產品利潤率急劇下滑、價格戰競爭愈加激烈、終端消費信心減弱、消費分級趨勢日益明顯、庫存水位居高不下，作為典型的渠道型產品，現如今，多聯機市場儼然已演變成了一個深度“紅海”市場。

　　而與多聯機市場表現截然相反的是，以壁掛機為代表的分體機又重新回到了暖通及宅配機電經銷商的視野中。部分以多聯機經營為主的經銷商認為，在消費降級的市場環境下，壁掛機在一定程度上確實可以起到反哺自身經營的作用，但對于專注于高端市場的宅配機電經銷商意義不大。

　　江蘇某主營兩聯供系統的經銷商的觀點也有一定的代表性。他表示：“我覺得現在的壁掛機甚至比兩聯供系統更賺錢。如果有機會，我愿意去嘗試賣壁掛機。”

　　究其原因，該經銷商解釋道，兩聯供系統較為復雜，從售前到售后，需要花費大量的時間和精力，并且還會因為故障率高經常出現和客戶扯皮的情況。反之，壁掛機產品簡單省事、安裝快捷、利潤也不低，有較大的客戶群體，可以較好地保證現金流。

　　不止于此，壁掛機不可小覷的市場容量亦是其重新回到經銷商視野之中的原因之一。據統計，家用分體機市場容量接近2000億，這一體量遠遠大于多聯機市場，可以說是分體空調依舊是家庭空調市場的絕對主導者。

　　盡管隨著中央空調產品的崛起，壁掛機一度“銷聲匿跡”，而且利潤較低，逐漸不再被渠道企業所重視。但事實上，壁掛機從未消失，只是經過深度的市場洗牌之后，如今依然活躍在市場上的品牌屈指可數，品牌集中度也非常高。

　　同時，壁掛機技術也在持續革新，更加貼近用戶需求。越來越多的中央空調品牌也開始關注壁掛機市場，推出更貼合市場需求的分體空調新品。不管是適用性、經濟性，以及便捷性，都讓壁掛機注定會有大量的客戶群體。

　　其實，在強勢復蘇這波熱潮之前，壁掛機并沒有受到太多關注。但是今年以來，售賣壁掛機產品的經銷商越來越多，不少經銷商認為壁掛機的整體利潤并不低于多聯機，甚至比多聯機要高，且穩定。

　　那么，壁掛機吸引暖通渠道重新關注的原因是什么？某長期深耕于浙江暖通空調及宅配機電市場的經銷商表達了他的觀點，他認為繼續固守多聯機，還是借勢銷售壁掛機，這就是要“西瓜”，還是要“芝麻”的問題。

　　眾所周知，壁掛機曾經是諸多品牌、尤其是國產品牌進入空調行業的敲門磚。曾幾何時，壁掛機市場的火熱像極了前幾年的多聯機市場，利潤高、安裝便捷等優勢吸引了制造企業和渠道企業紛紛布局。

　　但是隨著市場的快速發展，壁掛機市場也慢慢演變成為一個深度“紅海”市場，倒掛銷售、竄貨等惡性競爭比比皆是。因此，部分品牌開始通過中央空調產品切入暖通市場，進入了當時所謂的“藍海”市場。現如今，在消費分級的大趨勢之下，壁掛機似乎又迎來了它的“春天”。

　　安徽和山東部分經銷商的觀點也頗具代表性，進入2023年后，他們明顯感受到了“壁掛機好賣”這一變化。他們認為這是市場消費兩極分化的具象表現，好賣就能多賣，多賣就能拉動業績的增長，從而帶來利潤短時間內的提升。

　　但是他們也強調，好掙的錢一定掙不久，這些利潤可能是短暫的，想要掙取長久、穩定的利潤，一定要以解決客戶需求為前提，要用客戶思維做事，否則壁掛機復蘇對大部分經銷商而言可能就是曇花一現。更為關鍵的是，壁掛機針對的只是中低端市場，高端市場對于目前的暖通及宅配機電渠道商而言，顯然更值得關注。