從懵懂創業，到步入經營的快車道，并在成長的過程中與約克VRF攜手，最終在如今的臨沂平邑暖通空調市場中位居頭部行列。可以說，臨沂天佑新能源技術有限公司總經理李忠奎的十年職業生涯，從點滴開始，到如今匯聚成河，同時歷經過時間的更迭與市場變遷的洗禮，又在沉淀中做出了自身的口碑和影響力，贏得了市場和用戶的青睞。現在，臨沂天佑正與當地暖通空調市場的發展腳步保持著同頻，同樣又在升維之中，邁向了更廣闊的未來。

　　PART 01“沖動”，占據制高點　　

　　平邑市不算大，暖通空調行業也起步較晚。2014年，在一片荒蕪的平邑暖通市場中，臨沂天佑就已經埋下了一顆即將蓬勃發展的種子。現如今，平邑的暖通空調市場正不斷成長，已然沉淀了十年之久的臨沂天佑，憑借著先人一步的市場布局，走在了行業和市場的前列。李忠奎將闖進暖通空調市場稱之為一次“沖動”，只不過有了這份歷經十年的“沖動”，他已然成為了推動市場發展的一名先行者，并在持續探路的過程中，與約克VRF相遇，成就了如今的成績。

　　回看過往，李忠奎說，當時的平邑縣，消費者對于舒適空氣環境的追求才剛剛起步，引導當地待裝修的業主了解家用中央空調產品，是其經營起步期的重點工作。“在更多行業同仁還在采取傳統‘等客上門’的形式時，從‘坐商’向‘行商’的轉變是我們開拓市場的核心思路，各種新建樓盤、裝飾公司、團購會、異業聯盟活動等等，我們都會參與其中。對于彼時年輕的我們來說，行動力的價值更為突出。”李忠奎表示。

　　與時俱進，持續創新，全新的時代背景下，李忠奎同樣也做出了調整，更是在區域市場中，走出了具備自身特色的穩健腳步。他介紹道：“結合市場的需求變化，我們能做到積極的響應。比如，我們每年也會組織多次和設計師的交流活動，通過與設計師的互通有無，了解日益更新的設計理念，再結合產品和方案的優勢，實現經營的轉換。再比如，我們每個月都會組織會員日爆破活動，用產品和服務打動用戶，實現店內單月銷量的持續突破，等等。方法很多，形式也很多，正是這些積極的嘗試，才讓我們精準踏中了發展的風口，一方面推動市場不斷成熟與擴容，另一方面則為我們自己贏得更多發展機遇。”

　　PART 02“內修”，強化硬實力　　

　　抓住風口，也要真正具備迎風飛翔的能力。內修能力，夯實基礎，李忠奎將發力點，率先聚焦在服務工作的優化上。他表示：“無論是安裝能力及工藝的精進，還是針對客戶需求提供的定制化解決方案，亦或是對售后服務需求的積極響應等等，都是我們從自身著手，做出調整和改變的細節所在。現在的市場環境逐漸從粗放走向精細，對于經銷商的考驗也更加全面具體。當然更加幸運的是，除了我們自身的著力成長，來自約克VRF的支持，也為我們的發展注入了諸多創新的改善思路。”

　　所以，在臨沂天佑“內修”的功課中，與約克VRF的互相信任以及互相支持，都成為了雙方構建高速發展通路的基石，以及實現經營持續突破的重要根基。對于李忠奎來說，經營產品全線選擇約克VRF的信任，也同樣得到了約克VRF最為積極的支持和反饋，所以雙方在攜手布局市場的過程中，彼此都收獲了更多的精彩成績，也同樣展現出了全面的價值成就，這其中最核心的一條紐帶，就是“質量”二字。

　　李忠奎說：“質量的可靠永遠是客戶最為核心的話題，所以我們從品牌及產品的選擇，安裝質量的保障等方面，都力爭精益求精。對于質量，約克VRF會員積分兌現最高可享10年超長質保讓我們對產品有了十足的底氣，而通過多年對施工安裝的技術打磨，也讓我們對自身的安裝能力充滿自信。眼下，市場環境也在發生一些變化，在更加考驗企業綜合競爭力的時候，諸多細節方面是否具備競爭優勢就是能否立足的關鍵。而我們堅定地和約克VRF攜手并進，就是雙方對于細節高度關注的同趨同頻。”

　　當然，立足于產品的可靠保障之上，為臨沂天佑提供營銷工具同樣也是約克VRF日常的支持工作。李忠奎回憶道：“最開始，我們在老客戶的維系上，更多還停留在電話回訪、微信祝福等方面。但是在和約克VRF合作后，他們特別打造了一個會員中心的工具，可以讓我們的客戶通過轉介紹等形式贏得積分，換取禮品或日常維護保養等等，助推我們在客戶粘性的塑造上更進了一步。”

　　PART 03“目標”，讓行動有方向　　

　　歷經10年的發展后，市場環境又再度發生變化。站在全新的時代面前，李忠奎說，他需要向前看得更遠一些。在他看來，即便在與約克VRF的合作過程中，市場占有率已經位居區域市場的頭部行列，但想在激烈的競爭環境下鞏固既有基礎并建立優勢，李忠奎也有了自己的一份規劃。

　　李忠奎說：“十年的時間積淀后，我們或許不一定像創業之初一樣，時刻保持沖刺狀態，但這份熱情卻絲毫沒有褪去。經營的挑戰時常會出現，我們也積極走向全國多個地區，向優秀的同行學習，取長補短來提升自己。如果要用一些具體的目標來定義未來的發展規劃，那我們希望三年內銷售規模實現較大突破，人員數量增長到如今的1倍，店面數量增加至如今的1倍。事實上，這些重要目標已經被列入臨沂天佑的發展規劃中，我們也希望能夠把這份選擇了十年的事業，在未來持續深耕下去。”

　　當然，在臨沂天佑的發展道路上，約克VRF的身影依然常伴，并持續為其注入著更多的動力勢能。在平邑這座小城里，已經取得了驕人成績的臨沂天佑，仍期待能夠與約克VRF一同，持續閃耀出更多的光彩，并且能夠在下一個十年，二十年，甚至未來更長遠的未來，再度留下更多印象深刻且彌足珍貴的經歷和故事的沉淀。