打破傳統(tǒng)，百朗或許成為了第一個(gè)把貓帶進(jìn)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)。3月14日，百朗憑借可以“擼貓”的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)成功出圈，而之所以采用“擼貓”這種新穎的形式，其實(shí)也是百朗期待將新風(fēng)產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景的結(jié)合，針對(duì)飼養(yǎng)寵物的潮流，強(qiáng)化新風(fēng)產(chǎn)品的重要性，也進(jìn)一步將其關(guān)注室內(nèi)健康環(huán)境的品牌理念和價(jià)值進(jìn)行傳遞。

　　明確價(jià)值，塑造品牌專業(yè)形象

　　產(chǎn)品應(yīng)用結(jié)合使用場(chǎng)景，是各行各業(yè)必走的發(fā)展路徑。如今新風(fēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展相對(duì)成熟，品牌眾多導(dǎo)致市場(chǎng)高度內(nèi)卷，再加上“爆雷”過(guò)后的地產(chǎn)業(yè)一蹶不振，導(dǎo)致依賴于地產(chǎn)集采的新風(fēng)產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年下滑幅度超過(guò)兩位數(shù)。在此背景下，新風(fēng)品牌針對(duì)零售市場(chǎng)的布局持續(xù)加速，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)深耕，以充分體現(xiàn)新風(fēng)系統(tǒng)的價(jià)值。而發(fā)力零售市場(chǎng)，提升系統(tǒng)與場(chǎng)景的適應(yīng)性，也正是百朗品牌當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對(duì)更多應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)注，成為了企業(yè)布局零售市場(chǎng)的突破口。眾所周知，品牌開(kāi)拓零售市場(chǎng)離不開(kāi)渠道商的支持，而想要獲得渠道商的支持，品牌一方面需要拿出技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)都具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，另一方面也要做好渠道商賦能工作，真正實(shí)現(xiàn)攜手共贏。正如本次百朗別出心裁的“擼貓”形式，成為傳遞百朗佩諾納寵物凈味機(jī)價(jià)值的高效途徑。在百朗看來(lái)，佩諾納寵物凈味機(jī)的研發(fā)創(chuàng)新，就是針對(duì)飼養(yǎng)寵物過(guò)程中帶來(lái)的空氣品質(zhì)破壞的應(yīng)對(duì)策略，而通過(guò)凈味殺菌PURYNA鉑納凈黑科技的應(yīng)用，百朗也希望能夠?yàn)轱曫B(yǎng)寵物的家庭守護(hù)室內(nèi)環(huán)境，并通過(guò)與場(chǎng)景結(jié)合展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的有效拓展。

　　而這僅是百朗貼近使用場(chǎng)景的表現(xiàn)之一。例如本次會(huì)議期間所推出的ERDH新風(fēng)除濕機(jī)，全面升級(jí)之后的新品將新風(fēng)與除濕的性能融合發(fā)揮得更為透徹，為室內(nèi)環(huán)境保持舒適度。而研發(fā)能力與不斷延伸的產(chǎn)品線，是百朗提升場(chǎng)景適應(yīng)性的基礎(chǔ)。百朗依托中、美、加三國(guó)研發(fā)中心和專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)出創(chuàng)新性的改善室內(nèi)空氣品質(zhì)的產(chǎn)品，并利用全球供應(yīng)鏈，進(jìn)行生產(chǎn)制造和系統(tǒng)集成，及時(shí)滿足用戶需求。

　　鎖定戰(zhàn)略，貫徹品牌長(zhǎng)期發(fā)展

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石，明確的戰(zhàn)略則是品牌前行的“指南針”。尤其是對(duì)于正處于“寒冬期”的新風(fēng)產(chǎn)業(yè)品牌，更加需要戰(zhàn)略指引。值此渠道合作相聚時(shí)刻，百朗全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林艷容回顧了2023年百朗中國(guó)取得的成績(jī)，并明確要在“增長(zhǎng)、聚焦”的戰(zhàn)略方向下，通過(guò)政策優(yōu)化，品牌強(qiáng)化，產(chǎn)品提升，專業(yè)培訓(xùn)等方面，為經(jīng)銷商切實(shí)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌和經(jīng)銷商的共贏和增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　在產(chǎn)品端，百朗在專業(yè)的室內(nèi)空氣品質(zhì)解決方案定位下，從新風(fēng)除濕機(jī)，管道配件，APP等維度升級(jí)了產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)滿足終端用戶的痛點(diǎn)，助力渠道商實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化施工，最終實(shí)現(xiàn)百朗的市場(chǎng)占有提升。同時(shí)，全面升級(jí)的ERDH新風(fēng)除濕機(jī)正式發(fā)布，同樣是百朗在當(dāng)下的應(yīng)對(duì)之策。而在渠道端，百朗一方面將重點(diǎn)升級(jí)2024年渠道管理和激勵(lì)政策，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，百朗期待能夠與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，扛過(guò)寒冬，迎來(lái)下一輪上升期；另一方面，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何及時(shí)地獲得品牌的信息，如何進(jìn)行二級(jí)渠道的培訓(xùn)一直是痛點(diǎn)。百朗推出“新風(fēng)學(xué)苑”期望能為經(jīng)銷商進(jìn)一步賦能。值得一提的是，新風(fēng)學(xué)苑由百朗全球管理層和行業(yè)內(nèi)專家組成，將通過(guò)數(shù)字渠道為經(jīng)銷商提供持續(xù)、便捷的培訓(xùn)和資源分享。

　　另外在營(yíng)銷端，2024年，百朗中國(guó)會(huì)將積淀了近百年的品牌資產(chǎn)重新整合、優(yōu)化、煥發(fā)活力；同時(shí)百朗將在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)力，利用全渠道進(jìn)行獲客，通過(guò)營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行線索孵化，為渠道引流；在線下，百朗將進(jìn)行市場(chǎng)洞察，開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，為經(jīng)銷商賦能?？梢哉f(shuō)，百朗的每一步發(fā)展都離不開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商的攜手共進(jìn)，百朗也期待能夠通過(guò)自身的積極行動(dòng)，為渠道商合作伙伴帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。正如將“擼貓”融入年會(huì)，百朗也期待能夠向渠道商伙伴共同傳遞場(chǎng)景理念，更是在經(jīng)銷商的門店以及銷售過(guò)程中積極融入，最終為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成助力。