面對變換莫測的行業，撥開迷霧的關鍵或許就是如何能激活龐大的存量市場，而這就是作為圍護結構能效提升利器的XPEL VISION 建筑膜“大手筆”首秀中國制冷展的重要原因，期望為身陷困局的暖通經銷商及行業提供全新的破局思路。

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　　對于現階段的市場困境，XPEL VISION 建筑膜中國區總經理白鑫有著自己獨到的見解，“在過去行業的增量時代，促銷、活動、品類擴充，甚至些許差異化的服務，都能為經銷商的銷售額做出卓越的貢獻。但隨著競爭加劇的存量時代來臨，經銷商如果還只是簡單依托消費者的顯性需求尋找產品，拓展品類，就很容易撞在強大競爭對手的堅冰之上。其實我們不妨換個角度，存量市場就不能二次挖掘嗎？以XPEL VISION 建筑膜為例，存量市場的客戶遠超于新增市場，且仍在以幾何倍數的增速持續增長。所以在全國渠道網絡建設已經相當完備的當下，我們并不特別在意此次亮相中國制冷展的招商結果，反而是想給大家一個全新的思路。選對了方向，努力才會有收獲。”

XPEL VISION 建筑膜中國區總經理 白鑫

　　誠如其所言，自2022年8月積極籌備邁入中國市場，到2023年3月正式啟動招商計劃至今，不到一年的時間內，XPEL VISION建筑膜已在全國構建起整整百家渠道，其中包含40家門店和60家店中店。幾乎“霸屏”引爆了整個暖通空調行業，成為引領行業增長的現象級爆品，品牌影響力也得到了飛速提升。

　　當然，中國制冷展的受眾不僅有經銷商，設計院專家、制造企業等專業觀眾同樣不在少數。XPEL VISION 建筑膜作為行業以及展會現場的“新面孔”自然吸睛無數。在與北京、上海設計院專家交流的過程中，工程市場對于建筑膜的需求以及國外發展趨勢的方向引領，同樣給XPEL VISION 建筑膜帶來了更大的市場機遇，也為到場參觀了解的經銷商注入一劑強心針。

　　“我以前曾經也做過暖通行業的經銷商，而選擇建筑膜品類經營的直接原因，就是因為其不僅能夠有效提升暖通系統能效，協助經銷商以更節能的產品系統提升客戶滿意度，同時也能成為存量市場下的‘新增量’，以更高的利潤增長點開啟經銷商發展的第二曲線。”白鑫強調道，“尤其現存的暖通經銷商不僅既有客戶群體非常豐富，同時每年還會有2~3000個新增客戶的持續增長，這其中的市場空間以及消費者質量都非常可觀，引入XPEL VISION建筑膜不僅能為其利潤帶來極大的增長，穩住發展的腳跟，同時也能帶動存量客戶群體中，包含凈水、新風的濾芯更換，設備煥新等后服務市場的發展。”

　　抓住圈層、理解需求、構建優勢、提升門檻、擴大受眾，就能在無形之中形成讓競爭對手無法攻破的壁壘，同時讓自己成為不受市場大勢影響的寡頭企業。這點對于制造企業和經銷商而言，都同樣適用。事實上，XPEL VISION 建筑膜此次制冷展的亮相，就是期望為深陷紅海市場的經銷商提供全新的思路，以絕對的差異化為經銷商重塑高質量發展的“強引擎”，為暖通行業的能效升級加碼賦能。