在房地產市場仍未恢復、凈水產業內卷加劇的大背景下，大部分凈水品牌都身處市場“旋渦”之中。大環境難以改變意味著生存挑戰從未減少，即便市場折射出消費者對凈水產品的需求度和接受度在提升，凈水品牌仍需嚴陣以待，為后續發展做足準備。斯麥恩科技（北京）有限公司市場部經理張倩表示，雖然2023年可能很難出現強勢反彈的最終成績，但是未來的凈水設備的配套率仍會提升，市場終會“守得云開見月明”，前提是品牌需要保障在市場中長久生存。

斯麥恩科技（北京）有限公司市場部經理 張倩

　　

　　張倩表示，渠道是品牌的命脈，正因如此，斯麥恩認為客戶的穩定性是品牌生存的關鍵。張倩并未否認開拓新客戶的重要性，只是對于新客戶從達成合作、專業培訓到最終形成一定規模，需要相對較長的周期。顯然在當下市場環境之下，機會并不會等人，而老客戶與品牌之間已經形成了基礎的信任感，且具備銷售服務能力。所以當下斯麥恩的重點，就是做好老客戶的維護，提升渠道對斯麥恩的品牌忠誠度，深化合作關系，提升品牌市場規模。

　　

　　歸根結底，凈水品牌對渠道的依賴性，源于在產品端的乏善可陳。在缺少技術突破的大背景下，凈水品牌的發展不得不依靠渠道的規模與實力。當然，這并不意味著凈水品牌不需要創新，無論是暖通空調還是宅配機電產業，利潤率都在持續走低，對產品不斷升級迭代，一方面可以提升品牌的市場競爭力，為渠道商賦能；另一方面也可以提升利潤空間，緩解渠道商肩頭的壓力。正如張倩所言，市場終會重回正軌，而斯麥恩也將堅守凈水市場。