芒果是廣州街頭常見的水果，熱泵是廣州供應鏈成熟的產業，美味的芒果需要經過長期的成長才能鮮美可口，企業的成功也需要歲月的歷練，才能逐漸成長壯大。機緣巧合之下，筆者應邀走訪年輕的熱泵行業新勢力——中歐芒果，并與廣東中歐芒果新能源科技有限公司董事長陳佩純及總經理潘永德進行交流，借此得以了解中歐芒果的發展故事，并借此對廣東空氣源熱泵產業群體有更具體的認知。在多年的市場耕耘中，中歐芒果在很多區域受到用戶的青睞，而陳佩純也被用戶親切地稱之為“芒果小姐”。

廣東中歐芒果新能源科技有限公司董事長 陳佩純

　　鮮為人知的是，中歐芒果的品牌背后，是陳佩純和潘永德夫妻二人執著追求的熱泵夢。談及對于品牌的緣由時，身為潮汕人的陳佩純表示，美國有蘋果，中國有芒果，希望采用歐標的空氣源熱泵，應用到中國和歐洲等更廣的市場，因此就取名為“中歐芒果”。可以說，這個名字背后有著夫妻二人對家鄉、對中國的熱愛，也有對自身品牌的夢想和期待。

　　小夢想，做讓客戶睡得著的熱泵

　　近兩年，隨著歐洲市場的火爆，諸多品牌紛紛想要進入，而從實際操作來看，僅有很少的品牌吃到這波紅利，其他品牌并沒有從中分得一杯羹，究其原因就是，進入歐洲市場的門檻比較高。中歐芒果能夠殺出重圍，在國際國內市場均獲得一席之地，也得益于其對于歐洲標準的執著。從公司成立以來，中歐芒果根據歐盟的檢測標準進行研發生產，在經過層層檢測過審之后，將優質產品和解決方案呈現給用戶。

　　經過不懈地努力，“中國芒果好吃、中歐芒果好用”成了芒果客戶的共識。中歐芒果從客戶需求打拼開始，通過外貿逐漸做大，在“煤改電”政策下進入北方市場，在后煤改電之際再覓出路。這是中歐芒果企業發展簡史，而將其成功書寫卻是耗費了陳佩純夫婦十多年的時光。為了在市場站穩腳跟，中歐芒果也采用一系列的措施，從產品質量堅持執行歐洲標準，從每個零配件進行把關，嚴格挑選合適的細分領域頭部品牌。同時，還和經驗豐富的技術人員進行溝通，結合實測數據進行改進，用符合歐洲標準的產品服務用戶。

　　其實，中歐芒果能夠從眾多熱泵品牌中堅持下來，則是源于給用戶提供一年四季都能用的產品的質樸想法，這份初心不僅支撐中歐芒果持續成長，還是促成熱泵行業一段佳話的引子。采訪中，陳佩純透露“小插曲”，熱泵不僅是其和潘永德的事業，也是讓二人牽手的“月老”。回想起當年二人的結識經歷時，陳佩純笑談，當時因為空氣源熱泵不能滿足冬季寒冷地區使用，以及廠家的制造實力問題，導致給用戶的產品經常有問題，而且到了冬天更是如同夢魘，當時就想給用戶提供不僅好用，而且一年四季都能放心使用的產品。

　　讓人始料未及的是，這小夢想讓陳佩純“嫁于熱泵，緣定終生”。為了完成客戶對于熱泵的使用需求，陳佩純將國外的技術與國內制造相結合，想要從純空氣源熱泵的角度來解決這些問題，然而，理想是豐滿的，現實很骨感。局限于空氣源熱泵技術的瓶頸，當時低溫工況下根本不可能完成制熱水，經過多次探索與嘗試，不得不從“大熱泵”的角度出發，用地源熱泵技術解決這一問題。而不拘泥與技術與產品，專注為用戶解決問題的初心，是陳佩純獲得用戶認可的基礎，也是夫妻二人共同的“愛好”。

　　正是憑著對客戶負責的態度，陳佩純贏得了眾多客戶的認可。為了更好地確保產品質量，陳佩純決定創業，用歐洲標準制造好用、耐用的產品。她攜手潘永德在熱泵行業摸索前行，從千平米的作坊式工廠起步開始了創業歷程。憑著陳佩純在國際貿易中積累的資源，以及客戶對其人品的認可，中歐芒果在國際貿易市場有著不錯的成績。經過不懈努力，陳佩純夫婦將中歐芒果廠房規模上萬平米，業務兼顧海內外市場，產銷量超億元的熱泵行業頗負盛名的企業。

　　大夢想，讓熱泵成為世界的必需品

　　做大做強是每個企業家的夢想，而現在的經濟形勢下，必須要先活下去才能求發展。陳佩純坦承，除了做好產品品質外，還要盡可能提升銷量，并注重引進與培養更多專業人才，讓企業處于永續發展的狀態。其中，銷售人員是品牌在市場上的先鋒官，不僅搜集市場競品的信息，還傳遞品牌在市場的定位。對于營銷人員的培訓也需要有章有法。陳佩純表示，中歐芒果的培訓方式是先帶著做、領著跑，然后讓他們自己做、陪著跑，在這樣的過程中成長，讓他們熟悉熱泵這個賽道，熟悉中歐芒果品牌的方向，一起朝著最終的目標前行。

　　為了更好地給團隊和經銷商賦能，陳佩純不斷參加各種實戰和理論學習，來提升自己的營銷和管理水平。其中，在參加營銷培訓課的過程中，雖然現在駕輕就熟成為明星學員，而在初始階段依然是狀況不斷。她回想第一次參加的時候，因為沒有經驗，組隊和管理都不規范，過程中組員紛紛受不了壓力離隊，只有陳佩純堅持下來并總結經驗，第二次就適應了訓練營的節奏和模式，并和團隊獲得不錯的成績。幾次下來之后，陳佩純成為訓練營的明星隊長，經常帶隊拔得頭籌，不僅鍛煉了中歐芒果的業務團隊銷售能力，還提升了中歐芒果的社會知名度。學無止境是陳佩純不斷成長的座右銘，她自己學習，帶團隊學習，積極用正能量來引導團隊穩健發展。

　　面對當下的熱泵行業競爭與機遇，陳佩純也直面問題，她認為競爭來自各個方面，中歐芒果只要做好自己的產品品質、產品顏值、售后服務以及系統綜合節能等方面的問題，就能在市場獲得一席之地。“我們只想用自己的產品與服務讓客戶滿意，不會去想公司能夠發展到多大規模，小而美的企業經營更適合中歐芒果的成長，過于苛求大而全反而讓我們失去差異化競爭優勢，被規模型和流量型品牌所壓制，堅持做自己反而能走出不一樣的路。”陳佩純篤定地說道。

　　當然，走過十多年的創業路，陳佩純深知，熱泵夢的實現非一己之力，需要在生態鏈的協作下共同完成，作為主機品牌需要做好自己的分內工作，用更多元的方式吸引更多合作伙伴加入，發揮彼此之間的資源優勢。采訪結束，華燈初上的廣州街頭，來來往往的逐夢人行色匆匆，朝著各自的目標前行，而陳佩純和中歐芒果的團隊在逐夢熱泵的道路上也步履堅定，持續用高品質和高能效熱泵，服務海內外用戶，和時間做朋友，讓中歐芒果逐漸成長壯大。