3月份，在眾多“米粉”的關注下，雷軍再次召開了小米汽車發布會，SU7也終于迎來了價格的官方公布與上市，僅僅27分鐘，就預定50000臺的驚人數據，推動著汽車產業邁向了新的時代?？梢哉f，此次雷軍的再“跨界”的又獲得了一次成功。聚焦于暖通空調及宅配機電產業，渠道商的跨界融合同樣成為當下的主旋律，特別是立足于當下愈加悲觀的市場環境，雖“跨界”對于大多渠道商來說是“無奈”之舉，但不可否認的是，就如同小米造汽車一樣，“跨”出這一步一定是需要足夠的底氣的。

　　何為底氣？其實就是渠道商的綜合實力，尤其是抗風險能力。當傳統的暖通空調及宅配機電產業隨著經濟的下行，以及增量市場朝著存量市場的迭代，競爭更為激烈的當下，“跨界”早已不是新鮮詞匯，更成為越來越多渠道商應對市場的動作。但事實上，跨界并不是一件容易的事，且短時間內也不能直接造成經營上的收益。同時，面對更為激烈的競爭，以及經營業務的升維發展，從資金實力、團隊管理、技術服務能力等，對于渠道商帶來的是全方位的考量。

　　首先，立足于原有業務去做“同心多元化”，可以說是當下大多數渠道商對于跨界的一種嘗試。眾所周知，新時代背景下，越來越多消費者對于舒適生活都有了更迫切的追求，以及隨著暖通行業的發展愈加成熟，競爭的日益激烈，產品同質化日益嚴重，新產品、新系統也逐漸成為越來越多廠商的第二發展曲線。渠道商逐漸從傳統的多聯機向著兩聯供，再到三恒、五恒、全空氣等更高端的系統拓展成為當下主流。而雖這一緯度的跨界，對于渠道商來說相對簡單，但同樣不僅僅是從量到質的銷售觀念轉變，技術、安裝、服務等綜合實力的塑造都要與之匹配。

　　如果說同心多元式的跨界對于渠道商來說，更多只是技術、服務能力的完善與精進，那么突破傳統的真正跨界，將是更大精力、人力、財力的投入。比如市場上已經可以看到的，越來越多渠道商將建筑膜、門窗、智能家居等產品，納入了自己的經營業務中。這些與原有業務毫不相關的產品，不僅要建立獨立的團隊去運營， 產品特點、行業知識同樣需要原有銷售人員進行全方位的了解，才能將跨界產品與既有業務進行融合，從而實現經營規模的提升。

　　當然，渠道商的跨界，只將經營規模的提升放在首位，而忽略了消費者的真正需求以及自身能力的反面教材也屢見不鮮。因此，暖通渠道商的跨界一定是建立在企業實力、品牌知名度、市場洞察能力、資源整合能力等多方面基礎上的。只有具備一定的“底氣”，才能真正塑造起差異化的競爭壁壘，為自己在不斷變化的環境中增添更多確定的籌碼。

　　基于此，對于暖通渠道商而言，走出去，積極與行業同仁展開交流與學習，相互借鑒彼此的優勢與經驗，全面提升在技術、營銷、管理等方面的綜合實力，可謂至關重要。首屆“科技住宅”健康室內環境大會，就是一個為行業各方搭建的“溝通、交流、互動”平臺，或許能為大家帶來一些新的經營思路和啟發。

5月24日  成都尊悅豪生酒店

首屆“科技住宅”健康室內環境大會（西南）

即將啟幕

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