在2023年末，部分行業人士已經感受到商用市場將會面臨巨大的上升空間，雖然已有心理準備，不過2024上半年商用市場競爭的慘烈程度還是超出了大家的預期。作為其中的重要板塊，商用采暖市場的情況同樣不容樂觀，鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷售總監張云光經過對商用采暖市場的觀察與分析，認為更新市場相對而言將更具開發價值，也將是鑫磊后續圍繞商用采暖市場的核心發力點。

鑫磊壓縮機股份有限公司工裝銷售總監 張云光

　　相比于當下市場的低迷，張云光依舊保持著樂觀態度。張云光表示：“從商用采暖市場的角度出發，鑫磊今年將以改造項目為核心，這一細分領域相對而言項目數量與質量較高，并且有足夠的潛力可以挖掘。此外，上半年的低迷也有行業原因，商用采暖項目大部分集中于下半年落地，上半年則是和甲方進行項目的溝通談判，所以7-11月才是相關品牌發力商用采暖市場的核心階段。”

　　不過對于市場中存在的問題，張云光也分享了個人的見解。張云光認為，阻礙商用采暖市場發展的核心問題在于國家政策不夠明確，具體則表現在電價的制定方面。雖然例如清潔取暖以及減碳等相關政策，都在倡導熱泵產品的落地應用，但對于甲方而言，初投資、使用成本等都是在選擇采暖設備時無法規避的因素。降低電價將加速熱泵在商用采暖領域的應用，但實際上在以西部為代表的區域市場，目前的能源資源狀況并不利于熱泵在商用采暖領域的發展。

　　在電價制定并不“友好”的背景下，提升產品能效成為商用采暖市場競爭的關鍵。圍繞商用采暖市場，鑫磊近年來推出了一系列新品，其中自主研發的磁懸浮熱泵機組更是獲得了行業的廣泛關注。在具體落地環節，張云光透露，鑫磊磁懸浮機組已經樹立起多個樣板項目，節能效果達到30%以上，獲得了甲方的好評。

　　而高能效的產品，也為鑫磊當下聚焦于商用采暖更新市場埋下伏筆。張云光分析道：“目前商用采暖新建項目建設周期過長，且市場競爭過于激烈，價格廝殺不利于行業品牌的生存與發展。而更新細分市場則不然，更新的本質在于提升系統能效，節約使用成本，而系統能效與主機設備的能效緊密相關，磁懸浮產品作為當下節能領域頂端的產品，也將是鑫磊發力商用采暖更新市場的最好倚仗。”

　　當然，鑫磊將更新細分市場作為發力商用采暖的突破點，也離不開團隊及操作模式的加持。在商用采暖更新市場，鑫磊將自身定位于節能改造型的公司，與甲方直接接觸、銷售和服務。在團隊方面，不僅成員擁有豐富的商用采暖設備更新經驗以及相應的專業實力，并且可以做到及時響應，配合甲方的建設節奏；在模式上，直銷的模式可以一定程度上減少甲方的初投資，且鑫磊作為上市公司，也擁有更雄厚的資金實力，甲方在合作過程中更安心，減輕墊資帶來的影響。在張云光看來，商用采暖更新市場未來五年至十年都將是增量市場，鑫磊當下需要做的就是樹立起競爭優勢，從而把握住商用采暖市場的機遇。