部分暖通品牌的區域業務員為了自身業績，隨意壓貨、否決費用核銷、不協助終端動銷......不僅不會給經銷商提供一定程度的賦能或支持，反而只會給其帶來無窮盡的巨大壓力。長此以往，廠商之間的矛盾勢必會因為這些業務員的不當行為而持續激化，最終，甚至可能終止合作關系。由此可見，不合格的業務員正在摧毀暖通市場。

　　下面要分享的是一個其他行業的真實案例，希望能給身處暖通行業的人一些啟發。

　　文章來源：銷售輔導陶祥

　　作者：陶祥

　　一位經銷商留言說，他放棄了一個做了15年的產品和品牌。

　　他付出了那么多的心血，也已經把產品在當地做的相當不錯了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦法了。他說這個品牌的新業務員快把他榨干了。

　　他接這個企業的產品時，品牌還很小，接貨是因為企業老業務員懂技術，會推廣產品，為人實在。接了以后，業務員也兢兢業業的幫著推廣和策劃，兩年都把這個小企業的產品推廣的家喻戶曉了，當然他自己也靠這個產品賺到了錢。所以，他一直都很感謝那個業務員和企業。

　　只是，后來那個業務員做了幾年以后，就離開了那個公司。再然后企業的業務員就開始輪流著換了，幾乎沒有哪個業務員負責他的業務到一年的，有的甚至連一個月都不到再聯系就已經不負責他了。更不要說業務員協助他做產品活動了，基本上也都是來了看看庫存就走了，甚至有幾個業務員連來都不來，直接都是打電話催款發貨的。

　　不過因為前期基礎做的好，加上自己對這個產品也很用心，所以一直做的還可以，業務員也沒有很強制性的壓貨什么的。直到這個業務員開始負責他的業務。

　　因為產品做的時間長了，一直沒有更新，本來銷量都開始走下坡路了。而這個新的業務員又很強勢，一個勁的給壓貨，根本就不問理由，也沒有想過搞什么活動，只是壓貨。每次來了都是旁敲側擊的嚇唬他，如果不發貨市場就不給他做了。

　　自己辛辛苦苦做起來的市場，雖然有下滑，但是銷量也不算少，一年的大多數利潤也都在這個產品上。所以也不舍得放棄，然后每次業務員只要一嚇唬就會進點貨，每次一嚇唬就會進點貨。到現在，倉庫里壓的貨估計到明年這個時候都不一定賣得完。

　　這個時候，業務員還過來壓貨。看著一倉庫的庫存，加上今年行情本來就不好，擔心最后要在這個產品上栽跟頭。所以就和業務員協商是不是要緩緩，或者說今年搞搞活動，公司里給支持支持。

　　但是沒想到，企業的業務員竟然說沒有辦法，任務是公司給壓的，如果他完不成任務公司就不給他發工資，所以還是希望他可以壓點，如果他不壓的話，業務員就會想著讓別人給發點，為了完成任務量。

　　不知道為什么，看著這個業務員，他突然很厭惡。從他接手自己的業務到現在快一年了，一次活動沒有幫自己搞過，一次也沒有陪著自己下去轉過，只會壓貨，就是知道自己做的產品不多，主做他的，所以就拿這個來嚇唬自己。

　　這個業務員覺得拿住了自己的命脈，就一直要挾自己。現在自己都快被這個產品和業務員給壓死了，他竟然一點都不理解，還是只顧自己的業績，再這樣下去自己的生意早晚要完蛋，所以不做也罷。

　　于是他給業務員說，實在不行這個產品就不做了，但是倉庫里那么多貨，甚至有些都快過期了，要不廠家給退了，要不等自己賣完以后業務員再去找其他客戶。

　　其實，這也是自己的緩兵之計，希望業務員理解自己的難處。誰知道，業務員二話沒說就新找了一個客戶放貨。自己也只能把倉庫里的庫存做好砸價處理的準備了。

　　這個朋友很很傷心，不過好的地方在于他心態還比較好，知道這次對自己的打擊讓自己認識到了自己以前經營方法上的失誤，不能依靠一個產品，應該多給自己一些路子。

　　只是，他一直都理解不了：后來那些業務員為什么都不愿意支持自己的生意？為什么都只把自己當成了提款機？

　　我也不知道為什么，可能和公司的制度和策略有關系吧，誰知道呢。但是，至少，這些事情的發生，告訴了我們，真不能把自己的生意依靠在別人身上。

　　這個事情也告訴我們，一個好的業務員和差的業務員對自己生意影響有多大了。

　　而對于品牌來說所有人看到的只有產品，但是卻沒有看到產品背后的團隊。每年數以萬計的產品死亡，不是死于市場，而是死于團隊，死于一個個小小的業務員！

　　業務員們正在摧毀市場！

　　經銷商遇到的問題80%不是來自于產品，而是來自于業務員。好的業務員是經銷商和企業之間的橋梁，不好的業務員就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

　　隨意壓貨：一方面是廠家本身的銷量需要，另外大部分是業務員在沖業績、搏出位，甚至出現各種威脅。

　　費用核銷：很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾，完全沒有通過公司的同意，最后以公司的名義否掉，經銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。

　　不動銷：廠家的努力遠比經銷商重要，一方面是廠家大方面的把握，另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端只是耀武揚威，解決不了問題不說，還總是添麻煩。

　　渠道混亂：每個產品都有適合自己的渠道，但是業務員眼中只有業績，不管什么渠道只要能收到貨款，那么把貨弄出去再說，完全不顧及經銷商是否適合，產品未來如何發展。

　　……

　　好的業務員不一定能完全開發一個企業，但是壞的業務員一定會毀掉市場。讓經銷商賺不到錢、日子越來越難過，最后的結果就是產品被淘汰，市場被做死。