得益于貼近市場需求和政策趨勢，熱泵成為當下行業熱點，其市場發展趨勢有目共睹。對于用戶而言，熱泵系統節能可靠，符合使用價值。正因如此，宜賓志成制冷工程有限公司總經理姚平錨定熱泵采暖市場進行深耕，在2023年取得了40%左右的業績增長幅度。

宜賓志成制冷工程有限公司總經理 姚平

　　實際上不僅是在2023年，自2019年至今，宜賓志成制冷在熱泵采暖領域幾乎每年的增幅均在30%以上。這一成績的背后，既有外部因素影響，也有自身的努力。從外部因素分析，一方面是在廣泛的宣傳和政策驅使下，消費者對熱泵產品的認知和接受度均得到了提升，并且熱泵采暖的節能性與舒適性也得到了廣泛認可；另一方面是四川當地新房交付情況相對樂觀，尤其是在2023上半年，以成都為代表的四川核心城市交房數量位居全國城市前列，由此帶來了龐大的市場潛力。

　　從內部來看，宜賓志成制冷采取主動出擊的營銷方式，積極爭取銷售先機。在姚平的帶領下，宜賓志成制冷團隊積極組織團購活動，既有門店活動，也會主動深入到小區進行推廣。姚平也在安排人員布局線上，在抖音等線上平臺進行內容輸出，吸引潛在消費者的關注。除此之外，姚平也時刻關注團隊服務能力的提升和公司服務體系的完善，通過學習以及交流等方式，強化專業技術培訓和工藝完善，并不斷補充優質新穎的施工材料和工具等。

　　在姚平看來，熱泵采暖市場的規模仍在穩步提升，而問題也同樣明顯。姚平指出：“當下，熱泵采暖市場以‘上水下水’系統為主，但是不可否認，即便是目前市場中的主流品牌，其市場知名度依然難以與多聯機品牌相媲美。每當獲得了客戶信息，在溝通環節會更為反復，既要介紹品牌歷史，也要解析系統優勢所在，往往會在競爭過程中吃下暗虧，尤其是對于身處地級市的經銷商，消費者的消費能力限制了他們對高端系統品牌的認知度。所以，相關熱泵采暖品牌的推廣工作還有待提高，知名度的提升，將為經銷商切實帶來競爭優勢，減輕銷售難度。”

　　不過即便市場中存在挑戰，姚平對熱泵采暖市場依舊頗為看好。顯然，知名度的問題會隨著時間以及宣傳而逐步解決，如今圍繞熱泵的宣傳前赴后繼，早已覆蓋了消費者信息獲取的渠道，可以預想到，未來的銷售難度將逐步降低。此外，宜賓作為四川地級市，市場發展存在滯后性，后續宜賓熱泵采暖市場的熱度也將得到提升，對于經銷商而言也是有利因素。正因如此，在宜賓志成制冷制定2024年的發展目標時，以增長30%為起點，向著50%增幅努力，透過所設立的目標，足以體現出姚平對熱泵采暖市場的看好以及深度耕耘熱泵采暖市場的決心。