“舊改”能否成為經銷商在當下經營過程中的“及時雨”，答案在董相看來有待商榷。他表示：“雖然國家在此前發布了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》《加快推動建筑領域節能降碳工作方案》等政策，并且大量企業已進入設備更新換代的階段，市場需求日益凸顯，但目前‘舊改’的推進并不順利，仍面臨諸多困難與挑戰。”

孝義市生峰環保科技工程有限公司總經理 董相

　　之所以說“舊改”落地道阻且長，董相指出，一方面，2024年的經濟形勢不容樂觀，設備更新需要大量資金投入。他具體提到：“工程項目的設備更新涉及高昂的采購和安裝成本，但在當前經濟環境下，不少經銷商連正常發展都成問題。如果參與‘舊改’項目，所需的資金投入無疑會對其財務狀況造成巨大壓力。”另一方面，“舊改”的安裝技術難度較大。由于中央空調屬于隱蔽工程，施工過程中不僅會大面積破壞客戶的原有裝修，而且新設備通常涉及更先進的技術，需要具備更加專業的知識和技能的人員來操作和維護。

　　除此之外，董相認為，大規模設備更新涉及的范圍廣泛，需要政府牽頭方能順利推進，企業單獨參與則需付出巨大代價。“實際上，各地的政策并不統一，以舊換新的政策雖然早已發布，但近期各地政策才開始實施。此前我走訪孝義市相關牽頭單位時了解到，到目前為止還沒有明確的以舊換新的文件。”董相補充道。正如所言，大型設備的更新不僅技術復雜，還涉及長期的規劃和實施周期。技術難度大、安裝復雜、資金投入高等因素，都讓經銷商對該市場望而卻步，不敢輕易參與大型設備更新項目。換言之，想要參與其中掘金的經銷商，需要具備專業的技術安裝團隊和穩定的資金流等能力。

　　雖然“難”是董相對于當下“舊改”市場發展的判斷，不過他和團隊依舊將“舊改”視為未來業務的重要板塊，并且其在山西市場已開展了相關工作，成功實施了萬達及中小型項目的更新改造案例。對于未來的市場布局，董相介紹，他們將針對一些已到更新換代階段的企業設備進行節能管理，通過售后維保提供實時的數據監測，并反饋給使用單位，提出相應的設備更新、改進、節能相關意見，以此贏得項目改造機會。

　　最后，董相認為，當下及未來，設備更新從政策發布到實施落地的每一步過程都復雜且困難，需要克服多方面的障礙和挑戰。對此，生峰環保將在未來不斷強化自身的專業設計和安裝能力，以更穩健的步伐搶占“舊改”市場。