“世界熱泵看中國，中國熱泵看中廣”，在3月15日的浙江麗水，在現場3000人的面前，中廣電器集團董事長朱建軍說出這句口號時，這句話所傳遞的決心和信心，已經在把朱建軍不斷描述的“百億中廣”的輪廓，逐漸填充了起來。

　　銷售突破25億，同比增長40%，完成“百億中廣”目標的四分之一，這是中廣在2023年取得的成績。每次經銷商年會，朱建軍總要向全國經銷商伙伴匯報成績，在他看來，這份成績的背后離不開每一個人的持續付出。

　　大暖通賽道上車水馬龍，切入這個賽道想要實現超車，中廣的選擇是高舉高打。技術、產品、品牌等多維度的全面躍升，都在告訴這個行業和市場，“中廣歐特斯”品牌的全盤而入，“熱泵空調”概念正在全面導入。一系列的行動，中廣就像是朝著水面扔下一塊極具分量的石頭，不僅僅能聽到聲響，泛起的水波也足以擴散到很遠的方向。所以很難再去將中廣與一家單一制造熱泵的企業標簽畫上等號，中廣也早已拉開了和這一眾對手競爭的距離，駛向了一片更加廣闊的海洋。

　　以“熱泵+”破卷，核心不變

　　從熱泵熱水，到熱泵采暖，再到如今用熱泵+破圈，中廣一直在“向上走”。差異化經營的道路上，中廣打造了以“熱泵空調”作為核心產品，以“熱泵+”為戰略的發展突破口。一來，在熱泵技術的應用上，中廣有著成熟的經驗；再者，熱泵是熱點，要迎風而上。所以在每次年會現場，中廣總是會展示出一系列創新產品來爭當市場中的“攪局”者，在內卷的時代里，用向上走的思維，持續拓展熱泵產品應用以實現破卷。

　　怎么走？中廣的答案有三個，即“高品質”“差異化”和“工業熱泵”。“高品質”，指出了中廣的產品和品牌的高端定位，不打價格戰。“差異化”，就是中廣以“熱泵空調”布局大暖通賽道的差異化方式，而瞄準“工業熱泵”，自然也是中廣期待在高溫熱泵領域能夠實現技術到產品的全面突破，最終完成對時下最為火熱的工業項目市場的深挖。朱建軍說，“搭好平臺，強大平臺，才能決定企業的未來。”而在過去的三年時間里，中廣就在深化落地這一平臺的建設戰略，最終形成了行業領先的全產業鏈的搭建，更是通過數字化工廠的建設，超過70個專業實驗室群的落地以及同樣行業領先的模具型號投入等等，來給中廣的發展注入更多的活力。

　　除了在產品硬實力的保障，中廣從來沒有停止過軟實力的塑造。2024年春節期間，在全國多個高速公路的主干道上，中廣歐特斯的品牌形象已經給市場留下了足夠深刻的印象，而在2024年，中廣歐特斯還會持續升級品牌影響力，據透露，中廣歐特斯將會投入過億元，構建媒體傳播矩陣，強化戶外廣告曝光，進一步讓中廣歐特斯的品牌影響力實現進一步提升，與此同時，中廣還要與經銷商合作伙伴共同優化門店建設，實現門店形象的升級優化，多領域、寬層次完成聚焦終端市場的持續深入影響。

　　以上可以總結為，2024年的中廣又在“干一票大的”，而事實上，每一年的中廣都在“干一票大的”。三年的疫情加上2023年的經濟震蕩，很多企業在生存與發展中選擇了前者，而中廣卻一直在做后者。在凝心聚力持續沖刺的道路上，中廣用實際行動證明，生存不是難事，反而更要通過發展，在市場格局相對混亂的環境中脫穎而出，膽識與自信，中廣都具備。

　　到有風的地方，用“五恒+”定義未來

　　是的，中廣的五恒系統來了。沒有人可以否認，2023年已然成為了暖通空調及宅配機電產業的五恒元年，也沒有一個身在其中的企業，能夠放棄對于這一市場的探索布局。推出“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統解決方案，中廣把它定義為進一步升級的戰略性產品。在中廣電器集團執行副總裁張樹前看來，市場中的“五恒”系統大多數還存在著沒有統一標準、施工復雜難度大、硬件多品牌集成、兼容性差等現象更是普遍，而中廣就是要解決這一痛點。

　　所以，要理解“中廣熱泵五恒+健康住宅”系統并不復雜，因為對比市場中絕大多數的“五恒”系統，中廣充分發揮了自身自研自產的實力，打通了整個五恒系統的每一個環節，更是從控制端到設備端均出自中廣之手。與此同時，中廣又將全屋生活熱水和全屋凈水解決方案融入其中，實現了“五恒+”的進一步躍升。開創性的打法讓中廣又一次與眾不同，同樣被吸引的，還有綠城中國的青睞，戰略合作的簽約也預示著中廣在科技住宅的布局已經有所行動。

　　“裝得起，用得起”，這是在分析市場需求和痛點后，中廣呈獻給市場的解決方案所期待傳遞出的誠意。可以發現，在另一款“超級多聯三聯供系統”中，中廣歐特斯就通過熱回收技術的應用，降低了設備運行能耗，在滿足舒適需求的同時，又為低碳節能的目標做出了積極的貢獻。除此以外，“熱泵空調”認證標識發布、“十年保修”政策宣布、熱泵行業首創的中廣AIGC服務方案等等，中廣在創新端帶來的震撼一如既往，也同樣打動著每一名合作伙伴的心。

　　中廣的渠道體系同樣迫切需要一場迭代升級和發展轉型，來抓住市場全新格局下的機遇。把產品放在經銷商手里，中廣也提出了自己的要求——培養“中廣直系”渠道商。“以中廣品牌為核心，具備大商思維和格局”，中廣需要在終端建設起來這樣一批渠道商梯隊，他們不僅對中廣品牌、文化和企業發展理念高度認可，更需要肩負起責任，具備一定的實力。比如，要具備成熟的五星級服務團隊，能夠承擔起銷售、服務、設計、安裝以及培訓等多方面的職能。再比如，要具備一定的資金實力，能夠有一定規模的倉儲面積和囤貨能力，以實現及時響應區域合作伙伴的需求，等等。這些早已成為暖通空調行業渠道商立身之本的能力，恰恰也是轉型新賽道的中廣渠道商們所需要具備的。

　　走出單品銷售，走向系統解決方案升級，持續為終端用戶提供包括優質的系統設計、專業的設備安裝以及優秀的服務支持，中廣對渠道商的升級轉型已經提出了明確的目標，并明確表態，要為渠道商經營生命力的提升持續賦能，最終能夠打造出屬于中廣的“TOP100大商俱樂部”，共同邁步百億的目標。這對于在鄉鎮市場有著深厚積淀，但城市市場渠道力量相對薄弱的中廣來說，并不是能夠一蹴而就的事情，但至少邁出這一步，中廣已經是在向暖通空調行業的頭部企業的行動看齊，即便面前會有很長一段時間的陣痛，但這條“難而正確”的發展道路，中廣不得不做。

　　接軌技術前沿，用行動為目標鋪路

　　定位全球化布局的中廣歐特斯，從來都不是在閉門造車，與市場前沿技術接軌，對話行業專家學者，聆聽來自八方的聲音，中廣在3月16日下午舉行“2024熱泵技術全球峰會”，其目的就是為了能夠與行業的專家學者以及企業代表，透過持續深度的交流，優化自身發展道路，也同樣為中國熱泵產業的成長助力。要知道，這不過是一場年度經銷商會議，但如此高規格的論壇活動，中廣所期待傳遞的，就是篤定發展目標的決心和信心，也希望能夠攜手合作伙伴一同，向這一目標的達成不斷邁進。

　　當然，為了更全面地助力經銷商伙伴的發展，當天下午，中廣還圍繞“城市發展”“暖通發展”“家用空調發展”“數字化營銷”以及“飲水發展”五大關鍵詞，分別展開了另外五場分論壇活動。中廣始終認為，發展與成長的道路上，需要的是共同的努力，而每一次邀請來自全國范圍內的經銷商伙伴齊聚麗水，不僅僅是對過去一年的總結以及對未來的展望，更希望能夠傳遞更多的價值，真正意義上為經銷商的成長賦能。

　　看齊頭部的同時，中廣在底層的行動保障上同樣沒有落后。簽約五菱集團，五年內投放1萬輛服務車，高效助力渠道商完成市場拓展和客戶服務。與丹佛斯、美芝、三花、江森自控日立萬寶、海亮簽約戰略合作，中廣希望協同產業上下游，打造熱泵行業的極致精品。特邀包括全國工程勘察設計大師、中國建研院建筑環境與能源研究院院長、中國建筑科學研究院首席科學家徐偉、中國制冷學會副秘書長荊華乾、中國制冷空調工業協會副秘書長馬廣玉、中國建筑節能協會暖通空調分會秘書長王東青、合肥通用機電產品檢測院趙宗彬等學會協會領導以及行業專家親赴麗水，在深度的參觀與交流中，為未來的發展錨定方向。

　　另外，在全球化布局的過程中，中廣同樣行動積極。包括推進以意大利米蘭、德國杜賽爾多夫、匈牙利布達佩斯、美國邁阿密等為核心的海外布局，在全球熱泵都面臨著成長活力的背景下，中廣也希望能夠通過對品牌、品質、渠道、服務等全方位對標國際企業，真正走向更為進階的發展未來。

　　就像是灑在泥土中的一把種子，接受著同樣的養分、光照以及雨水的灌溉，但每粒種子的成長宿命卻并不相同，有的未能破土，有的亭亭如蓋，也有的保持著遒勁向上的態勢，不止于一時的枝繁葉茂，最終成為參天大樹。自然的法則總是遵循著一定的客觀規律，中廣也是從一顆種子開始萌芽，逐漸成長向上，如今已有著一方枝繁葉茂的樹蔭，但依然在持續向上生長。所以，誰又會懷疑“百億中廣”的目標呢？