在大健康時(shí)代，凈水雖然是健康類設(shè)備，但是在消費(fèi)降級(jí)、地產(chǎn)下行、競爭加劇等一系列問題的影響下，2023年中國凈水產(chǎn)業(yè)卻沒能如愿等到“春暖花開”。而且凈水器并不是具有強(qiáng)技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，因此，消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的選擇自然也更為謹(jǐn)慎。面對(duì)不甚理想的市場環(huán)境以及消費(fèi)者的需要，經(jīng)銷商更要選擇有產(chǎn)品力的凈水器，來為自身的經(jīng)營助力。

2023上半年凈水產(chǎn)品出貨量同比情況　

來源于2023H1宅配機(jī)電凈水市場問卷調(diào)查報(bào)告

　　真正的產(chǎn)品力應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在消費(fèi)者很容易接受，有超出預(yù)期的感覺，而不是經(jīng)銷商在自嗨。產(chǎn)品在終端受歡迎才是最重要的，整個(gè)通路才算打通了，后期的努力才會(huì)越來越有效益。

　　有產(chǎn)品力的凈水器產(chǎn)品是能夠吸引人的，吸引人購買、加盟，且持續(xù)有人進(jìn)來，持續(xù)淘汰比較差的人，優(yōu)勝劣汰。如果不能吸引人，那就只能說明該產(chǎn)品沒有產(chǎn)品力。

　　經(jīng)銷商選凈水器產(chǎn)品主要看產(chǎn)品的潛力，在你的參與下，品牌力越來越高；如果現(xiàn)階段，這個(gè)產(chǎn)品品牌好且還有錢賺，它不屬于你。

　　01、選擇凈水器，大多數(shù)人沒有做好　

　　在選產(chǎn)品這方面，我們花費(fèi)的精力很少，想當(dāng)然占多，急功近利。非專業(yè)人士且對(duì)凈水市場總體環(huán)境不了解的人在選擇品牌，錯(cuò)誤在所難免。

　　我們多數(shù)人選產(chǎn)品，所看重的：一是價(jià)格差是不是很大，進(jìn)價(jià)是不是很低；二是在產(chǎn)品性能方面的噱頭，感覺是不是好忽悠消費(fèi)者。

　　這種做法最大的弊端是：產(chǎn)品本身極度同質(zhì)化，打動(dòng)不了消費(fèi)者，往往還會(huì)坑消費(fèi)者，結(jié)果是我們的付出沒有產(chǎn)生價(jià)值。

　　02、好的凈水器產(chǎn)品，一定是能讓你賺錢的　

　　1.好產(chǎn)品一定是，廠家（品牌商）和經(jīng)銷商都能賺錢，而不是把經(jīng)銷商當(dāng)韭菜割?！　?/p>

　　2.好產(chǎn)品給到消費(fèi)者，是可以讓消費(fèi)者感覺到收獲超出預(yù)期的?！?/p>

　　3.所有參與經(jīng)營好產(chǎn)品的人，賺錢的效率應(yīng)當(dāng)越來越高，而不是相反。

　　03、如何判斷凈水器產(chǎn)品的產(chǎn)品力？　　

　　1.如何判斷產(chǎn)品有沒有真正的差異化，要看有沒有對(duì)標(biāo)產(chǎn)品？如果沒有，就有真正的差異化，就有產(chǎn)品力?！　?/p>

　　2.凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量真正好，有沒有令人信服的市場數(shù)據(jù)（銷售區(qū)域、時(shí)間、增長數(shù)據(jù)）和消費(fèi)者體驗(yàn)數(shù)據(jù)（安裝與售后、無感體驗(yàn)）？如果有，就有產(chǎn)品力?！　?/p>

　　3.有足夠和持續(xù)增加的利潤，檢驗(yàn)一下大家自己正在賣的產(chǎn)品：能不能招到商（合作伙伴），能不能吸引人不斷加入，消費(fèi)者是否很容易被影響，如果不能，那就沒有產(chǎn)品力。　　

　　4.品牌的管理像不像知名品牌的做法（求你來加盟、還是主動(dòng)找上門去，還有門檻，價(jià)格穩(wěn)定，沒有亂價(jià)現(xiàn)象），具體的做法高效率（尤其是提高經(jīng)銷商素質(zhì)、提高賺錢的效率）、管理力度的剛性、品牌力在不斷提升。有門檻、進(jìn)入以后比較順利。

　　所以，錯(cuò)誤的起點(diǎn)，就是選到了沒有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，后期無論你有多努力，都難逃失敗。因?yàn)椋婚_始的方向就錯(cuò)了。

　　凈水行業(yè)的發(fā)展雖然存在一些挑戰(zhàn)，但經(jīng)銷商可以通過選擇有產(chǎn)品力的凈水器、加強(qiáng)市場宣傳和推廣等方式來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上走出一條差異化、高端化的道路。

　　與此同時(shí)，在“2023年度暖通空調(diào)熱泵及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商TOP100+榮耀榜單”中，為表彰在行業(yè)中積極推動(dòng)凈水產(chǎn)品應(yīng)用并受到同行認(rèn)可的渠道商，特別設(shè)置“水質(zhì)處理示范工程商 ”“水質(zhì)系統(tǒng)示范服務(wù)商”，申報(bào)通道現(xiàn)已開放，歡迎各位渠道商伙伴長按下方圖片申報(bào)！