即便不是專業(yè)出身，即便自詡還不算是技術(shù)“大拿”，但韓立軍立足于新風(fēng)這一細(xì)分市場(chǎng)，卻表現(xiàn)出了近乎“瘋狂”的熱愛(ài)。從接觸新風(fēng)，到經(jīng)營(yíng)新風(fēng)，再到對(duì)于技術(shù)端的不斷鉆研，并最終打造一套差異化的服務(wù)來(lái)不斷滿足用戶需求，這就是北京潔風(fēng)科技有限公司總經(jīng)理韓立軍的堅(jiān)持。當(dāng)他遇見(jiàn)了同樣以專注新風(fēng)事業(yè)著稱的基德曼時(shí)，雙方所碰撞出化學(xué)反應(yīng)的火花，也足夠亮眼。

　　兩次選擇，最終篤定新風(fēng)行業(yè)

　　在韓立軍的職業(yè)生涯里有兩次選擇，第一次出現(xiàn)在2004年，期望尋找不一樣天空的韓立軍，放棄了“國(guó)企鐵飯碗”的光環(huán)，一頭扎進(jìn)了暖通商海。“剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只是做最簡(jiǎn)單的暖氣片、散熱器等與采暖相關(guān)的產(chǎn)品，雖行業(yè)屬于爆發(fā)期，門店業(yè)績(jī)也較為可觀，但更多時(shí)候，我始終覺(jué)得自己像一個(gè)背包客、游擊隊(duì)，在建材市場(chǎng)聚焦于采暖領(lǐng)域做著不大不小的經(jīng)營(yíng)。漸漸的我明白這并不是一條長(zhǎng)久的發(fā)展道路，沒(méi)有差異化、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)風(fēng)口過(guò)去，我一定是最先摔下來(lái)的那批人。”韓立軍表示。

　　隨即而來(lái)的就是韓立軍的第二次選擇，這一次他結(jié)識(shí)了基德曼新風(fēng)，成為了其代理商，并全面布局北京新風(fēng)市場(chǎng)，不僅如此，韓立軍在這個(gè)過(guò)程中，更是發(fā)現(xiàn)了自身對(duì)于新風(fēng)行業(yè)和產(chǎn)品的喜愛(ài)，也讓其篤定了未來(lái)要深耕這一領(lǐng)域的決心。

　　于是，北京潔風(fēng)科技有限公司正式成立，正式開(kāi)始對(duì)于新風(fēng)這一小眾賽道的強(qiáng)化，而這一切的原動(dòng)力，就是韓立軍對(duì)新風(fēng)行業(yè)未來(lái)的看好：“當(dāng)時(shí)正式成立公司的時(shí)候，剛好是北京地區(qū)霧霾比較嚴(yán)重的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)于空氣環(huán)境有了更高的認(rèn)知和需求，因此，在‘風(fēng)口’之下的新風(fēng)市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。同時(shí)作為暖通空調(diào)領(lǐng)域重要環(huán)節(jié)，‘通風(fēng)’一定是必不可少的標(biāo)簽，所以我認(rèn)為這一產(chǎn)業(yè)雖小眾，但發(fā)展空間卻極為廣闊。”最重要的是，當(dāng)真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的韓立軍，不僅僅對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，更讓工作成為其唯一的愛(ài)好。

　　不要直接把愛(ài)好變成工作，而是找一份能夠成為愛(ài)好的工作。韓立軍表示：“如果強(qiáng)行直接把愛(ài)好變成工作，長(zhǎng)期以往可能會(huì)永遠(yuǎn)失去一個(gè)愛(ài)好，甚至是心生厭惡。但如果你愛(ài)上了從事的工作，那你將獲得潛力無(wú)窮的事業(yè)，滿腔的熱愛(ài)會(huì)讓這份工作未來(lái)的成長(zhǎng)性不可估量。現(xiàn)在來(lái)看，我對(duì)于新風(fēng)行業(yè)以及推廣新風(fēng)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，就是我所熱愛(ài)的事業(yè)。”

　　當(dāng)然，既然選擇了這一產(chǎn)業(yè)，合作品牌的篩選同樣也是重中之重。因?yàn)樵陧n立軍看來(lái)，渠道商與品牌方本就是相輔相成，互相成就的關(guān)系。基于此，在篩選合作品牌時(shí)，韓立軍看重的并不是品牌知名度，而是產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)能力。經(jīng)過(guò)朋友介紹，多方考察，基德曼新風(fēng)成為其最終“牽手”對(duì)象。

　　值得一提的是，北京潔風(fēng)與基德曼達(dá)成合作的時(shí)候，雙方在北京新風(fēng)市場(chǎng)都是剛剛起步，因此兩者的發(fā)展之路可以說(shuō)是同頻的。而放在更大的宏觀層面，新風(fēng)這一產(chǎn)業(yè)在北京都是新興產(chǎn)業(yè)的情況下，其逐漸被大眾所熟知與認(rèn)可，同樣離不開(kāi)兩者的精耕細(xì)作。

　　深入鉆研，讓“熱愛(ài)”成為動(dòng)力來(lái)源

　　“當(dāng)我真正了解新風(fēng)產(chǎn)品時(shí)，讓我產(chǎn)生了極大的興趣。幾乎所有的空余時(shí)間我都會(huì)用來(lái)研究，如何把新風(fēng)系統(tǒng)做好，如何更好地滿足以及迎合消費(fèi)者與市場(chǎng)的需求。”顯然，這份對(duì)新風(fēng)行業(yè)的熱愛(ài)與興趣，始終是韓立軍在經(jīng)營(yíng)和推廣工作上的動(dòng)力來(lái)源，也同樣讓他成為了推動(dòng)當(dāng)?shù)匦嘛L(fēng)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)階的重要成員之一。

　　韓立軍的這份動(dòng)力，也離不開(kāi)與基德曼同頻的加碼。韓立軍表示：“陳其撐作為基德曼的總經(jīng)理，同樣對(duì)技術(shù)端有著不一樣的癡迷，與同頻的人合作，會(huì)讓我更有興趣深入其中。”據(jù)韓立軍介紹，在雙方合作之初，他與陳其撐總是針對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面進(jìn)行著激烈的討論，有時(shí)候甚至是到凌晨一兩點(diǎn)鐘。正是源于這些因素，基德曼雖立足于中國(guó)市場(chǎng)僅僅十余年，卻陸續(xù)推出了多款更適合中國(guó)家庭使用的創(chuàng)新產(chǎn)品。也許說(shuō)渠道商推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展些許夸張，但韓立軍卻用實(shí)際行動(dòng)證明，這句話毫不為過(guò)。

　　同時(shí)，韓立軍也明白，只是一腔熱愛(ài)還不夠，自身硬實(shí)力的提升同樣關(guān)鍵。為了更快地提升自己的專業(yè)性，韓立軍對(duì)于技術(shù)層面的鉆研，也不再僅僅局限于品牌與用戶端，其認(rèn)為同行內(nèi)優(yōu)秀的渠道商同樣值得學(xué)習(xí)。因此，韓立軍開(kāi)通了知乎、微信公眾號(hào)、百度等線上平臺(tái)，將自己對(duì)于新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知與見(jiàn)解發(fā)布在網(wǎng)上，與大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。“我把我們的施工方案、設(shè)計(jì)理念等放在網(wǎng)上，收獲了很多同行業(yè)人士的稱贊與認(rèn)可，”韓立軍自豪的表示。

　　除了理論能力提升，韓立軍也關(guān)注實(shí)踐能力的強(qiáng)化。在行業(yè)內(nèi)舉辦的新風(fēng)系統(tǒng)線下設(shè)計(jì)施工大賽中，韓立軍積極參與，不僅收獲了技術(shù)的提升同時(shí)也得到了良好的成績(jī)。“在參加比賽前夕，我根據(jù)我自己的認(rèn)知以及當(dāng)下新風(fēng)系統(tǒng)的痛點(diǎn)，將需求反映給基德曼品牌，并迅速得到了廠家的認(rèn)可和回應(yīng)，集團(tuán)研發(fā)并制造出一款新機(jī)型，讓我們?cè)诒荣悤r(shí)不僅展示出了差異化的產(chǎn)品，而且我們一同建立的標(biāo)準(zhǔn)化的施工，也得到了評(píng)委的高度認(rèn)可。”韓立軍補(bǔ)充道。

　　專業(yè)專注，對(duì)理想的追逐不停

　　可以說(shuō)，正是這份對(duì)于市場(chǎng)的狂熱，讓韓立軍帶領(lǐng)北京潔風(fēng)不斷的精進(jìn)自己，且在市場(chǎng)端也頻頻樹(shù)立起一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，逐漸在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立起了良好的影響力與用戶口碑。同時(shí)，也引領(lǐng)著當(dāng)?shù)匦嘛L(fēng)市場(chǎng)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化。不過(guò)，韓立軍也坦言，自己對(duì)于新風(fēng)這一賽道的熱愛(ài)，也注定了其發(fā)展面臨著一定的局限性，因?yàn)橄啾扔谥醒肟照{(diào)以及采暖市場(chǎng)，新風(fēng)市場(chǎng)依然是個(gè)小眾市場(chǎng)，也讓公司的經(jīng)營(yíng)短期之內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的躍升，但這不足以澆滅韓立軍心中的熱情與理想。

　　新風(fēng)市場(chǎng)的“小”，并不代表沒(méi)有發(fā)展空間，如何對(duì)這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，通過(guò)差異化方式打動(dòng)用戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破，韓立軍也有著自己的理解，他表示：“當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)健康、舒適的家居環(huán)境有著更高要求的當(dāng)下，新風(fēng)系統(tǒng)也將迎來(lái)更大的增長(zhǎng)空間，但目前大部分還是聚焦于高端客戶群體。因此，我們也不會(huì)在經(jīng)營(yíng)體量上有盲目的追求，而更應(yīng)該考慮如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”

　　據(jù)韓立軍介紹，北京潔風(fēng)目前已經(jīng)不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商公司，而更應(yīng)該將其定位成服務(wù)平臺(tái)。雖是北京區(qū)域的渠道商，但其服務(wù)對(duì)象已經(jīng)遍布全國(guó)，且已經(jīng)有了三十多家會(huì)員單位。“潔風(fēng)一直以來(lái)貫徹的發(fā)展使命就是'以技術(shù)和工藝提高客戶生活品質(zhì)’，我們以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)以及施工，幫助一些小經(jīng)銷商建立起獨(dú)屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得消費(fèi)者的信任。”韓立軍表示。

　　技術(shù)共享、資源共享、利益共享，作為一名新風(fēng)行業(yè)的“忠粉”韓立軍也希望吸納更多志同道合的人，一起探討、研究、成長(zhǎng)。在其看來(lái)，立足于更為“內(nèi)卷”的市場(chǎng)，同時(shí)越來(lái)越多的參與者蜂擁而至，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，韓立軍希望將這份熱愛(ài)持續(xù)保持，同時(shí)把熱愛(ài)變成價(jià)值，去不斷向自己的理想靠近。