PART 02、升維有“約”，合力破浪前行　　

　　源于對熱泵兩聯供市場發展前景的看好，方磊帶著自己的團隊，在與約克VRF的合作中走過了前期的磨合，走向了當下的又快又好。當約克VRF從“天氟地水”向“天氟熱水”延伸時，方磊同樣在積極擁抱著這一全新的升維，并期待能夠以此構建起自身的差異化優勢，為終端用戶呈現出更多元的選擇，也能夠幫助自身在激烈的競爭環境中脫穎而出?！爱斎?，多年和約克VRF的合作，不僅讓我們建立起由可靠的產品品質帶來的經營底氣，而且品牌團隊對我們的尊重和支持，特別是培訓等各項完善的服務以及體系化的賦能方式等等，都在深刻影響著我們，也讓我們對未來充滿著期待。”方磊坦言。

　　

　　在方磊看來，換位思考是多年間讓自身和約克VRF保持融洽的廠商關系的關鍵，也同樣是其在當下的市場環境中能夠立足，并實現持續發展的重要原因。方磊表示：“我們能夠理解約克VRF的需求，約克VRF也同樣會體諒我的煩惱。彼此之間的信任始終是合作的第一原則，他們信任我能把市場做好，我也信任約克VRF會一如既往地支持我，在此基礎上，雙方的換位思考也會讓很多事情變得更貼合實際以及有的放矢。當然，我們在成長，約克VRF也在成長，這是很重要的一件事。在我的認知里，市場是一個孩子，商家和廠家是一對夫妻，雙方共同的目的就是讓孩子不斷健康地成長。但是在這三者之間，發展速度最快的既不是商家，也不是廠家，而是市場。所以廠商在共同發展的過程中，一定要保護好市場這個孩子，這樣才能最終形成良性發展的局面。”

　　

　　所以，當面臨著市場波動帶來的挑戰時，有了約克VRF全面支持的底氣，方磊也在將自身發展的立足點，聚焦在公司的經營細節優化上。“在人員組織的架構上，我們仍在不斷完善著自身的人才體系，將因市場變動而散落在社會中的人才吸納進自身的經營體系中，進一步強化自身的軟實力。另外，我們會積極控制公司經營過程中出現的風險，進而增加公司的容錯率。當然，通過建立平臺實現資源整合，也能有效縮小成本與收益之間的矛盾，特別是在成本的控制上能夠進一步降低，最終為公司的健康發展保駕護航。”

　　

　　PART 03、打磨細節，經營精益求精　　

　　走在精細化發展的道路上，經銷商的經營更考驗細節之處的比拼。方磊說，比起從事銷售業務的工作，自身更擅長進行管理，所以他將更多的精力投入到對市場的分析中，以及對行業未來發展走勢的把握上。“我會用我的一些認知和理解，來影響身邊的人，我似乎擅長尋找優秀的人才，也同樣能夠通過自身的想法以及對市場的認知來影響我的合作伙伴，再加上我對于流程化管理總結出來的一套方法論，這些因素都最終幫助我們的公司步入高效率低風險的運作狀態中?！?/div>