“消費(fèi)力下滑現(xiàn)象在2024年尤為突出，無論是戶用還是商用市場，人們的信心都受到了不小的打擊。盡管從項(xiàng)目數(shù)量上看，業(yè)務(wù)量比去年有所增加，但利潤空間的不斷下降以及款項(xiàng)回收的問題也愈發(fā)凸顯等因素，讓企業(yè)在實(shí)際操作中愈發(fā)感受到市場的嚴(yán)峻?！狈鹕绞邪铑D節(jié)能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)林宇表達(dá)了對于商用采暖市場最為直觀的感受。他認(rèn)為，隨著商用采暖市場集中化與規(guī)?；l(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈。而面對復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)亟須通過精準(zhǔn)清晰的品牌定位，定義自身專業(yè)化優(yōu)勢領(lǐng)域，圍繞品牌構(gòu)建差異化競爭壁壘。

佛山市邦頓節(jié)能設(shè)備有限公司營銷總監(jiān) 林宇

　　在林宇看來，目前商用市場正迎來多元化的成長軌跡。在產(chǎn)品方面，未來的發(fā)展趨勢將更加精細(xì)化、智能化和集成化。企業(yè)不應(yīng)再追求產(chǎn)品的廣度，而應(yīng)專注于某一特定領(lǐng)域，提升產(chǎn)品的專業(yè)性和品質(zhì)。同時(shí)，隨著智能化和集成化需求的不斷提升，邦頓也將緊跟市場趨勢，加大在智能控制、系統(tǒng)集成等方面的研發(fā)投入，以滿足客戶對于高效、便捷、智能的采暖需求。與此同時(shí)，變頻技術(shù)也在逐漸嶄露頭角。雖然目前定頻仍是商用市場的主流，但變頻技術(shù)的應(yīng)用場景正在不斷擴(kuò)大，隨著對于設(shè)備節(jié)能性需求的提升，無疑將進(jìn)一步促進(jìn)變頻技術(shù)將在未來商用市場中占據(jù)更加重要的地位。

　　在銷售策略上，林宇強(qiáng)調(diào)因地制宜的重要性。他認(rèn)為，市場正在逐步分化，不同地區(qū)、不同客戶群體對于產(chǎn)品的需求和價(jià)格體系都有所不同。因此，邦頓將根據(jù)不同地區(qū)的市場特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售策略和宣傳策略，以更好地滿足客戶需求。同時(shí)，為了應(yīng)對運(yùn)營類客戶群體逐漸增多的趨勢，邦頓也將加強(qiáng)銷售工程師和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以提供更加專業(yè)、高效的服務(wù)。

　　為了不斷穩(wěn)固市場地位并謀求更廣闊的發(fā)展空間，邦頓通過全面的產(chǎn)品線和差異化的競爭策略，以客戶需求為導(dǎo)向，精心打造從20-160匹的機(jī)組，覆蓋采暖、熱水、泳池、高溫?zé)岜玫葓鼍笆褂?，為不同的使用場景的提供高效?jié)能的解決方案。這一全面性不僅增強(qiáng)了客戶對品牌的信賴感，也為其在市場上樹立了獨(dú)特的優(yōu)勢。同時(shí)，在差異化競爭方面，邦頓同樣展現(xiàn)出前瞻性和創(chuàng)新性。以邦頓今年新發(fā)布的側(cè)出風(fēng)大功率超靜音60HP全直流變頻為例，它在領(lǐng)創(chuàng)38HP基礎(chǔ)上全面升級(jí)，側(cè)出風(fēng)容量取得新突破，更大功率，經(jīng)典靜音設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)-35℃超低溫環(huán)境穩(wěn)定運(yùn)行。在核心零部件上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，技術(shù)上，多模塊協(xié)同全變頻、最新日立大容量變頻渦旋技術(shù)及工業(yè)級(jí)大容量變頻器與控制閥等，確保能效與穩(wěn)定性領(lǐng)先行業(yè)。邦頓通過大型側(cè)出風(fēng)、高功率、高配置等獨(dú)特賣點(diǎn)，成功吸引了市場的目光。這種差異化不僅提升了產(chǎn)品的競爭力，也為客戶提供了更多元化的選擇。

　　談及未來，林宇有著清晰的規(guī)劃。他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品始終是邦頓的強(qiáng)項(xiàng)，也是其未來發(fā)展的關(guān)鍵。為此，他提出了兩大策略：一是深化產(chǎn)品的差異化和場景化，將智能化和集成化作為發(fā)展方向，引導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，滿足市場的多樣化需求；二是細(xì)化產(chǎn)品以滿足更多應(yīng)用場景的需求，確保邦頓的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)匹配市場變化，為客戶提供更加貼心、高效的服務(wù)。例如：邦頓自主研發(fā)的全新全變頻五集一體泳池恒溫除濕熱泵正式量產(chǎn)下線，標(biāo)志著邦頓在除濕恒溫變頻熱泵技術(shù)領(lǐng)域方面取得了重大突破，為進(jìn)軍泳池舒適領(lǐng)域開創(chuàng)了良好局面，同時(shí)也表明邦頓在產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)上進(jìn)入快速發(fā)展階段。后續(xù)將繼續(xù)聚焦恒溫恒濕舒適解決方案，產(chǎn)品適用到更多的場景。

　　除了產(chǎn)品端的調(diào)整，林宇還計(jì)劃在銷售端作出相應(yīng)的改變。注重招聘和培養(yǎng)銷售工程師和加強(qiáng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的能力，來提供更加專業(yè)、高效的服務(wù)。同時(shí)，針對部分客戶群體資金不足的痛點(diǎn)，邦頓也在積極尋求與資金方或央企等合作伙伴的合作機(jī)會(huì)。通過提供資金支持或更靈活的合作模式，為客戶解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展。