“這款是全直流變頻多聯機，它號稱中高端工程項目的戰斗機產品。”正在舉行的第135屆廣交會現場，廣東開利暖通空調股份有限公司（下稱“廣東開利”）展位前人頭涌涌，現場人員忙碌向客戶介紹產品。同一時間，位于南海里水的廣東開利展廳里，不時有外國客戶從展會來到企業現場，進行參觀洽談。

　　“廣交會期間都很忙，之前很多客戶因為疫情沒來，所以今年有機會都希望來了解企業的發展和最新產品。”開利RLC中國區轉型PMO/南海工廠負責人盧英杰說，廣東開利去年出口銷售額實現了約兩位數的增長，延續這一良好勢頭，今年一季度繼續保持增長。

　　當前，外貿發展面臨的外部形勢復雜嚴峻，一方面，需求不振，世界經濟仍然低迷。另一方面，環境不佳，貿易保護主義抬頭，地緣沖突加劇。在此背景下，廣東開利保持持續的高增長，背后有何秘訣？

　　去年和今年一季度均保持增長態勢

　　作為暖通行業國際先進企業，廣東開利是開利的全球多聯機及輕商產品研發及制造基地，擁有著全球標準的專業研發、設計、制造空調設備的綜合實力，也是國內少有的掌握多聯機核心開發技術的廠家，同時擁有輕商、多聯機及部品三大車間，18條生產線，年產能最高可超250萬臺。

　　廣東開利是國內少有的掌握多聯機核心開發技術的廠家。李慧君 攝

　　作為外貿型企業，廣東開利去年其出口銷售額占據了總銷售額的近半壁江山，產品出口到了全球140多個國家和地區，包括北美、歐洲、東南亞、中東等市場。

　　開利公司2023年年報顯示，其全球凈銷售額為221億美元，其中暖通空調凈銷售額為151億美元。盡管面臨國內外市場的挑戰，廣東開利去年的出口銷售額實現了約雙位數的增長，今年一季度繼續保持增長態勢。

　　廣東開利的好成績始于三年前的蝶變。2021年，開利正式完成對廣東積微集團及其子公司的控股權收購，包括廣東志高暖通設備股份有限公司。隨后在2022年8月，開利又完成對東芝全球家用和輕型商用暖通空調業務的收購，此次收購進一步鞏固了開利在快速增長、可持續且高效的多聯機和熱泵細分市場的地位。

　　“我們希望把廣東開利打造成開利空調輕商產品中國及全球研發、制造戰略基地。”盧英杰表示，在開利多品牌戰略的引領下，過去三年，開利RLC中國區的開利、東芝、積微三大品牌協同發展，以共享的研發制造平臺，打造豐富、差異化的產品矩陣，全面滿足市場多元化需求。

　　基于這一目標，廣東開利將不斷發展，全面提升南海工廠的產能、產品質量，改善員工辦公環境。依靠研發和創新技術力量，不斷擴大產品出口額，并繼續拓寬海外市場。

廣東開利的產品出口到了全球140多個國家和地區。 李慧君 攝　　

　　投入逾億元打造技術研發中心

　　在全球環境面臨巨大挑戰的背景下，廣東開利整體表現為何能超出預期？其背后的核心競爭力又是什么？

　　盧英杰表示，廣東開利的穩定增長進一步突出了開利強大的全球影響力和多元化的業務組合優勢，公司正實現從設備供應商，到杰出的數字化、全生命周期解決方案供應商的轉變，這一轉型讓開利更專注于智能氣候和能源解決方案。

　　開利正在逐步加大對其中國地區的業務支持。去年，開利新增全球第四個i3創新孵化器，通過中國研發團隊對可持續解決方案的加速創新，開利將進一步推動全球技術創新，為客戶呈現更具差異化的卓越產品。

　　盧英杰表示，廣東開利在過去三年里已投入逾億元資金建設技術研發中心，擁有包括焓差室、工況運行室、帶工況噪音實驗室、EMC實驗室、安全結構分析室、風量室等28套實驗室，獲得國家級CNAS認證、以及INTERTEK天祥集團（ETL）、中國標準化研究院能效標識管理中心的認可證書，達到行業同等規模中的杰出水平。

　　好的產品也得到了市場的認可。正在廣州舉行的第135屆廣交會上，南海區共有192家次企業參展，廣東開利就是當中的佼佼者。盧英杰表示，除了參加正在舉行的廣交會外，公司此前還在意大利米蘭和美國等地參加展會，此舉一方面讓老客戶知曉公司最新產品，另外一方面讓新客戶對廣東開利有更好的了解。

　　“看到廣東開利這幾年的變化，很多老客戶都很驚訝，我們無論在管理體系還是產品品質、研發、生產都已經按照開利的全球標準來執行。”盧英杰認為，廣東開利出口銷售額的持續增長離不開生產效率的提升。隨著廣東開利的生產效率的持續優化和提升，產品競爭力也將隨之更具優勢。

　　與此同時，數字化改造也同樣功不可沒。過去三年里，廣東開利不斷加大自動化投入。記者在廣東開利的生產車間現場看到，每個產品的生產進度都能在看板上清楚體現，產品生產需要多長時間，目前生產節奏如何，全都一目了然。

　　面向未來，盧英杰表示，廣東開利將繼續通過多品牌、多渠道戰略，從而提供一個可以覆蓋國內國外市場的杰出數字化、全生命周期解決方案。