“天津產業結構主要以傳統的鋼鐵工業為主，除了醫療康養和學校教育產業的規模較大，其他以產業園和家具城等為代表的項目幾乎沒有，這也導致了2023年天津的項目數量相對較少，整體市場呈現下行趨勢。在這種情況下，為了尋求新的增長點，我們決定重點布局頗具發展潛力的舊改市場，并不斷提升競爭壁壘，加強自身綜合實力，以期在激烈的市場競爭中嶄露頭角。”美的樓宇科技天津銷售公司總經理周游闡述了天津市場的現狀及應對之策。

　　

　　誠如其所言，要想在天津市場實現可持續的發展，品牌不僅要持之以恒地強化產品、技術等硬實力，更要因地制宜的制定更為聚焦的發展策略，樹立起別人難以跨越的競爭壁壘，這也是他針對性布局舊改市場的重要原因。

　　

　　而且，周游一直在引導旗下經銷商強優勢補短板，以更專業的水平進行老舊設備換新或高能耗設備節能改造。他闡述道：“在雙碳政策的利好下，舊改市場蘊藏著巨大的發展前景，或將成為中央空調行業重要的增長引擎。然而，挑戰與機遇并存，由于舊房改造存在需求分散、工程復雜、改造難度大、技術要求高等諸多問題，涉足其中的廠商必須在規劃、設計、施工、運維等方面均具備極強的專業能力，否則后期設備使用時極有可能問題頻發，不僅挫傷客戶滿意度，還會拉低品牌的口碑。而且，不論在哪個細分市場，沒有強大的綜合實力做支撐的廠商，注定是走不長遠的，因此，我們始終以加強品牌自身和經銷商的競爭力為工作重點。”

　　

　　基于此，為了更好的助力經銷商拓展以舊改為代表的門檻更高且更為細分的市場，周游會借助總部的平臺優勢，向經銷商分享美的樓宇科技的成熟案例，并通過對其中經驗的總結，形成可復制的參考樣本，同時依托其建立起更具優勢的競爭壁壘。比如，在舊改項目中也需要重新對項目進行勘測，根據需求配置設備，設計方案，而非照本宣科。當然，這其中，無論是需要以智慧化運維、建筑能耗監測、機組故障警報等數智化功能落到實處，還是需要通過提前搭建BIM模型，提高安裝的精準度和效率，縮短改造工期，確保不影響客戶使用等等，都可以依托美的智慧樓宇的平臺為其賦能添彩。也正是對這些成功經驗的系統化學習和多頻次應用，讓美的樓宇科技聯同經銷商在天津舊改市場項目林立，并借此形成了難以跨越的絕對壁壘。