即便2023年的暖通空調市場最終以小幅微增的成績收官，但市場基本面情況卻并未如數據反映般樂觀。渠道庫存持續處于高位、終端消費信心難以提振、項目周期無限期延長、回款節點難以保障等等依舊是行業需要艱難逾越的高峰。得益于多年在產品設計、營銷戰略、項目和渠道的可持續賦能、多領域一站式服務等方面的籌謀布局，在持續高壓的行業現實中“負重前行”的三菱重工空調，在2023年穩穩地站住了腳跟。

　　一、水機厚積薄發，拉起第二曲線

　　時代是最大的機遇，趨勢是最強的力量。事實上，作為較早進入中國市場的外資品牌，三菱重工空調早已感受過市場的蓬勃熱浪。面對如今市場供需失衡的困境，早在多聯機市場穩居頭部品牌陣營的三菱重工空調，也早早地以大型冷水機產品的引進開始布局其在中國暖通空調市場的第二曲線。毫無疑問，作為歷經百年的綜合設備制造商，三菱重工空調的“基因”中顯然就自帶了如此的底氣和實力。

　　縱觀2023年，整體國內工程項目市場內部呈現出了較為明顯的結構性變化，以商業地產為代表的傳統工程項目日漸黯淡，相反能源管理、智慧樓宇，以及工業等市場的熱度則持續攀升。作為具備相當齊全產品線、積淀深厚的技術儲備，以及應用成熟且口碑極佳案例的品牌，三菱重工空調對工程市場同樣期待極高。在整個行業都在摸索研究制定雙碳目標實施路徑的時候，背靠集團的歷史積累以及在航空航天、能源、環境、交通、工業生產、制冷供暖等眾多領域的成熟經驗，三菱重工空調不僅能在商業地產領域成為中糧集團、鵬瑞集團唯一合資空調合作伙伴，同時也在大型冷水機的強勢背書下，持續在存量改造和工業市場攻城略地。

　　只有未雨綢繆，走在周期變化的前面，走在未來需求爆發和趨勢更迭的前端，才能夠使企業有力量穿越周期。三菱重工空調一直認為“可持續”將是未來一個時期國內暖通行業發展的關鍵詞，所以從進入中國市場早期開始，就在以貫穿全生命周期的一體化的管理運營能力，堅持穩定、多元、因地制宜的綜合能源管理布局。時至今日，不僅斬獲了以香港國際貿易中心、重慶朝天門來福士廣場、三亞海棠灣等環保標準嚴苛的地標建筑集群，為其提供以離心式冷水機為核心的綜合能源解決方案，同時更是為伯恩光學精密制造等工業項目保駕護航，提供了可靠、穩定的專業服務。

　　凡此種種，都表明了三菱重工空調持續專注國內各區域能源創新中心建設項目的長周期運營，體現出其多舉措拉滿“能源動力”，助力中國市場綜合能源技術升級、向“碳達峰、碳中和”目標持續遞進的決心。

　　二、平臺賦能渠道，點燃發展“引擎”

　　20世紀最偉大的公司，是擁有專利和標準話語權；而21世紀最偉大的企業，必然擁有生態型的平臺。當行業進入全新周期，擁有百年歷史的三菱重工也在經營中居安思危，試圖爭取更多主動權，并在產品創新能力、供應鏈整合力、渠道掌控力以及用戶洞察能力的加持下，迎來了全新的發展階段。而匯集了以異業聯盟、設計師、家裝公司為代表的多端行業生態鏈的物優家就是其點燃發展躍遷的“動力引擎”。

　　誠然，一家企業技術再先進、規模再龐大，也不可能僅憑一己之力服務每個客戶，更遑論，平臺型企業還會在資源互補、創新連接、協同進化等方面，擁有難以匹敵的優勢。對于三菱重工空調而言，物優家就是如是的生態平臺。生態生態伙伴越多，服務的客戶越多，帶動的資源和服務就越多，同樣，生態伙伴也能在此平臺上實現加速成長，籍此產生“飛輪效應”。 2023歲末年初，物優家上海城市展廳的正式開業，就是其搭載舒適家居全品類系統和全生命周期服務的生態邏輯落地的有力試點。

　　經過此前的積累及2023年的聚力爆破，物優家已經不僅僅是三菱重工空調業績增長的引擎，更是提升渠道發展健康度的營養劑。具體而言，物優家不僅有著回應消費趨勢的舒適家居一站集成服務，有保障的標準化專業服務；還有包含方案溝通、項目實施、售后維保等系統解決方案全生命周期的三大SOP，賦能門店服務流程數字化等全方位的支持。不僅如此，物優家還試圖拆解冷暖風水智的每個施工步驟，傾力搭建標準作業流程，以期能以口碑和品牌的構建打通未來長遠發展的增量通路。

　　不難發現，國內市場不同時期的細分特點都非常鮮明，多年以來，從獨立的產品設計到全場景體驗，都是基于三菱重工空調基于深耕全球市場的豐富經驗，疊加精準定位國內市場需求所產生的成果。同時，針對氣候環境、居住空間、互聯網和智能技術發展以及消費理念的改變，三菱重工空調在2023年也進行了新的品牌戰略嘗試。發起過多項聚焦智能應用、舒適家居、輕營銷等觸及新主流需求點的市場布局，嘗試以更多元化的方式，擁抱“新生態”。在不確定性頻發的當下，確保一如既往的穩定可靠，也能為市場帶來更打動人心的個性化體驗。

　　可以說，2023年是三菱重工空調開始驗證設想，并且初步收獲反饋的一年。過去一年里，三菱重工空調的市場發力保持著平穩、謹慎、精準的節奏，持續推進綜合能源項目布局，推出高能效的舒適家解決方案，推廣對年輕群體和輕生活更友好、適配度更高的品牌戰略等。而當下的三菱重工空調既有安全墊，又有想象力。未來，三菱重工空調將繼續深耕渠道建設、營銷推廣模式、售后服務、一體化綜合運營、差異化定制等層面，并期待其產品、技術和服務能進一步深入細分賽道和可持續愿景，創造更多高效率和經濟價值。