在山西晴朗舒適貿易有限公司總經理孫軍鋒看來，經濟穩定、追求質感、預算充足，是大宅市場的用戶身上尤為鮮明的特點。尤其是受疫情影響后，普通消費者的消費熱情低迷，消費降級成為了其標簽，但大宅用戶并沒有受影響，消費升級在他們身上表現仍舊明顯。而作為經銷商，聚焦大宅用戶的需求進行經營是實現利潤和價值雙重提升的新方向、新未來，也正是山西晴朗舒適在做的。

山西晴朗舒適貿易有限公司總經理 孫軍鋒

　　盡管布局大宅市場的時間并不長，但孫軍鋒依舊有著自己的體悟。因為長期在一線耕耘，在他看來，一方面傳統暖通賽道已經人滿為患，貼身肉搏、利潤見底已經成為了常態，而另一方面，盡管傳統產品能夠滿足大宅用戶的基本訴求，但更舒適、更美觀、更能體現品味的高端的訴求卻沒有被很好的滿足。一個深紅海，一個淺藍海，更為關鍵的是能夠為用戶提供更高的價值，為自己贏得更大的利潤，躋身大宅賽道顯然成為了當下最恰當的選擇。

　　當然時移勢易，傳統產品和方案顯然無法承托用戶群體的變化及其訴求的提升，所以在經營傳統的中央空調、新風、凈水等產品的基礎上，山西晴朗貿易引入了五恒系統，并正在大力地推進中。對于五恒系統的引入，孫軍鋒表示最核心也是最重要的因素是利潤，并解釋道：“沒有牢固的經濟基礎就無法建立上層建筑，安裝、服務都只能是鏡花水月。相比于傳統暖通產品能夠實現基礎的冷暖訴求，五恒能夠更大程度上滿足用戶差異化的訴求，不同的家庭應用場景，比如臥室、廚房和客廳，五恒系統方案的多種末端應用可以實現。”

　　不過，由于五恒系統進入山西大宅市場仍處于發展的初級階段，認知不足導致存在一定的推廣難度，為此在廠家的賦能下，除了在營銷上的動作，全案設計師成為了山西晴朗舒適布局大宅市場的重要合作伙伴。對此，孫軍鋒表示：“單從資源端口和專業性兩個角度考慮，與設計師合作是必要的。當前大宅用戶尤其注重舒適性和設計美感，而設計師能夠為消費者提供更多個性化理念，因而設計師掌握了客戶資源的端口，與他們深入合作能夠分到更多的‘蛋糕’，也能很好黏合與高端消費者之間的關系。另一方面，安裝施工過程中，五恒系統還會與諸如燈光照明等系統‘打架’，如果沒有設計師的配合，方案就無法落地。所以與設計師渠道的合作是所有廠家、商家的重要動作。”

　　對于利潤與挑戰并存的大宅市場，孫軍鋒十分看好，針對這一的開發與布局更是進行了深入思考的同時也采取了行之有效的動作。在接下來的賽程中，孫軍鋒表示山西晴朗舒適將會以系統與服務為基礎，攜手多方一起，向大宅市場要利潤、要未來。