許多凈水經(jīng)銷商存在這樣一個誤區(qū)：品牌只跟具體的產(chǎn)品相關(guān)，而且只有資金雄厚的公司和廠家才有實力去打造。實際上，只要我們在從事商業(yè)活動，都應(yīng)當(dāng)打造屬于自己的品牌，尤其是在自媒體高度發(fā)達(dá)的今天，打造品牌的門檻已經(jīng)是大大降低了。

　　為此，關(guān)于品牌，我們首先要打破的是對品牌的認(rèn)知邊界，對于凈水經(jīng)銷商來說，這意味著你是只知道賣凈水器呢？還是首先想到要經(jīng)營好自己。

　　01、客戶的潛在需求是什么？

　　客戶購買凈水器的目的，可不僅僅是擁有一臺凈水器而已，為了擁有真正的居家水安全，其更希望的是在凈水經(jīng)銷商這里能夠買到安全與放心。

　　而安全與放心是個無形產(chǎn)品，只能通過對你專業(yè)能力的認(rèn)可才會感覺得到，這個持續(xù)的認(rèn)可過程就是品牌人格化或個人品牌化的具體表現(xiàn)。

　　要讓客戶購買你經(jīng)營或推薦的凈水產(chǎn)品，你首先必須具備相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)能力，當(dāng)越來越多的人信任你這個能力時，你個人的品牌之路就可以開始了。

　　02、必須要有核心競爭力

　　從事商業(yè)活動的關(guān)鍵是你必須要有別人無法逾越的核心競爭力，就像古代的城堡要有城墻來守衛(wèi)安全，現(xiàn)在的高科技公司擁有別人沒有的專利能力一樣。

　　我們可以把這個城墻或?qū)＠芰Ρ扔鞒纱_保經(jīng)營活動必須有盈利的核心存在，如此，怎樣的核心競爭力才能成為我們競爭對手不可逾越的城墻呢？

　　作為凈水經(jīng)銷商，你可以選擇吃技術(shù)飯，這也是當(dāng)下大多數(shù)人的選擇，但我們不是產(chǎn)品制造商，所以只能選擇依附于廠家或品牌商來開始自己的經(jīng)營活動。

　　這個選擇，讓我們的投資陷入了困境，因為，面對市場上不斷增加的凈水品牌和生產(chǎn)廠家，選擇吃技術(shù)飯的經(jīng)銷商更是人數(shù)眾多，這從微信朋友圈里可以看到，大家發(fā)的幾乎都是與產(chǎn)品和技術(shù)相關(guān)的資訊，經(jīng)營模式的高度同質(zhì)化，幾乎使每個進(jìn)入凈水行業(yè)的經(jīng)銷商都在艱難運營。

　　準(zhǔn)確的定位是，作為經(jīng)銷商，特別是作為凈水經(jīng)銷商，基于凈水客戶的潛在需求，我們更應(yīng)當(dāng)吃營銷的飯，而營銷的終極目標(biāo)應(yīng)當(dāng)就是打造屬于自己的個人品牌。

　　這種凈水專業(yè)服務(wù)個人品牌化的做法，就是凈水行業(yè)未來的核心競爭力，因為，這是一個產(chǎn)品與客戶的關(guān)鍵鏈接點。

　　03、個人品牌如何打造？

　　系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)是把自己個人打造成凈水專業(yè)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)，你必須具備最基本的能力就是可以為客戶答疑解惑。

　　其次，對凈水設(shè)備使用過程的預(yù)判，對常規(guī)問題的正確處理，都是保持客戶對你持續(xù)信任的關(guān)鍵。

　　有了上述基本的專業(yè)能力后，你可以嘗試提高一下自己的溝通技巧，目的就是讓與你接觸過的客戶都會喜歡你，注意這里的順序，先有專業(yè)，后講技巧。

　　此時，自媒體的運用就是當(dāng)下打造個人品牌最好的工具，也就是我們經(jīng)常說的互聯(lián)網(wǎng)+ 。

　　第一步：按微信朋友圈運營三步法打造好你的微信，這是你的核心粉絲群，在此基礎(chǔ)上，建群或入群。

　　第二步：依據(jù)凈水行業(yè)的特點，運營微信公眾號，讓特定區(qū)域內(nèi)的其它自媒體平臺能夠抓取到與你相關(guān)的個人資訊，提高個人品牌的公信力。

　　第三步：按照凈水行業(yè)新零售模式，導(dǎo)入全網(wǎng)營銷，在你所經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，讓你成為需要凈水服務(wù)客戶的第一選擇。

　　依據(jù)當(dāng)下凈水經(jīng)銷商大多以產(chǎn)品為中心的運營現(xiàn)狀，可以首先將經(jīng)營的產(chǎn)品人格化，然后逐步過渡到個人品牌化。最后，有了個人品牌，凈水器的賣出就只是一個結(jié)果。