時代在變化，技術在升級，消費觀念也不斷改變，一成不變的經營模式很難長久。在市場一線拼搏的經銷商，必須時刻做好與時俱進的準備，不管是經營產品還是經營模式，都要與之對應的調整。江西省多樂工程管理有限公司總經理虞樂表示：“對于暖通空調行業來說，工程市場周期長，回款慢以及回款難的特點，決定了在當下想要在工程市場持續經營，最好有新鮮血液輸入，來持續做好工程市場的耕耘。在此基礎上，我們選擇用代理新的品牌做零售批發的模式，開啟公司發展的第二曲線。”

江西省多樂工程管理有限公司總經理 虞樂

　　對市場環境有明確認知，才能做出精準的動作。虞樂表示，當前暖通空調的市場現狀是：工程項目變少，競爭更加激烈，導致利潤急速下滑，再加上有些項目的工期長，資金回收困難等因素，導致工程市場操作難度變大，給公司運營帶來很大隱患。而代理品牌雖然也需要囤貨和市場開拓，但是資金周轉周期更短，現金流更充足，有效提升公司的資金運轉周期，通過這種資金互補的方式，讓二者能夠更良性的經營。

　　眾所周知，經銷商的發展無外乎兩個模式，橫向做大做寬，縱向做深做精，從不同的維度來提升企業市場競爭力，第二曲線的選擇就是橫向做寬企業經營。工程市場對于品牌的選擇根據項目來定，甲方指定和性價比為優先選擇項。而選擇代理模式需要對合作品牌做全方面的調研，不僅要找到理念相合的品牌，還要找到三觀相同的團隊，更重要是品牌在當地市場能否得到用戶認可。因此，在選擇代理品牌時，虞樂經過和團隊核心成員經過反復調研，從諸多品牌中進行精挑細選，找到與公司未來發展戰略相吻合的品牌來經營，讓企業經營煥發新的活力。

　　在橫向做寬之后，面對新的經營模式，談及如何平衡公司經營中的第一曲線與第二曲線的關系時，虞樂認為，第一曲線的工程市場依然有不少潛力可挖，但是要找到合適的項目，找到回款良好的項目去操作。第二曲線的代理經營能夠獲得更多用戶支持，可以對第一曲線形成很好的補充，遇到合適的項目有更多實力去競爭。通過這種并行不悖的方式來交互提升多樂的經營業績，摸索出更適合的企業發展新思路。

　　最后，對于第二曲線的成功與否，虞樂表示，不能簡單的從短期結果來定義，而是要從長遠的發展來評判，因為這種選擇是對廠商之間的契合度，以及品牌能否在區域快速落地生根，需要進行長期的耕耘才能體現效果。正是基于長期主義的經驗思維，虞樂下一步將從尋找志同道合的“隊友”著手，在渠道網點布局、合作伙伴培育、優質標桿的塑造等方面進行努力，不斷擴大新合作品牌在南昌及周邊市場的影響力，讓更多剛需用戶在了解多樂產品結構基礎上，能夠達成更全面的合作，將企業經營從剛需市場打開新的格局。