很喜歡的一句話：生活不需要比別人過的好，但一定要比以前過得好。人生如此，企業(yè)發(fā)展亦是如此。對(duì)于意大利依瑪來說，其在中國發(fā)展的每一步，都在將這句話的深刻內(nèi)涵，折射在現(xiàn)實(shí)之中。而在中國這片充滿希望的田野上，依瑪正在奔馳。

意大利依瑪集團(tuán)國際事業(yè)部總監(jiān) 馬西莫·馬伊尼

　　中國壁掛爐行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，卻也經(jīng)歷了從萌芽，到蓬勃，再到如今挑戰(zhàn)重重的多個(gè)階段。每個(gè)階段對(duì)于相關(guān)參與者都提出了不同的課題，也考驗(yàn)著每一個(gè)企業(yè)的應(yīng)變能力。立足于中國市場(chǎng)近三十年的依瑪，幾乎完整地經(jīng)歷了這些重要的階段。再度回顧起來時(shí)，意大利依瑪集團(tuán)國際事業(yè)部總監(jiān)馬西莫·馬伊尼這樣總結(jié)道：“這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過程，但也是一段非常值得回顧的‘旅程’，依瑪在中國市場(chǎng)的份額仍有待提升，我們同樣對(duì)明天充滿著希望。”

　　“15次”見證依瑪蛻變

　　15次到訪中國，馬西莫·馬伊尼不僅深刻感受到了中國壁掛爐市場(chǎng)翻天覆地的變化，也見證了意大利依瑪在這片土地上的蛻變。此次與馬西莫·馬伊尼的交流，適逢依瑪中國26周年暨常州工廠5周年慶典，作為意大利依瑪集團(tuán)的國際事業(yè)部總監(jiān)，當(dāng)看到依瑪中國今天的成績(jī)單躍然于紙上時(shí)，他不止一次表達(dá)意大利依瑪進(jìn)入中國市場(chǎng)這一決定是正確的。

　　“1997年進(jìn)入中國市場(chǎng)的意大利依瑪，將團(tuán)隊(duì)駐扎在了首都北京，就此，意大利依瑪?shù)闹袊贸陶介_始了。”在依瑪看來，北京作為中國首都，且是一線城市，無論是市場(chǎng)容量還是蘊(yùn)藏的機(jī)遇都是巨大的。同時(shí)，更國際化、更濃厚的市場(chǎng)氛圍，以及對(duì)全國經(jīng)營(yíng)的輻射能力等方面，對(duì)于外資企業(yè)來說，都將為后期以點(diǎn)帶面的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。而結(jié)果也是樂觀的，在2008年，依瑪借助于北京奧運(yùn)會(huì)的熱度，實(shí)現(xiàn)了配套項(xiàng)目質(zhì)的飛越，同時(shí)也讓其叩開了小型商用鍋爐市場(chǎng)的大門。

　　當(dāng)時(shí)間跨越到2014年時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀的依瑪，也開始了家裝零售市場(chǎng)的布局。“伴隨著國民對(duì)舒適空間品質(zhì)的逐步提升，更為舒適環(huán)保的壁掛爐采暖成為越來越多消費(fèi)者的選擇對(duì)象，我們也在加強(qiáng)自身對(duì)于渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建設(shè)。比如上海、成都、陜西等，都建立起了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，為我們后期的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”馬西莫·馬伊尼說到。

　　從1997到2023，作為第一批進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資壁掛爐企業(yè)，26年的時(shí)間里，意大利依瑪對(duì)于中國市場(chǎng)的看好不僅僅停留在表面上，用馬西莫·馬伊尼的話來說，意大利依瑪始終沒有停下前進(jìn)的腳步。“中國市場(chǎng)是巨大的，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，為了爭(zhēng)奪更大的蛋糕份額，每個(gè)參與者都鉚足了勁。因此，依瑪想要時(shí)刻保持領(lǐng)先定位就不能停下向前的腳步，且要跑起來。”馬西莫·馬伊尼補(bǔ)充道。如今，意大利依瑪走進(jìn)中國市場(chǎng)已經(jīng)26年，面對(duì)著自身寄予厚望的中國市場(chǎng)，依瑪用一個(gè)個(gè)實(shí)際行動(dòng)，尋找出了自身未來的發(fā)展之路。

　　“中國”標(biāo)簽層層遞進(jìn)

　　當(dāng)依瑪?shù)陌l(fā)展時(shí)鐘運(yùn)轉(zhuǎn)到2019年，其再一次迎來了歷史性的事件——意大利依瑪常州工廠正式開業(yè)，馬西莫·馬伊尼認(rèn)為這一舉措意味著意大利依瑪成功貼上了“中國”的標(biāo)簽。“中國工廠的成功落地，依瑪根據(jù)中國市場(chǎng)需求將更加迅速的調(diào)整和引進(jìn)策略，同時(shí)，更加國產(chǎn)化、本土化的依瑪，也將更具自信面對(duì)未來愈加動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境。”

　　“2023年已經(jīng)接近尾聲，隨著‘疫情’事件成為過去式，所有人對(duì)于未來都抱有美好的期待。但現(xiàn)實(shí)也是殘酷的。利潤(rùn)縮水、市場(chǎng)下行、競(jìng)爭(zhēng)激烈等‘內(nèi)卷’現(xiàn)狀成為常態(tài)，多國氣荒、氣價(jià)上漲等客觀因素更成為壁掛爐行業(yè)不得不面對(duì)的課題。因此，未來考驗(yàn)的將是每一個(gè)參與者綜合實(shí)力的較量。”馬西莫·馬伊尼在采訪中表示，同所有壁掛爐企業(yè)一樣，依瑪接下來必須接受的現(xiàn)實(shí)，就是如何更好地活下去。

　　在中國市場(chǎng)建立工廠，依瑪?shù)倪@一舉措可以說是明智的，而這也造就了其在這片土地上的核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步提升。“不斷的推陳出新是依瑪在市場(chǎng)上得到用戶認(rèn)可的基礎(chǔ)，而常州工廠的落地，不僅為依瑪在中國市場(chǎng)的持續(xù)開拓蓄勢(shì)并賦能，同時(shí)也能夠依托本土優(yōu)勢(shì)，在秉承意大利制造“品質(zhì)可靠、質(zhì)量上乘、服務(wù)高效”的一貫特色的基礎(chǔ)上，從生產(chǎn)研發(fā)、渠道拓展和解決方案三個(gè)層面，滿足更多中國用戶和合作伙伴的需要。”馬西莫·馬伊尼補(bǔ)充道。

　　信心十足，同樣需要重視挑戰(zhàn)，對(duì)此，馬西莫·馬伊尼表示：“眼下，市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨著一些波動(dòng)，這也給依瑪提出了一系列挑戰(zhàn)。壓力之下，我們依然會(huì)堅(jiān)持從我們所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)出發(fā)，調(diào)動(dòng)起中國工廠的優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。例如，迎合市場(chǎng)需求與趨勢(shì)的變化下，意大利依瑪?shù)漠a(chǎn)品不僅貫徹著原有的‘意式制造’，同時(shí)融入了更符合國人喜好的‘東方元素’。”馬西莫·馬伊尼認(rèn)為，從常規(guī)爐到冷凝爐，只有始終奉行產(chǎn)品高品質(zhì)的原則，將進(jìn)口與國產(chǎn)化充分融合后，才能贏得中國消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　充滿希望的田野

　　抬頭仰望星空，同樣需要低頭步步為營(yíng)。一直以技術(shù)為導(dǎo)向的意大利依瑪在步入中國市場(chǎng)后，更是根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷創(chuàng)新、變革，依托靈活的應(yīng)變思路和行之有效的戰(zhàn)略方案的落地，馬西莫·馬伊尼認(rèn)為其不僅能活下去，而且會(huì)活得更好。同時(shí)，因?yàn)榻y(tǒng)籌負(fù)責(zé)依瑪國際事業(yè)部，馬西莫·馬伊尼對(duì)于全球壁掛爐市場(chǎng)都有著獨(dú)特的見解，綜合對(duì)比后，其也表達(dá)了對(duì)中國壁掛爐市場(chǎng)發(fā)展前景的持續(xù)看好。

　　“中國市場(chǎng)一直吸引著我，每次踏足于這片土地，都能讓我獲得不同的感受，同時(shí)這么多年來中國經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展讓我看到了中國市場(chǎng)無限的前景，因此也讓我對(duì)依瑪在中國的明天總是充滿希望。”但馬西莫·馬伊尼也深知，信心不是盲目的，未來依瑪?shù)陌l(fā)展之路也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

　　“雙碳”政策的持續(xù)貫徹下，節(jié)能環(huán)保已然成為壁掛爐行業(yè)未來必須遵循的生存法則，與此同時(shí)，由于燃?xì)庠谥袊哪茉唇Y(jié)構(gòu)中依然占據(jù)著重要的地位，如何高效利用，從而助力能源轉(zhuǎn)型，也成為了壁掛爐制造企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的課題。對(duì)此，馬西莫·馬伊尼指出，全預(yù)混冷凝壁掛爐的價(jià)值將會(huì)持續(xù)放大，需求也將不斷攀升。

　　“依瑪從事冷凝爐的研發(fā)制造已經(jīng)超過20年的時(shí)間，所以我們有成熟的技術(shù)積累和悠久的歷史積淀。以數(shù)據(jù)為例，截至目前，意大利依瑪在歐洲市場(chǎng)已經(jīng)銷售冷凝壁掛爐超過100萬臺(tái)，這足以說明我們的實(shí)力。其次，時(shí)刻關(guān)注中國市場(chǎng)需求的依瑪，冷凝爐的產(chǎn)品矩陣我們同樣在不斷豐富，以迎合不同消費(fèi)群體的需求。”正是源于這些優(yōu)勢(shì)，馬西莫·馬伊尼對(duì)未來市場(chǎng)充滿期待。

　　當(dāng)然，對(duì)于冷凝爐的創(chuàng)新升級(jí)，意大利依瑪從來沒有因?yàn)樽陨淼念I(lǐng)先而停下腳步。“目前我們已經(jīng)可以做到20%混氫壁掛爐產(chǎn)品，同時(shí)歐洲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在努力攻關(guān)純氫的鍋爐產(chǎn)品，進(jìn)一步減少碳排放，以助力中國‘雙碳’目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，除了冷凝壁掛爐的領(lǐng)先與自信，時(shí)下比較熱門的混合動(dòng)力系統(tǒng)以及兩聯(lián)供產(chǎn)品，意大利依瑪都有生產(chǎn)。”馬西莫·馬伊尼透露道。

　　眼下，市場(chǎng)的變化正加速壁掛爐行業(yè)的洗牌，意大利依瑪作為外資壁掛爐的代表品牌之一，也在強(qiáng)調(diào)著自身內(nèi)功的修煉以實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破，更在用實(shí)際行動(dòng)證明，其在這場(chǎng)彎道超車的競(jìng)賽中，已經(jīng)搶占了一個(gè)領(lǐng)先身位。