難，而是整個行業的難。就像萬眾矚目的汽車行業，不僅僅是油車企業難，智能電動車企業也很難。難的時候，就應該熬。一鍋好湯需要熬，一頓燒肉需要熬，一個三好學生需要熬，一個優秀的企業更需要熬。

　　暖通經銷商怎么熬？

　　1. 降本增效。

　　降本增效是未來企業大勢所趨。其核心并不是降本降效，而是在優化成本的同時提升銷量。為企業做減法，砍掉低效占精力的生意，加大高毛利但有難度的生意。

　　2. 做好減法，集中精力。

　　做減法的關鍵，就是提高效率。第一，減去店面一年都賣不出去幾套的產品；第二，減去重復的人力資源，讓兩個人干四個人的活拿三個人的工資；第三，減去沒必要的開銷費用，將固定開支變成變動開支，比如倉儲物流等。

　　3. 優勝劣汰，抓用戶口碑。

　　金杯銀杯不如用戶的口碑，企業的核心價值就是為用戶創造更多價值。所以在經濟下行時期，我們更應該高度聚焦用戶口碑，讓真正能創造價值的員工發光發熱。

　　暖通企業生產商怎么熬？

　　1. 貼近市場，更新迭代。

　　誰離用戶越近，誰就越能贏得市場。我們大多廠家，都是在辦公室里研究客戶的需求，不了解如今市場真實的客戶需求。要么把產品做的“高大上”，利潤給的足足的，把經銷商當韭菜，生產的“高大上”的產品無人問津。要么就是沒有底線，恬不知恥的不顧產品質量，通過低價去搶占市場。

　　2. 貼近B端，挖掘明星經銷商。

　　榜樣的力量是無窮的，經銷商群體也越來越需要意見領袖。甚至，經銷商都不愿意聽廠家的洗腦，而是去和其他經銷商交流溝通。所以，如何能挖掘明星經銷商？讓第一個吃螃蟹的人變成該品牌第一人，相信相信的力量，跳脫市場卷價格的怪圈。

　　3. 新媒體運營，讓生意變得容易。

　　廠家更應該優先經銷商去做新媒體，現在門店上門量過膝斬，流量嚴重下滑。用戶更愿意通過線上去了解產品，作為廠家更應該研究一套線上引流模式，去幫扶經銷商線上獲客；同時，讓更多的經銷商參與進來，參與者越多，流量越大，越能夠互相助力。

　　無論是消費降級還是消費升級，轉型的浪潮已經不可避免。無論你是做高定“五恒”，去做消費升級市場，還是做國潮品牌，去挖掘消費降級市場。我們都需要去“轉型”，轉型的痛苦，就是摒棄曾經擅長的方式，在新的領域不斷探索。我們到底應不應該干“五恒”？這不是一個問句，而是一個肯定句。我們可以不干“五恒”，但必須要學習五恒，通過“五恒”的知識去做暖通。

　　什么產品是下一個風口？我們很難預測，就像歐洲杯我們也無法預測法國還是英格蘭能最終奪魁。但是，歐洲杯上的廣告卻每天在提醒著我們，可能下一個風口就在身邊。