雖然“五恒”系統(tǒng)火熱的背后，折射了經(jīng)銷商面對(duì)利潤(rùn)持續(xù)下滑，尋找到的新增長(zhǎng)路徑的具體行動(dòng)。但向輻射空調(diào)系統(tǒng)中進(jìn)行布局，卻并非人人均可參與其中，對(duì)此，北京欣緯林盛工程技術(shù)有限公司創(chuàng)始人袁西林解釋道：“在暖通行業(yè)中，輻射空調(diào)系統(tǒng)本就小眾化，哪怕是在北京這樣的高端用戶較多的市場(chǎng)也是如此，而且集成的系統(tǒng)異常復(fù)雜，對(duì)經(jīng)銷商的技術(shù)實(shí)力、專業(yè)程度都是不小的考驗(yàn)，真正能夠做好的少之又少，這份挑戰(zhàn)顯然不是每個(gè)經(jīng)銷商都能攻克的。因此，很多經(jīng)銷商選擇既做兩聯(lián)供，又做輻射空調(diào)系統(tǒng)，甚至還做全空氣系統(tǒng)，除非自身有過(guò)硬的專業(yè)能力，否則多數(shù)難以長(zhǎng)期在這個(gè)小市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。”

　　北京欣緯林盛工程技術(shù)有限公司創(chuàng)始人 袁西林

　　輻射空調(diào)系統(tǒng)考驗(yàn)著經(jīng)銷商的綜合服務(wù)能力，包括設(shè)計(jì)、安裝水平要求極高，哪怕經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，真正能做好輻射空調(diào)系統(tǒng)的經(jīng)銷商仍然少之又少，其難度可見(jiàn)一斑。因此，對(duì)于想要布局的經(jīng)銷商而言，想要在短時(shí)間內(nèi)布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)。“輻射空調(diào)系統(tǒng)從剛接觸到理解就需要至少3年的時(shí)間，在理解的基礎(chǔ)上想要做出可以長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行的系統(tǒng)也并非易事。在我們回訪10多年前做的項(xiàng)目時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在前期設(shè)計(jì)中存在對(duì)設(shè)備長(zhǎng)期運(yùn)行后性能衰減考慮不足的問(wèn)題，這一點(diǎn)在我們這些年幫助維修的系統(tǒng)中也比比皆是。”袁西林說(shuō)道。不難發(fā)現(xiàn)，在設(shè)計(jì)施工中的經(jīng)驗(yàn)并非一朝一夕，而是需要長(zhǎng)期的沉淀發(fā)展。

　　從2008年全面轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，袁西林和他的北京欣緯林盛已經(jīng)在輻射空調(diào)系統(tǒng)上布局了十多年，從技術(shù)到落地，乃至上游供應(yīng)鏈均已形成體系。在此基礎(chǔ)上，袁西林認(rèn)為想要做好輻射空調(diào)系統(tǒng)必需具備3點(diǎn)能力：“首先，經(jīng)銷商需要對(duì)于輻射空調(diào)系統(tǒng)足夠?qū)Ｗⅲ挥虚L(zhǎng)期的專注才能提升專業(yè)能力和技術(shù)水平。其次，輻射空調(diào)系統(tǒng)作為集成式系統(tǒng)，需要經(jīng)銷商具備對(duì)建筑負(fù)荷的計(jì)算能力和全方位分析能力，僅僅依靠估算是做不出好的系統(tǒng)。最后，還需要有標(biāo)準(zhǔn)化施工以及調(diào)試能力，確保系統(tǒng)按設(shè)計(jì)圖落地，并可通過(guò)調(diào)試使系統(tǒng)達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。”對(duì)輻射空調(diào)系統(tǒng)而言，核心的能力就是設(shè)計(jì)和調(diào)試，僅僅依靠設(shè)備，卻不對(duì)建筑進(jìn)行全面分析，系統(tǒng)落地后往往難以達(dá)到預(yù)期的舒適性。

　　對(duì)于輻射空調(diào)系統(tǒng)的未來(lái)，袁西林認(rèn)為項(xiàng)目不會(huì)遍地開(kāi)花。他指出，從北京市場(chǎng)來(lái)看，輻射空調(diào)系統(tǒng)乃至整個(gè)“五恒”系統(tǒng)市場(chǎng)只是看似火熱，但是客戶真正投入使用的并不多。一方面不少住宅受限于既有建筑設(shè)計(jì)，主機(jī)往往沒(méi)有獨(dú)立的設(shè)備間，甚至沒(méi)有足夠的外機(jī)位，導(dǎo)致設(shè)備與室內(nèi)并非完全隔絕，難以達(dá)到“五恒”的要求。另一方面，系統(tǒng)成本高，哪怕在北京市場(chǎng)，能夠負(fù)擔(dān)的用戶也并不多。