隨著市場的不斷復蘇，解決痛點、塑造核心優勢、擴大市場份額成了云南市場經銷商們面臨的共同問題。一直在一線深耕的云南哲贏暖通工程有限公司也在探索解決方案，依靠自己強大的人才團隊，不斷精進安裝技術和服務能力，構建專業服務平臺，從而為自己的經營打開了新的思路。

云南哲贏暖通工程有限公司副總經理 顧友先

　　

　　云南哲贏暖通工程有限公司副總經理顧友先深知，單純靠設備銷售已經難以在這個競爭激烈的市場上立足，因而決定轉變角色，向代理商轉型，側重為分銷渠道進行服務賦能。顧友先強調，為了提升市場競爭力，自身服務能力的提升至關重要。為此，云南哲贏成立了獨立的安裝服務公司，其成員由原先的技術服務部門轉化而來，以確保每個項目的最終安裝效果都能達到最佳水平，并能夠切實為每一位分銷伙伴提供服務支持。

　　

　　顧友先表示，他們的目的不僅僅是為了自身的業務發展，更重要的是基于服務的角色，為旗下的分銷渠道提供堅實的后盾和支持。他解釋說：“對于規模較小的分銷商，他們雖然擁有不少市場信息，但由于資質和專業團隊的建設需要付出巨大的成本，所以在常規的項目操作中，可能并不具有‘性價比’。作為上游供應商，我們有義務和責任提供這些支持。”實際上，云南哲贏的目標不僅僅局限于這一點，他們的更長遠目標是打造專業的服務平臺。

　　

　　事實上，以上專業服務平臺打造的核心一定在于人才團隊的構建，這也是云南哲贏最大的優勢所在。在顧友先看來，只有具備專業的知識和技能的人才，才能為企業提供高質量、高效率的服務。因此，云南哲贏在組織架構中，業務、設計、安裝、售后等關鍵領域都配備了專業的人員，始終注重人才的培養和引進，不斷提升團隊的專業素質和服務能力。

　　

　　在競爭日趨白熱化、利潤漸薄的大背景下，云南哲贏為了更好地拓展市場，迅速將渠道網絡下沉，以昆明為核心，在云南各州市建立分銷渠道，擴大銷售網絡覆蓋面。同時，依托品牌方的支持和自身專業、高效的服務平臺，為各州市的分銷渠道提供全方位的服務和支持。談及未來的發展規劃，顧有先表示：“云南哲贏將攜手品牌，加大市場推廣力度，提升海信中央空調的品牌知名度和美譽度，為消費者帶來更多優質的產品和服務。與此同時，云南哲贏也將繼續發揮自身服務平臺的優勢，為分銷合作伙伴提供圍繞‘售前－售中－售后’的一站式服務支持，為進一步實現渠道網絡高質量發展奠定堅實的基礎。”