在行業(yè)紅利籠罩下，無論是產(chǎn)能、供應(yīng)鏈，還是疊加技術(shù)加速創(chuàng)新帶來的外溢效應(yīng)，使得清潔能源市場正步入快速發(fā)展期。特別是在空氣源熱泵領(lǐng)域，技術(shù)的進步和運行范圍的擴大，在極寒工況下制熱性能仍然保持穩(wěn)定，這都使得空氣源熱泵的市場應(yīng)用前景更加廣闊。山東同方嘉禾有限公司總經(jīng)理姜彪對于空氣源熱泵市場的發(fā)展表現(xiàn)出積極樂觀的態(tài)度。他表示：“盡管山東區(qū)域采暖大都以集中供暖為主，但在城市供熱管網(wǎng)輻射不到的區(qū)域，空氣能源熱泵呈現(xiàn)出不錯的增長勢頭。我們也是緊緊抓住這一發(fā)展契機，通過扎實基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。”

山東同方嘉禾有限公司總經(jīng)理 姜彪

　　回首2023這一年，姜彪深感市場環(huán)境的嚴峻。疫情后的消費緊縮與房地產(chǎn)泡沫讓整個行業(yè)陷入低迷。盡管同方嘉禾的銷售營業(yè)額與去年持平，但未能實現(xiàn)預(yù)期的增長。在姜彪眼中，不增長便意味著退步。不過，早在兩年前，姜彪便預(yù)見到海南自貿(mào)港的發(fā)展?jié)摿Γ⒊闪⒘撕Ｄ戏止尽?023年，同方嘉禾利用自貿(mào)港帶來的聯(lián)動效應(yīng)，在海口、南京等地承接了多個空氣源熱泵代表性項目，這些項目不僅為姜彪帶來了可觀的收益，更為同方嘉禾的長遠發(fā)展注入了動力。而憑借這些代表性項目，同方嘉禾不僅穩(wěn)固了市場地位，更實現(xiàn)了實際經(jīng)營與預(yù)期目標的接軌。

　　在經(jīng)營熱泵業(yè)務(wù)的過程中，姜彪坦言，同方嘉禾面臨兩大難題，一是空氣源熱泵的推廣困境，二是客戶使用過程中的操作問題。對于前者，問題的根源在于部分項目在規(guī)劃時忽略了城市管網(wǎng)無法覆蓋的地區(qū)，導(dǎo)致系統(tǒng)集成運營商和供應(yīng)商需自行解決設(shè)計難題。同時，部分同行為降低成本，在熱量設(shè)計上打折扣，影響了使用效果。對此，姜彪表示同方嘉禾將深化與設(shè)計院的溝通合作，力求在產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)上取得突破。而對于后者，客戶操作不當導(dǎo)致設(shè)備損壞的問題同樣不容忽視。例如，部分客戶在不用時未能及時排出機器內(nèi)的水，導(dǎo)致設(shè)備被凍壞。對此，同方嘉禾將加大客戶培訓(xùn)和售后服務(wù)力度，確保客戶能夠正確、安全地使用設(shè)備，并將其作為今后工作的核心之一，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場。

　　當然，除了之前提到的問題外，當下項目總包模式也給工程商帶來了不小的影響。他表示：“目前許多項目都是總包模式，導(dǎo)致與總包單位簽署的合同數(shù)量大幅增加。與往年相比，2023年總包單位的壓價現(xiàn)象尤為嚴重，使得利潤空間受到擠壓。此外，總包單位要求的付款方式也較為苛刻，給經(jīng)營帶來了一定的壓力。相比之下，甲方用戶直接投標的付款方式更為合理。而總包單位的壓價和付款周期的漫長，也是同方嘉禾目前不得不面對的問題。”

　　展望2024年，姜彪已為同方嘉禾制定了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)拓展的同時，緊跟國家的雙碳政策，加大在合同能源管理項目上的投資力度。尤其在城市供熱管網(wǎng)無法覆蓋的區(qū)域，同方嘉禾將積極推廣空氣源熱泵解決方案，為更多地區(qū)提供高效、環(huán)保的采暖方式。姜彪堅信，只有緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新和進取，扎實基礎(chǔ)穩(wěn)步發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。