談及如今的湖南市場，湖南百拓環保科技有限公司總經理高林表示：“專賣店業務的正常開展受到很大的限制，加上房地產市場的持續低迷，新增中小項目數量驟減，我們能和往年保持基本持平已經很是不易，經營下滑甚至消失的經銷商更不在少數。”雖然身在“困頓”之中，但是不少經銷商都感受到了危機，近幾年不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅，高林也正是其中的典型代表，并牢牢抓住改造市場和二手機市場中的機遇，實現自身的可持續發展。

湖南百拓環保科技有限公司總經理 高林

　　

　　事實上，盡管上半年外部市場環境的下行致使投資者對于中小項目的投資意愿降低，以餐飲、連鎖超市、文娛、休閑、養生等方向為主的實體店投資項目數量不斷減少，眾所周知，制冷空調設備的使用周期大約是15-20年，所以，由“后市場”延伸出來的節能改造和二次更新市場所迸發出來的生命力正在日益顯現，與此同時，借機維護與老客戶之間的關系既能把握紅利，也不失為二次開發的好機會。對此，對于市場具有敏銳嗅覺的高林表示，“對于改造升級項目的維護，我們甚至安排了指定團隊去對接，因為只有將服務做好，才有可能獲得可持續性的發展。”

　　

　　另一方面， 高林也將其視角轉向了二手機市場，“尤其是在現在經濟形勢不是很好的情況下，部分項目方對于投資很是謹慎，甚至抱著短暫經營的想法，并不愿意在空調設備上投入太多預算。如此一來，這部分客戶也愿意選擇性價比更高的二手設備，而對于我們來說，相比價格透明的新空調，二手機中間的利潤更為可觀。”但是瞄準二手機市場的高林并非只關注可觀的利潤，把售后服務以及設備的穩定運行拋之腦后，對于產品的把控以及后期的維保同樣非常重視，堅決不做翻新機，堅持精品工程。而精品工程就是其對客戶滿意度的承諾，也是對于自身口碑打造的一道護城河。

　　

　　出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，在辛勞奔波之間的經銷商需要更多的勇氣、魄力和堅持。對于高林來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在，尤其是在市場萎縮的沖擊和新零售的逼迫下，明確自己的優勢在哪里，怎么給終端創造價值，才能更多的發揮自己存在的價值，打一場實實在在的勝仗。顯然，聚焦于改造市場與二手機市場，高林已經走出了一條屬于湖南百拓自己的發展之路。