“全空氣系統在海外市場實際上已經沉淀了很長一段時間，而在進入中國市場以來，也同樣歷經了多年的發展，算得上是一個成熟的系統。再加上全空氣系統形式相對簡單，安裝及施工交付難度較低，同時在交付后能夠達到用戶需求的預期，所以全空氣系統在近兩年的發展實現了持續加速。瑞士森德同樣擁有全空氣系統解決方案的能力，但我們針對中國建筑結構的特性以及實際運行的情況，也作出了因地制宜的調整和完善?！鄙拢ㄖ袊┡ㄔO備有限公司品牌市場部總監鄧辰表示。

森德（中國）暖通設備有限公司品牌市場部總監 鄧辰

　　鄧辰所說的“因地制宜”，就是指瑞士森德在自身全空氣系統的基礎上，又融入了輻射系統，以滿足“五恒”系統所需。實際上，即便全空氣系統存在著一系列優勢，但其短板同樣明顯，比如管道口徑相對較大，無法應對部分建筑環境，比如為滿足室內環境調節，可能設備會能耗較大等等，而這也是諸多全空氣系統普遍面臨的挑戰，所以瑞士森德通過在系統形式上的取長補短，最終實現用戶需求的滿足。鄧辰表示：“中國市場各區域之間有一定的差異化，比如在北方，用戶對采暖是有剛性需求的，往往用戶會通過安裝地暖來滿足冬季的舒適采暖，所以我們認為全空氣系統和輻射系統融合的適應性更強一些?！?/p>

　　從行業內部來看，雖然在“五恒”的風口之下，全空氣系統在近年來迎來了發展的成長期，參與者也在持續增多，但真正能夠為此買單的用戶依然有限，整體市場的體量也相對較小，并且最終真正能夠實現有效落地的并不多，并不足以形成規模效應?！八匀諝馐袌鰧Ρ绕渌麄鹘y產品，還沒有達到‘供過于求’的境地。只不過在市場競爭日趨激烈的當下，聚焦消費能力更強的高端用戶，傳統流量型產品組合的價格廝殺往往無法帶來可觀利潤，就需要尋找到一個全新的突破口，而全空氣系統就成為了這個突破口，但想要真正意義上說服客戶，改變客戶認知，并不是一件簡單的事?！编嚦奖硎?。

　　所以，在鄧辰看來，處在“五恒”系統發展風口期的當下，想要讓客戶為全新的系統形式買單，不僅僅要用交付效果來打動客戶，在高端用戶市場形成口碑效應，最終鋪墊出發展與成長的道路。“無論是全空氣系統，還是輻射系統，亦或是兩者相融合的多末端系統，用戶更多的關注點其實還是在最終的效果以及性價比上，而非具體采用的系統形式是什么。所以，對于廠商來說，想要推動整個市場走向健康發展的道路，還是要真正站在用戶的角度去打動用戶，并通過口碑的不斷積累，最終構建起良好的影響力，實現可持續發展?！编嚦饺缡钦f道。