“一季度夢(mèng)碎，二季度荒廢，三季度心累，等到了四季度，2024年就又白干了。”當(dāng)聽到經(jīng)銷商這樣的表述時(shí)，我最直觀的感受就是震撼和無奈，震撼的地方在于他對(duì)于還未過半的2024，就報(bào)以如此的悲觀態(tài)度，無奈的是，在各類刺激下，整體市場(chǎng)確實(shí)沒有釋放出太多利好的消息，當(dāng)生存已經(jīng)成為了核心任務(wù)時(shí)，發(fā)展顯然已經(jīng)是無稽之談。“我就希望我下滑得慢一點(diǎn)。”這位經(jīng)銷商如是說道。

　　在做《2024年一季度宅配機(jī)電服務(wù)商生存狀況問卷調(diào)查報(bào)告》時(shí)，我和行知匯邵策進(jìn)行了一次溝通，從他的見解和我們自己的調(diào)研結(jié)果中，最終給出了市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)跌至“冰點(diǎn)”的結(jié)論。而在5月底組織的“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境生態(tài)大會(huì)（西南）的現(xiàn)場(chǎng)，我又再度與邵策做了一次溝通，最終的結(jié)論依然是“有起色”但“不樂觀”。低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，規(guī)模發(fā)展已經(jīng)是過去式，現(xiàn)在進(jìn)行的只有“活下去”和“活得久”這兩件事，這也是被許多經(jīng)歷過市場(chǎng)起伏的經(jīng)銷商朋友，所共同認(rèn)定的理念。

　　把時(shí)間向前看，幾乎是從2015年開始，中國(guó)中央空調(diào)的發(fā)展腳步陡然加速，迎風(fēng)而上進(jìn)入這一市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，稱得上是被市場(chǎng)推著卷進(jìn)了高速增長(zhǎng)的行列，經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)提升，零售門店布局遍地開花，工程項(xiàng)目市場(chǎng)樣板頻立，這都是彼時(shí)時(shí)代的浪潮下帶來的階段性成果，也造就了不少行業(yè)中的“大商”。只不過，還不到十年的時(shí)間，市場(chǎng)就已經(jīng)開始退潮，也逐漸讓更多并不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，最終擱淺在沙灘上。

　　把時(shí)間向后看，有人將現(xiàn)在市場(chǎng)的艱難歸結(jié)于三年“疫情”的干擾，但實(shí)際上，淡去了疫情的影響后，市場(chǎng)的低迷依然存在，因?yàn)闆]有一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠始終保持旺盛的生命力，也同樣沒有一個(gè)生意能夠時(shí)刻保持穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)，面對(duì)行業(yè)的“至暗時(shí)刻”，經(jīng)銷商顯然需要更為長(zhǎng)期的思考和行動(dòng)，來做好自身的發(fā)展規(guī)劃和布局，而不再是伴隨著市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向隨風(fēng)飄蕩，真正能夠飛得穩(wěn)的，才不會(huì)在風(fēng)中最終迷失方向，甚至被市場(chǎng)淘汰出局。

　　活在當(dāng)下，經(jīng)銷商們必須要去做出更多的改變，而不是去一味觀望行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)，去等待所謂市場(chǎng)春風(fēng)的重新到來。市場(chǎng)中的機(jī)遇始終存在，只不過更考驗(yàn)每一名經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住機(jī)遇的能力，市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)也同樣并存，所以更需要依靠每一名經(jīng)銷商經(jīng)受住誘惑，以更清醒的頭腦，去提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，用更全面的產(chǎn)品解決方案與服務(wù)，去走好未來的每一步。“慢速下滑”的確是一種奢望，盲目掙扎或者不掙扎一定會(huì)加速下滑的腳步，而理性尋找生機(jī)，提升自身影響力，才有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)的泥淖中轉(zhuǎn)危為安。