2023年畫上句點后，新風行業最終以28.2%的下滑告別了“冷熱交替”的一年。回歸常態化之后2023上半年沒有迎來爆發式增長，即便積壓項目開始動工、消費投資信心回暖曾一度給行業帶來曙光，但步入三季度后，市場環境開始大幅回落，上游的房地產去化壓力增加，下游的暖通渠道、裝飾公司客源稀少，出貨困難，一番冷熱交替后，新風行業還是“傷風”了。

2022-2023年 新風市場增長率

　　寒潮之下，不止中小企業，諸多新風行業頭部品牌也不免陷入經營開拓的困境，風光業績難以為繼，為此，“轉型”成為了2023年新風行業的關鍵詞之一，不少專業的新風品牌，紛紛加大了對于環控一體機、新風除濕機乃至多恒系統的研發力度，另外也有品牌依托自身對于新風市場深刻的理解，將經營重點調整至布局新風輸配系統，這些積極求變的表現，也在印證著傳統新風市場發展乏力的事實。當然，除了自發性地尋找發展可能性，因“雙碳”政策持續落地而快速發展的超低能耗建筑為新風行業提供了新的發展沃土，也因此提出了更高的要求，概括來說，新風行業機遇與挑戰并存。

　　01、市場整體特征分析

　　2023年新風企業在精裝配套市場遇冷其實是可以預見的。持續低迷的房地產市場，一方面去化壓力增加，另一方面融資困難，而認識到這些風險的新風企業出貨則更加謹慎，因為一著不慎很可能錢貨兩空，也正因如此，在全面放開的2023年，即便生產、物流、安裝服務暢通無阻的情況下，堆積的項目動工情況卻并不理想。而對于新開的樓盤，出于資金壓力不少開發商意在打造“概念新風”導致了低價中標的惡性競爭日趨嚴重，進而讓本就不堪重負的新風精裝配套市場的發展雪上加霜，如此種種都最終決定了2023年的精裝修市場已經無法承擔起新風市場發展“頂梁柱”的作用。

　　再聚焦家裝零售市場，消費降級成為主色調的消費分級趨勢下，傳統新風產品更加難以找到生存出路。核心原因在于新風產品從未進入到消費者的剛需行列，改善住宅環境的定位最終導致了終端用戶在新風產品的消費上更多處于觀望狀態，即便當前國內消費結構已從生存型向發展型、享受型逐漸轉變，但“改善”屬性更強的新風產品，其所能夠爭取到的發展空間依然有限。

2023年度 新風市場家裝零售及工程項目 (含配套)市場占有率對比

　　不過，除了精裝配套與家裝零售市場，商業建筑也是新風行業的又一發展陣地。只不過由于其對新風市場的承托力更弱，并不能承擔起復興新風行業重擔，其更多地充當了新風行業的“速效救心丸”角色，在精裝配套、家裝零售低迷的情況下，商用項目的集采能夠讓品牌還有所營收。

　　難當大任的精裝配套、發展下行的家裝零售、“能力有限”的商用集采，需求側三大板塊的萎縮，為2023年新風市場的下滑做了注腳。

　　02、產品發展分析

　　當前，消費者不愿再為過高的品牌溢價買單，更加重視產品的品質和性價比。由此，傳統的新風產品生存空間每況愈下，以產品為先驅進行轉型，成了不少品牌2023年的重要動作。綜合來看，吊頂式新風的主導地位依舊，但還有一種觀點表示，隨著市場逐步轉向存量房，柜機和壁掛機市場空間可能會更大，這是由吊頂新風的前置屬性導致的，比起大動干戈，柜機和壁掛機更具性價比。

2023年度 新風市場機型結構對比圖

　　但正如前面所說，傳統新風產品已經無法滿足品質崛起的大環境下用戶的使用需求，并且產品發展向來是往功能更齊全、性能更優越的方向發展，此種境況下，產品線擴充、功能提升是必然的趨勢。可以發現，2023年功能更豐富、技術更為復雜、利潤更高的環控一體機、新風除濕機等開始更多地出現在大眾視野中。

　　除此之外，更高端的五恒市場也正成為不少新風企業爭相布局的領域。而之所以能夠“順理成章”從新風跨界到五恒，從產品特性及技術特點上來說，新風是實現“五恒”的核心環節之一，布局五恒是新風產品進行相關性的多元化轉變的核心表現。而從市場經營角度來說，本就屬于隱蔽工程、低技術門檻、市場狹小的新風行業在房地產市場下行的情況下處境十分嚴峻，拓展五恒提高新風產品利潤，打造差異化競爭力，另一方面可以塑造品牌高端形象。

　　此外，在進行市場分析時可以了解到，消費降級促使很多消費者對于新風的需求逐漸減少，所以高端轉型深挖客單值是趨勢之一，但這并不意味著新風產品在低端的市場沒有發展的機會，可以發現也有不少企業正積極推出單向流產品或者通過對產品進行減配的方式壓縮成本，進一步降低設備的經營價格，以此實現對低端市場的布局。事實上，這一行為表現背后恰恰反映出了在消費降級的背景之下，企業希望能夠抓住這片基數更大的用戶市場。在這些企業看來，產品只是手段，而他們希望通過經營布局的完善，將中低端消費者引入新風的剛需行列。

　　另外值得一提的是，新風系統產品節能已成為雙碳背景下社會關注的重點領域，超低能耗建筑被更多提及，此類建筑需要改善圍護結構的熱舒適性，改善衛生條件，降低室內PM2.5，所以新風必須常開。以此為契機，已經有不少新風企業在重點布局，進行技術優化、性能提升，并不斷打造樣板項目，搶跑市場。

　　03、渠道格局分析

　　受制于房地產市場的暴雷企業較多，市場短期很難提升品質和產品供價，配套新風更是多以概念為主，這直接導致布局精裝配套市場的經銷商面臨兩難境地——推進合作但回款周期長，不合作則導致經營缺少活力。需要補充的是，在外部環境充滿不確定的情況下，背負巨大的資金風險很可能讓渠道商直接關門，即便有些企業會有一定的政策支持來維穩渠道商，但也有企業采取讓渠道商“自掏腰包”的方式，與經銷商現款現貨交付產品，種種情況都在使當前新風行業的廠商關系變得更為緊繃。

　　零售型經銷商的生存同樣也面臨著較大的壓力，新風產品的銷售基本處于持平和萎縮狀態，所以不少商家也在尋求轉型。主要原因在于單一品類渠道專賣店難以為繼，因而紛紛布局多品類、經營更多的舒適系統概念，而五恒系統作為一個空氣環境改善的“集大成者”成為了不少渠道商熱捧的對象，不論從利潤還是價值提升上都大有裨益，也給渠道商和行業注入了新的活力。

　　除了專業的渠道商外，緊密和新風企業捆綁的還有裝飾公司。裝飾公司的經營壓力肉眼可見，“關門潮”的困境更是頻繁出現，背后也有其原因，在信息更加透明的互聯網時代裝飾公司已經失去了“信息差”的優勢，本身經營品類諸如空調、采暖等家庭“必選”產品難以經營的情況下，傳統新風產品則更加無法被兼顧。由此裝飾公司也在向提供一站式家裝解決方案方向邁進，而更高利潤的多恒系統正成為設計師的新寵。

　　當然，除了線下渠道生存狀況不佳，新風行業的線上布局同樣沒有取得理想成果。主要原因在于，新風并非流量型產品，經過幾年的試水后，從市場結果來看效果不明顯，所以平臺也逐步降低了對新風系統品類推廣和引流，這也導致以自然導流為主，線上出貨規模很少。新風行業強調安裝服務，單靠線上能夠實現經營規模可能性很低，但作為展示窗口，實現更好的科普、引流作用，也不失為另一種價值體現。