在近些年的熱泵各板塊，熱泵商用市場始終保持增長態勢，但在2024年也出現疲軟狀態，難以像此前保持旺盛的增長勢頭。“價格內卷”成為商用市場最大的特點，而如何破解這一難題也成行業亟待解決的當務之急。廣東鴻禾智能環境科技有限公司品牌業務中心銷售總監劉早表示：“破卷前行是商用熱泵勢在必行的途徑，而主動出擊將會獲得更多主動權。鴻禾通過多種方式來調動市場積極性，在提升品牌影響力的同時，用打造示范項目的方式推動行業前行。”

廣東鴻禾智能環境科技有限公司品牌業務中心銷售總監 劉早

　　從商用市場發展來看，城鄉新建項目和城市舊改市場是各品牌參與的熱點。劉早表示，在城鎮化和新農村建設中，對于熱泵的需求雖然以戶式為主，但部分公建項目也會采用商用熱泵，比如學校、醫院、商用場所，以及集中小區項目也會對熱泵采暖有一定的需求。鴻禾在此方面已經有部分項目投入使用，部分項目在緊鑼密鼓的推進中。除了新建項目的商用熱泵采暖，尤為值得關注的是舊改市場也將激發新的需求，這都需要有足夠的渠道來搜集相關需求。目前，在國家設備更新舊改政策之下，各地的商用場所以及工業場所加快設備更新的步伐，空氣源熱泵以其高效、節能、環保的特性成為諸多項目舊改的“先遣隊”。

　　在市場操作層面，鴻禾作為在商用采暖市場的新勢力，近些年主要在零售渠道進行發力，同時兼顧商用市場的開拓。而此種以渠道為主的方式讓鴻禾奠定了扎實的基礎，能夠通過渠道商來獲取更多工程信息，并獲得更多工程商的認可，使得商用市場也漸入佳境。對此，劉早坦承，在熱泵行業進入深耕期，多元化發展才能讓品牌獲得更多的機會，更快提升品牌知名度和市場占有率。因此，鴻禾堅持通過零售渠道為主，工程渠道為輔的模式，一方面在區域市場落地生根，另一方面有利于品牌知名度的提升，兩輪驅動的相互促動之下，能夠讓鴻禾在市場開拓中獲得更多機遇。

　　從設備層面來說，如何讓合作伙伴用更高效的產品開拓市場，讓用戶在使用中更便捷，是諸多企業努力的方向。在實際操作的過程中，參與商用項目實施的廠商都深有體會，在不少項目推進過程中，設備位置與占地面積成為制約項目落地的重要因素，而噪音問題也是小區項目亟待解決的難題。針對商用市場的以上種種痛點，鴻禾結合現有技術，與上下游產業鏈進行協同研發，開發出變頻化商用機組，使其單機功率更大，系統控制更便捷，安裝維護更方便。

　　談及未來的市場發展，劉早結合市場需求，以及鴻禾在市場一線的實踐。他總結道，商用熱泵產品將朝著大匹數、變頻化、智能化的方向發展，而鴻禾已經在此方面進行努力，多款新品有的已經推向市場，在使用過程中得到用戶的認可；有的正在實驗驗證階段，即將滿足批量化生產需求。鴻禾作為多家品牌的OEM/ODM合作企業，一直在產品研發方面先行先試，確保滿足市場的新需求。商用產品也在根據項目需求和合作伙伴需求不斷上新，這些新品單機容量大，應用變頻技術為主，在性能方面更突出，在靜音效果和智能控制方面有優異表現，能夠為客戶提供更良好的使用體驗。