早在此前無數(shù)的課題討論、觀點征集，以及暖通渠道商生存狀況問卷調(diào)查報告中，我們就曾在大量的市場反饋中得到了“無單可售”“無利可圖”的行業(yè)共鳴。而時間推進至今，經(jīng)銷商運營成本的提高、庫存量的增加、訂單量的回落，以及日趨激烈的價格戰(zhàn)等現(xiàn)實困境不減反增，很多經(jīng)銷商被迫邁入“錢荒”的時代。

　　事實上，現(xiàn)金流作為經(jīng)銷商的生命線，不僅能夠直接反應自身銷售業(yè)績的起伏，企業(yè)經(jīng)營能力的優(yōu)劣，以及市場環(huán)境的變化，同時也能在一定程度上顯示出其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置的合理性。不難發(fā)現(xiàn)，在利潤率急速下滑、運營成本居高不下、開單率嚴重不足等內(nèi)憂外患的影響下，安全的現(xiàn)金流成為了當下經(jīng)銷商不得不去面對，卻又難以面對的現(xiàn)實。

　　當經(jīng)銷商的“錢”變成了門店投資、人員成本、庫存積壓、項目墊資，甚至作為價值附加項的服務(wù)、安裝投入等等，當作為經(jīng)營血脈的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)不起來之際，顯然，舉步維艱的渠道商已然到了“危如累卵”的邊緣。在此背景下，粗放式的經(jīng)營無疑已經(jīng)不適合市場現(xiàn)狀，更為精細化的經(jīng)營與管理體系也在倒逼著如今的經(jīng)銷商不僅要懂“開源”，更要會“節(jié)流”，以“開源”結(jié)合“節(jié)流”才是真正意義上的經(jīng)營。

　　基于此，我們專門策劃了本次有關(guān)于“錢”的課題，與經(jīng)銷商共同探討如何才能在目前的市場環(huán)境下保護好、利用好自己現(xiàn)金流，并在此基礎(chǔ)上謀求生存，尋求發(fā)展。